۵ نکته که باید در هنگام افت ترافیک ناگهانی خود بررسی کنید

آیا  ترافیک ورودی سایت شما به طور ناگهانی بدون هیچ دلیل واضحی افت کرده است؟ بیایید دلایل معمول افت ترافیک را بررسی کنیم و راهکارهایی را برای بازگشت به مسیر اولیه پیدا کنیم.

هیچ کس از افت ترافیک در امان نیست و دلایل آن ممکن است به سادگی نادیده گرفته شوند. با این حال، برای جلوگیری از ورود به مسیر اشتباه، ابتدا شواهد لازم را جمع آوری کنید: به دقت آمار کلی را در یک دوره طولانی در Google Analytics بررسی کنید تا ببینید که آیا دامنه ترافیک واقعا افت کرده است یا ناشی از دلایل فصلی، تعطیلات و یا سایر الگوهای ذاتی است.

یکی دیگر از چیزهایی که در هنگام افت ترافیک وب سایت باید از آن مطمئن شوید این است که شما هیچ بخشی از اطلاعات را برای روزها یا دستگاه های خاص را نباید از دست بدهید. کدهای Google Analytics را مجدد بررسی کنید تا مطمئن شوید آیا آنها به درستی در همه صفحات سایت شما اجرا شده اند (در اینجا یک ردیابی کننده کد آورده شده است)، کدهای صحیح بر روی ویژگی های سایت شما مورد استفاده قرار می گیرند و آیا فرمت کد حفظ شده است کد ردیابی GA خود را می توانید در این بخش ببینید:

Admin > Tracking Info > Tracking Code

هنگامی که شما مطمئن شدید که خطا آمار گیرتان نیست، وقت آن است که نگاهی عمیق تر به علائم کرده و به دنبال یافتن علت اساسی باشید.

  1. تغییرات قابل توجه در سایت شما

تغییرات قابل توجه در سایت شما مانند طراحی مجدد، مهاجرت یا پاک کردن محتوا ممکن است تاثیرات منفی بالقوه و ناامیدکننده ای بر روی سئو شما داشته باشد. اگر اخیرا چنین تغییراتی رخ داده است و ترافیک شما از حد هنیشگی  نیز پایین تر آمده، به جنبه‌هایی که در این موضوع دخیل بوده‌اند، توجه بیشتری داشته باشید. معمول‌ترین مواردی که نادیده گرفته می‌شوند مربوط به فهرست بندی و قابلیت گردش در سایت اند

ابتدا گوگل وب مستر به بخش Crawl> Crawl Errors بروید و نمودارها را دقیقا بررسی کنید تا تغییرات ناگهانی را پس از بازسازی را مشاهده کنید.

افت ترافیکبرای ردیابی URL های معیوب که توسط گوگل وبمستر گزارش شده اند، می توانید از یک ابزار مانند WebSite Auditor استفاده کنید: یک پروژه برای سایت خود ایجاد کنید و چندین بار به این برنامه اجازه دهید تا عمق آن را ردیابی کند. URL های موجود در برگه All Resources را با یک فیلتر جستجوی سریع پیدا کنید و به بخش لینک به صفحه را در پایین مراجعه کنید تا لینک های معیوب را پنهان کنید.

بعد، به آدرس  Index Google> Index Status در وب مستر بروید و بررسی کنید که آیا تعداد صفحات نمایه شده برای سایت شما به شدت کاهش یافته است یا خیر. برای اطمینان از اینکه چیزی را به طور تصادفی اشتباه نکرده باشید، پروژه مجری WebSite Auditor را مجدد اجرا کنید تا سایت را از طرف Googlebot بازبینی کنید. ستون دستورالعمل های روبات را در زیر All Resources بررسی کنید، دستورالعمل ها را از robots.txt خود، و همچنین محدودیت های سطح صفحه را (ربات های X یا تگ های noindex) و نحوه اعمال آنها در هر URL، بررسی کنید.

افت ترافیک

۲٫ مجازات ناشی از موتور جستجوی دستی و افت ترافیک ناگهانی

اگر به دلیل نقض دستورالعمل‌های کیفیت وب مسترها در اینترنت توسط گوگل محاکمه شده‌اید، شما در حساب وبمستر خود در قسمت Search Traffic > Manual Actions section پیامی را مشاهده خواهید کرد. سایت هک شده یک دلیل بالقوه است که فراتر از کنترل شما  است. برای چنین مواقعی، گوگل یک راهنمای جامع بازیابی دارد. بیشتر دلایل دیگر کاملا تحت کنترل شما هستند و به راحتی می توانید آنها را بازیابی کنید.

اطلاعات غیرمفید تولید شده توسط کاربر

شما به دلیل استفاده بیش از حد از لینک های غیرمفید و نامناسب در صفحات سایت خود مجازات می‌شوید  این لینک ها به بارگذاری محتوای تولید شده توسط کاربر اجازه نمایش می‌دهند. روش حل آن می تواند تشخیص دقیق مورد نقض شده و پاک کردن آن باشد. روش های پیشگیرانه دیگر می تواند شامل اقدامات مؤثر، استفاده از پلاگین های بازدارنده مانند reCAPTCHA یا به طور پیش فرض محتوای UG به صورت “nofollow” باشد.

ناهنجاری های غیر منتظره خروجی، تغییر مسیر

یافتن این موارد نقض در صفحات یک سایت بزرگتر از حد متوسط ممکن است دشوار ​​باشد، اما WebSite Auditor می تواند این کار را برای شما انجام دهد.

اگر مجازات اعمال شده به دلیل اتصال غیر طبیعی باشد، به All Resources بروید و لیستی از تمام لینک های خارجی را از سایت خود به دست بیاورید. از لینک های پرداخت شده و لینک هایی که از طریق تبادل آشکار بوجود آمده اند، خلاص شوید.

اگر به دلیل ری دایرکت‌ها مجازات شده اید، مطمئن شوید که هیچ یک از هدایتگرها از سایت شما به مناطق پیش بینی نشده یا مشکوک منتهی نمی‌شوند. صفحات را با  ابزار  Pages with 301/302 redirects و refrescences meta refresh در سایت Audit بررسی کنید تا کلیه URL های مقصد را مرور کند.

مانند مورد قبل از مخفی کردن محتوا، اطمینان حاصل کنید. بررسی کنید  که صفحات شما یک محتوای مشابه را به یک کاربر در یک مرورگر و یک ربات موتور جستجو نشان می دهد. برای مشاهده سایت خود از منظر گوگل، آن را با ابزار Fetch as Google کاوش کنید و هرگونه اختلاف را  برطرف کنید.

محتوای محدود یا تکراری و تأثیر آن بر افت ترافیک سایت

داشتن صفحات بی شمار که محتوایی غیرمعقول ارائه می دهند ممکن است یک مجازات محدودیت محتوا را در پی داشته باشد. این مجازات یا پنالتی گوگل سبب افت ترافیک شدید سایت شما می شود. این می‌تواند شامل صفحات دسته بندی شده باشد که با لینک های زیاد و متن های کم ساخته شده‌اند؛ مراجعه های محدود محلی  به جای ارائه یک فروشگاه اطلاعاتی غنی و یا دیگر صفحات مورد نیاز که از نظر محتوایی بی ارزش هستند. این موارد بهتر است ادغام یا پنهان شوند، زیرا همه محتوای قابل دسترسی، کیفیت کلی سایت شما را به وجود می‌آورد.

برای پیدا کردن آنها، به پروژه WebSite Auditor خود بازگردید. ستون شمارش کلمه را به فضای کاری خود اضافه کنید، روی سرتیتر آن کلیک کنید تا URL ها را مرتب کنید و بررسی کنید که آیا صفحات زیادی با محتوای محدود وجود دارد یا خیر. شما همچنین می توانید نسبت بین تعداد کلمه ها و تعداد لینک ها در صفحه را بررسی کنید.

برای مشخص کردن صفحاتی که احتمالا کپی شده، یا بسیار مشابه، بخش‌های تکراری و تکرار توصیف‌های متا را در قسمت Audit Site بررسی کنید.

لینک های غیرعادی به سایت شما

برای یافتن مقصر اصلی از جستجوگرهای SEO SpyGlass استفاده کنید: یک پروژه برای سایت خود ایجاد کنید و SEO PowerSuite Backlink Explorer را در کنار Google Search Console  انتخاب کنید. هنگامی که لینک ها جمع آوری می شوند، به دامنه های ارتباطی تغییر یافته و به فضای کاری Risk Penalty Ribbon بروید، دامنه ها را انتخاب کرده و روی Update Penalty Risk کلیک کنید.

ستون ریسک مجازات احتمالی برای هر لینک، با توجه به کیفیت سایت ها و تنوع نمایه های پشتیبانی شده به شما نمایش داده می‌شود. دامنه‌هایی که دارای احتمال مجازات بیش از ۵۰ درصد هستند را مجددا مورد بررسی قرار دهید. به این ترتیب می توانید هر یک از آنها را از طریق این ابزار (Select> راست کلیک> Disavow Domains) حذف کنید. فایل بازخورد آماده برای ارسال را می توانید از منوی Backlinks> Disavow / Blacklist Backlinks  به دست آورید.

هنگامی که این پاکسازی را انجام دادید، یک درخواست تجدید نظر را به Google ارسال کنید: برای ارائه درخواست به بخش  Request A Review under Manual Actions وبمستر بروید.

۳٫ به روز رسانی الگوریتم گوگل

گوگل بدون وقفه در حال تحول است: هر لحظه در حال ایجاد تغییرات گسترده است. اگر افت ترافیک مربوط به هرگونه به روز رسانی است، فاکتورهای عامل آن را بررسی کنید. افت ترافیک در این حالت به صورت نسبی خواهد بود.

به روز رسانی هسته جدید (و تجدید نظر در الگوریتم های شناخته شده) به طور معمول در سراسر اخبار SEO قرار دارند، بنابراین شما باید قادر به فهمیدن آنها باشید. وبسایت هایی مانند نوین مارکتینگ آخرین اخبار گوگل را از منابع معتبر به دست می‌آورند و به شما ارائه می‌دهند.

با این حال، محدودیت های متمرکز شده و ویژگی های خاص ممکن است تحت پوشش قرار نگیرند، بنابراین ایده خوبی است که به نوسانات SERP خود برای کلمات کلیدی توجه داشته باشید تا هرگونه تغییرات غیر معمول را رصد کنید. Rank Tracker برای کمک به شما آماده است: در پایین برگه ماژول Track Track، شما می توانید به SERP Analysis بروید و روی Record ERP Data کلیک کنید. این ابزار ۳۰ صفحه برتر شما را از نظر کلمات کلیدی، به صورت رتبه بندی شده جمع آوری کرده و نتایج را در جدول تاریخچه SERP نمایش می دهد.

نمودار نوسانگر منعکس کننده نوسانات مشکوک برای کلمات کلیدی و کل پروژه است. جدول تاریخچه رتبه آدرس های کاهش یافته را نشان می دهد به طوری که شما می توانید علت احتمالی را با تجزیه و تحلیل ویژگی های رایج صفحات خود بررسی کنید.

۴٫ عدم وجود لینک های پشتیبان ارزشمند

از دست دادن لینک های پشتیبان می‌تواند تاثیرات منفی زیادی بر  ترافیک سایت شما داشته باشد، به خصوص اگر سایت شما به طور کلی لینک های بارگذاری نداشته باشد. اگر افت ترافیک، بیشتر کلمات کلیدی و صفحات را تحت تاثیر قرار دهد، تغییرات قابل توجه در نمایه پشتیبان خود را بررسی کنید. به SEO SpyGlass برگردیم، شما می توانید از طریق بخش خلاصه، پیشرفت های اخیر لینک های پشتیبان خود را بررسی کنید.

اگر چنین است، می توانید لینک های از دست رفته را با به روز رسانی فاکتور Info Backlink Page برای لینک ها پیگیری کنید. در ستون Links Back، وضعیت واقعی را در هر زمان می توانید ببینید. ستون Last Found Date یک اشاره از مقطع زمانی است که شما ممکن است از دست داده باشید. در صورت امکان، به صورت شخصی با صاحبان وب سایت تماس بگیرید تا لینک های حیاتی را برای شما ارسال کنند.

افت ترافیک

۵٫ رقبا و تغییرات SERPs

اگر افت ترافیک نسبتا متوسط ​​یا محدود به کلمات کلیدی خاص باشد، بعضی از صفحات شما ممکن است نتایجی را از طریق SERPs به دست آورده یا از دست داده باشند. برای بررسی، به برگه History SERP در Rank Tracker بروید: ممکن است انواع جدیدی از نتایج را در برخی از SERPs مشاهده کنید که در حال حاضر به طور مستقیم در نمایه ویژه، نمودار دانش یا جعبه پاسخ به واحدهای هدف شما وجود دارند. این یک دلیل خوب برای بهینه سازی موقعیت صفر خواهد بود.

اگر رتبه بندی و ترافیک شما از رقبایتان عقب افتاده باشد، سعی کنید از مهندسی معکوس صفحات استفاده کرده و جنبه ای را پیدا کنید که علت عقب افتادگی شما است. آیا دلیل آن صفحات بهینه سازی شده برای موبایل بوده است، آیا محتوای آنها به بیش از حد به روز رسانی شده است، لینک های پشتیبان جدید به دست آورده اند؟ یا شاید نشانه گذاری طرح، نتیجه آنها را برجسته کرده و باعث افت نرخ کلیک شما شده است. نقاط ضعف خود را کشف کرده و آنها را بهبود ببخشید.

در نهایت ممکن است اتفاق بیفتد که رقبای شما یک کمپین PPC را راه اندازی کرده و شروع به استفاده از کلیدواژه هایی کنند که رتبه بالاتری دارند، و در حال حاضر تبلیغات خود را بر روی SERPs نشان می دهند و ترافیک بیشتری نسبت به شما دریافت می کنند. در صورتی که اینگونه باشد، ممکن است بهتر باشد از کلیدواژه های داده شده که برای شما اهمیت زیادی دارند استفاده کنید یا تمرکز خود را معطوف سایر درخواست های هدف کنید.

این مطلب ۵ نکته که باید در هنگام افت ترافیک ناگهانی خود بررسی کنید برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز 

مقدمه: اگر شما می خواهید به فروش یا تولید محصولات به صورت آنلاین بپردازید، استفاده از یک وبسایت بهینه سازی شده که سازگار با نیازهای کاربر باشد، ضروری است. اما اگر هیچ کس از وب سایت شما دیدن نکند، مهم نیست که شما چند تست A / B بر روی آن انجام داده اید و برای آن چقدر خرج کرده اید. به همین دلیل، طراحی آگهی‌های استثنایی مهم‌ترین نکته است که می‌توانید وقت خود را بر روی آن صرف کنید. حتی می تواند از نقطه نظر ایده پردازی مقوله هزینه پرداختی به ازای هر کلیک را بررسی کنید .

با تبلیغات PPC، تبلیغات متنی شما در بالای نتایج موتور جستجو ظاهر می‌شود و برای هر کسی که در هر جای دنیا درخواستی را ثبت می‌کند که حاوی کلمات کلیدی به کار رفته در صفحه شما است، نمایش داده می‌شود. این یک ابزار بسیار موثر برای جذب ترافیک بسیار زیاد به سوی سایت شما است. کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بیشتر از هزینه ای که برای آن می کنید برای شما درآمد خواهد داشت.

اما اگر شما از بهترین شیوه ها استفاده نکنید، افراد واجد شرایط بی شماری که انتظار می‌رود مشتری بعدی شما باشند، بر روی تبلیغات شما کلیک نخواهند کرد – آنها یکی از رقیب های شما را انتخاب خواهند کرد و صفحات اصلی زرق و برق دار شما فقط میزبان ربات ها و اسپم ها خواهد بود.

“اما آیا تولید آگهی های فوق العاده و قابل کلیک در نهایت هزینه زیادی برای من خواهد داشت؟”

اگرچه هر بار که یکی از تبلیغات شما کلیک می خورد باید هزینه ای بپردازید، داشتن یک نرخ کلیک (CTR) بالا بسیار مهم است. CTR – نسبت کلیک ها به میزان تاثیرگذاری ها – نشان دهنده درصد افرادی است که آگهی شما را می بینند و سپس بر روی وب سایت شما کلیک می کنند. میزان تاثیرگذاری بالا بدون دریافت کلیک نشانه آن است که آگهی شما به درستی بازتاب داده نمی شود. این ممکن است به این دلیل باشد که شما از کلمات کلیدی اشتباه استفاده می کنید. اما تقریبا در هر سناریو قابل تصور، شما می توانید CTR (… و حجم تبدیل … و ROI) خود را به سادگی با نوشتن یک آگهی قوی افزایش دهید.

در حال حاضر، دریافت کلیک های بیشتر بر روی تبلیغات خود در مقایسه با رقبایتان می تواند یک اقدام نسبتا ساده است. شما فقط باید دو کار را انجام دهید: از بهترین شیوه هایی که می خوانید استفاده کنید و به جزئیات دقیقی که هر شخص دیگری در صنعت شما ممکن است نادیده بگیرید، دقت کنید.

در این راهنمای ما ۱۰ ترفند برای ساختن تبلیغات متقاعد کننده و قابل کلیک را به اشتراک می گذاریم. شما یاد خواهید گرفت که چگونه موارد زیر را بنویسید:

– نوشتن تیترها و توصیفات مرتبط که نشان دهد “من متناسب با نیازهای شما هستم!”

– الزامات خاصی که اقدامات درخواست ها را تقویت می کنند و آنها را فوری جلوه می دهد

–  ایجاد یک ساختار خوب که قادر به کسب نمرات بالا باشد بدون اینکه احساس اسپم بودن به مشتریان دست بدهد

هنگامی که ما برخی از نکات اصلی مربوط به copywriting را پوشش دادیم، ما به برخی از استراتژی های پیشرفته (و غیر معمول) که احتمالا هرگز در مورد استفاده از آنها در جستجوی تبلیغات نشنیده اید خواهیم پرداخت (به شما قول می دهیم که واقعا کارساز خواهند بود)!

اما قبل از اینکه شروع کنیم، بیایید نگاهی به تبلیغات گسترده متنی بیندازیم.

چه چیزی تبلیغات متنی گسترده را از تبلیغات متنی استاندارد متمایز می کند؟

منتشر شده در اواسط سال ۲۰۱۶ (و استاندارد صنعتی آن در تاریخ ۳۱ ژانویه ۲۰۱۷)، تبلیغات متنی گسترده به شما امکان استفاده از کاراکترهای بیشتری را می دهد تا پیام خود را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید. وبلاگ WordStream پر از منابعی است که تفاوت استراتژیک بین نوشتن نسخه کپی برای تبلیغات متنی قدیمی و نوشتن کپی برای تبلیغات گسترده متنی را توضیح می دهد.

در حال حاضر، اگر شما به اندازه کافی با آنها آشنا نیستید، در اینجا یک بخش بصری آورده شده است که نشان می دهد یک تبلیغات متنی گسترده چگونه به نظر می رسد:

در حین اینکه ۱۰ ترفند برای دریافت کلیک بیشتر را ارائه می کنیم، درباره چگونگی استفاده بهتر از فضای اضافی در دسترس شما نیز به صحبت می‌پردازیم، اما همه چیز Google در این باره تغییر کرده است:

افزایش تعداد کاراکترهای قابل استفاده در عناوین و افزایش قابل توجه در تعداد کاراکترهای عنوان دوم، عمده ترین تغییراتی است که رخ داده اند: به عنوان یک نتیجه، اکثر انرژی شما برای نوشتن تبلیغات باید صرف موارد زیر در بخش عناوین شما شود:

  • بیان درخواست جستجو
  • پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)
  • استفاده از آدرس مستقیم

ساده لوحانه است که فرض کنید هر جستجوگر هر آگهی را به صورت کامل می خواند. اما شما هستید که سرفصل ها و تیترها را با فونت بزرگ و برجسته مقابل دیدگان آنها قرار می دهید. این باعث می شود آنها به شدت ارزشمند شوند. اگر می خواهید از این مقاله تنها یک نکته بیاموزید، آن نکته این باشد: قرار دادن CTA در تیتر شما به جای اینکه آن را در بخش توصیفات مدفون کنید برای بهبود CTR، نرخ تبدیل، و شادی شما بسیار مهم است.

اگر دکمه CTA را نمی شناسید حتما مقاله نوین مارکتینگ با عنوان  “CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید” را بخوانید شما را برای به دست آورد کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بسیار کمک می کند.

حالا شروع کنید

  1. اساس هر تبلیغ: ویژگی ها، مزایا و یک CTA کشنده

هر تبلیغ موثر متنی دارای سه جزء اصلی است. آنها عبارتند از:

  1. انتقال ویژگی ها
  2. ترویج مزایا
  3. قابلیت فراخوانی به عمل (CTA)

هیچ تعداد کلمه کلیدی برای پر کردن متن (اضافه کردن عبارت جستجو شده شما به صفحه تبلیغ و صفحه وبسایت برای چندین بار متوالی) و یا دیگر اقدامات مشابه نمی‌تواند جایگزین، یک آگهی که مزایای قانع کننده و یک CTA قوی دارد را جایگزین کند.

با این حال، ایجاد یک آگهی که چنین قابلیتی داشته باشد آسان نیست و فقط با نشستن در پشت کامپیوتر و باز کردن یک صفحه نمی توانید منتظر وقوع اقدامات الهام بخش باشید. این نیازمند درک عمیق از کسب و کار، چشم انداز مشتریان شما که به دنبال آن هستند و گزاره فروش منحصر به فرد شما  است.

یک راه عالی برای کشف USP شما و قوی‌ترین قابلیت‌ها برای انتقال توسط یک آگهی، استفاده از ماتریس قابلیت-مزایا است.

ماتریس قابلیت-مزایا به شکل زیر است:

کلیک بیشتر

برای تکمیل آن، به سادگی لیستی از ویژگی های کلیدی خود را در سمت چپ ایجاد کنید و سپس یکی یکی آنها را به سمت راست منتقل کنید. هنگامی که این روش برای خود ایجاد کردید، در نظر بگیرید که کدام‌ یک از اعلان‌ها برای انجام این کار قانع کننده تر است. آنچه را که از مشتریان خود می‌خواهید انجام دهند و آنچه را که به ویژگی ها و مزایایی که ذکر کرده اید مرتبط هستند را در نظر بگیرید، اما هنوز نیازی نیست به تعداد کاراکترها توجه کنید.

با استفاده از ETA، شما ۴۷٪ فضای بیشتر برای قانع کردن مشتریان خود دارید چرا که پیشنهاد شما بسیار منطقی تر از آنچه که رقبای شما به نمایش می گذارند است. از آن استفاده کنید.

ماتریس قابلیت-مزایا اگرچه روش کاملا جدیدی برای توصیف ویژگی ها، مزایا و CTA شما نیست اما می تواند جالب توجه باشد. پس از تکمیل، ۲-۳ ترکیب قوی خود را شناسایی کرده و از تبلیغات متنی کار خود را شروع کنید.

۲٫ از آدرس های اینترنتی خود به طور کامل استفاده کنید

یکی از جنبه های مهمی که با تبلیغات گسترده متنی تغییر کرد، URL بود که در کنار متن آگهی شما نشان داده می شد. در گذشته، ما توصیه می کردیم که یک URL نمایش داده شده با کلمات کلیدی فراوان ایجاد کنید.

این یک روش عالی برای استفاده از فضای اضافی در یک آگهی PPC برای افزایش ارتباط آن بود، مانند:

domain.com/search-term

با این حال، با استفاده از تبلیغات متنی گسترده، شما دو مسیر ساده ۱۵ کاراکتری را در اختیار دارید!

روش واضح برای نفوذ در فضای اضافی این است که کلمات کلیدی را به آن اضافه کنید، درست همانند کاری که با تبلیغات متنی استاندارد انجام داده‌اید. این یک استراتژی کاملا زنده و مهم است. اما زمانی که کلید واژه مربوطه به یک مسیر واحد می‌رسد چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا شما بقیه آنها را خالی رها می‌کنید؟

به هیچ وجه. فضای خالی باعث هدر رفتن فرصت‌ها می شود!

در عوض، ما پیشنهاد می‌کنیم از هر مسیر URL اضافی برای انتقال استفاده کنید و کلیک بیشتر به دست آوردی :

– مرتبط بودن، از طریق کلمات کلیدی مرتبط با مضمون

– نام تجاری شما، با اضافه کردن کلمات اضافی مارک دار

– استفاده از CTA ثانویه

USP- شما

به این موضوع فکر کنید که کدامیک در زمینه کمپین ها و گروه های تبلیغاتی مهم تر است.

به این آگهی برای کدگذاری آنلاین bootcamp نگاهی بیندازید:

کلیک بیشتر

همان‌طور که می بینید، آنها دوبرابر کمتر از کلمات کلیدی برای تبلیغات نمایش داده شده استفاده کرده اند (“یادگیری کدنویسی”) در اولین مسیر URL و کلمه عبور را در USP خود (تضمین شغلی) و در مسیر URL دوم چک کنید. این تغییرات ظریف، هر چند کوچک، می تواند باعث بهبود کارکرد سیستم شما، امتیاز کیفیت ، کاهش میانگین هزینه به ازای هر کلیک جذب کلیک بیشتر شوند.

۳٫ سخنرانی با شنوندگان بر روی همه دستگاه ها

بر هیچ کس پوشیده نیست که کاربران تلفن همراه متفاوت از دستگاه خود به طور متفاوتی نسبت به کامپیوترها استفاده می کنند. کاربران کامپیوتر از دستگاه خود در دفترکار استفاده می کنند و کاربران تلفن همراه به طور ایستاده در خط مترو یا در حال انتظار برای اتوبوس و تاکسی به جستجو می‌پردازند. مایه تاسف است که جستجوگرهای تلفن همراه ذاتا برای تبلیغ کنندگان B2B ارزش کمتری دارند، درست است؟ نه الزاما!

گفته می شود برخی از تبلیغ کنندگان تصمیم می‌گیرند که به طور کلی از تبلیغات متنی برای موبایل استفاده نکنند. برخی دیگر از بازاریابی مجدد استفاده می‌کنند تا بعدا برای بازدیدکنندگان تلفن همراه تبلیغ کنند که به دنبال آن هنگامی که به محیط کاری خود و استفاده از کامپیوتر دسکتاپ بازگشتند یا تبلیغات Gmail را به طور مستقیم در  اینباکس خود دیدند تبلیغات شما را ببینید. همچنین تعداد زیادی از فرمت های تبلیغاتی مربوط به موبایل در سیستم عامل های دیگر مانند فیس بوک در دسترس است.

در حال حاضر راه‌هایی برای تبلیغ موثر در موبایل با استفاده از PPC وجود دارد. آنها فقط نیازمند تغییرات کوچکی در استراتژی هستند. این ممکن است به معنای استفاده از تبلیغات با یک تماس باشد. این دو کانال فروش جداگانه را بررسی کنید که تنها تاثیرآگهی های تبلیغاتی را می توانند نشان دهند:

کلیک بیشتر

در حالی که تبلیغات فقط با یک تماس ممکن است ارزش بالایی داشته باشند، برای برخی از کسب و کار ها گزینه مناسبی نیستند. این جایی است که تبلیغات متنی مربوط به موبایل وارد عمل می شوند. متأسفانه، از آنجایی که گوگل گزینه تعیین آگهی‌های متنی به صورت تلفن همراه را در رابط کاربری ایجاد آگهی خود حذف کرده است، چگونگی ایجاد و استفاده از ETA های تلفن همراه می تواند پیچیده باشد. اما این کار غیرممکن نیست.

برای ایجاد آگهی های متنی خاص، به بخش “اطلاعات کسب و کار” در کتابخانه به اشتراک گذاشته شده بروید. از آنجا می توانید یک بازخورد را آپلود کنید.

برای ایجاد یک بازخورد، می خواهید یک صفحه گسترده ایجاد کنید که به فیلدهای لازم اشاره دارد. برای ساده سازی امور، فرض کنید می خواهیم یک عنوان را در یک کمپین تغییر دهیم تا در SERPS موبایل تغییر کند. برای انجام این کار، شما باید یک ستون را “Headline1” نامگذاری کنید، سپس به ترتیب کمپین های بازاریابی و گروه های تبلیغاتی را به ترتیب با توجه به ترجیح دستگاه خود دنبال کنید.

کلیک بیشتر

در مثال بالا، ما نخستین عنوان (Headline1) را برای تبلیغات ارائه شده در دستگاه های تلفن همراه تغییر می دهیم، به طوری که به این واقعیت اشاره دارد که یک مشتری بالقوه می تواند یک نقل قول رایگان را فراخوانی کند.

برای انتشار این تبلیغات سفارشی به صورت زنده، به سادگی یک براکت باز کنید – مشابه زمانیکه شما از DKI استفاده می کردید یک علامت “=” را تایپ کنید، سپس نام بازخورد خود را تایپ کنید (در این مورد “MobileETAs”) و به این ترتیب فیلد (“Headline1”) تغییر می کند که با گذشت یک دوره هر دوی آنها را جدا می کند.

سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر

از نظر کپی این تبلیغات، تکنیک های مورد بحث در ترفند اول را در نظر بگیرید. سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر.

از تبلیغات در تلفن همراه هراس نداشته باشید و به جای نادیده گرفتن این فرصت، به فکر بهینه سازی آن باشید! راز سوم ما برای جذب کلیک بیشتر این است.

۴٫ از تست های خود نتیجه گیری کنید تا کلیک بیشتر به دست آورید

تست تبلیغات همیشه با بهترین تصورات شروع می‌شود. شما می دانید که یک افزایش در CTR یا نرخ تبدیل خود خواهید داشت، بنابراین نگاهی به تبلیغات فعلی خود می کنید، یک سری ایده منحصر به فرد جمع آوری می کنید و  یکی دو آگهی جدید را برای هر گروه تبلیغاتی خود می نویسید. وارد حساب کاربری خود شوید، کم کارترین تبلیغات خود را متوقف کنید، تبلیغات جدید را آپلود کنید و سپس منتظر نتایج جدید و بهبود یافته خود باشید.

در عرض چند هفته یا حتی چند ماه، مجددا آن را بررسی کنید، گاهی اوقات یک تبلیغات که عملکرد ضعیفی دارد را متوقف کنید‌ اما هرگز از تست خود نتیجه نگیرید. با گذشت زمان، متوجه خواهید شد که چند گروه تبلیغاتی دارید که ۶ ماه “تست تبلیغاتی” بر روی آنها انجام شده است. گاهی اوقات این زمان طولانی تر می شود.

این آزمایش نیست، این به معنای هدر دادن فرصت است.

یکی از همکاران من یک بار به من گفت که اولین کاری که او برای افزایش عملکرد حساب کاربری خود انجام داد این بود که تمام آگهی های با عملکرد ضعیف را در تمام گروه های تبلیغاتی خود متوقف کرد، به جز آنهایی که بهترین عملکرد را داشتند. او این کار را انجام داد زیرا نتیجه تست تبلیغاتی اغلب پس از دستیابی به اهمیت آماری فراموش می شود – تبلیغات همچنان به کار خود ادامه می دهند، حداقل بخش هایی از تاثیرات را به اشتراک می گذارند و فروش و رهبری بالقوه خود را از دست می‌دهند.

کلیک بیشتر

این به ویژه زمانی برای به دست آوردن کلیک بیشتر مهم است که آگهی‌های گسترده متنی را در سراسر حساب کاربری خود قرار می‌دهید. بدیهی است، با فرمت جدید، منحنی یادگیری کمی تغییر می‌کند؛ این به معنی تست کردن مداوم بخش های مختلف است. یکی از بهترین راهها برای به خاطر سپردن یک آزمایش کپی رایت بعد از رسیدن به اهمیت آماری، استفاده از برچسب در سطح آگهی است.

تبلیغات متنی گسترده خود را با تاریخ تعیین شده به صورت زنده برچسب گذاری کنید و سپس عملکرد آن را به صورت متوالی بررسی کنید؛ AdWords به شما کمک می‌کند به راحتی بتوانید بر اساس برچسب گذاری تبلیغات خود را مرتب سازی کنید، بنابراین شما می توانید به سرعت عملکرد آن را مقایسه کرده و تعیین کنید که آیا یک آزمون باید ادامه یابد یا از آن نتیجه گیری شود.

فراموش نکنید که در نهایت یک برنده را اعلام کنید تا بتوانید تمام آن کلیک های اضافی را دریافت کنید تا بتوانید آزمایش مورد جدیدی را آغاز کنید. از راه گذر این آزمایش ها هم در می‌یابید چه تبلیغ و گروهی برای شما سود آور است و هم به خودی خود کلیک بیشتر را دریافت می‌کنید.

۵٫ خود را تکرار نکنید

نویسندگان مبتدی تبلیغات نمی‌دانند که چگونه از فضای محدود خود در یک آگهی متنی PPC  بهترینن بهره را ببرند. این در مورد تبلیغات متنی استاندارد نیز اتفاق می‌افتاد اما در فرمت جدیدتر گسترش یافته بیشتر به چشم می خورد. ۱۷۰ کاراکتر یک فضای کاملا مناسب را در اختیار شما قرار می دهد.

در اینجا همه آن چیزی که به عنوان تبلیغ کننده برای شما نیاز است در دسترس  دارید تا کلیک بیشتر به دست آورید:

یک ترفند برای یادگیری نحوه گفتن آنچه که شما باید بگویید بدون اینکه مشتریان خود را فریب دهید،  این است: مانند یک انسان، نه یک ماشین بازاریابی بنویسید. فضای اضافی ارائه شده توسط ETA به این معنی است که شما می‌توانید برخی از مطالب را از صفحات خود کپی کرده و در متن تبلیغاتی خود قرار دهید. شما می‌توانید از کلمات کلیدی برای تاثیرگذاری به افکار عمومی استفاده کنید به جای اینکه آنها را به یک قالب استاندارد (اغلب نامفهوم) منتقل کنید.

به عنوان مثال، نام کسب و کارتان را در تیتر تبلیغات خود قرار ندهید.

در عوض، از فضای ارزشمند خود برای ایجاد ارتباط با کلیدواژه پیشنهادی خود استفاده کنید. اگر این کلمه کلیدی “طراحی وب” باشد، عنوان تیتر شما ممکن است “کارشناس طراحی وب ” باشد. این مهم است که کاربران به سرعت کلمات کلیدی را ببینند تا بتوانند بر روی آن کلیک کنند. علاوه بر این، نشان دادن ارتباط تیتر با موضوع صفحه به دریافت  امتیاز کیفیت بالاتر کمک می‌کند. نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه می دهید اهمیت کمتری دارد. به طور مشابه، به سادگی کلمات کلیدی را سه یا چهار بار تکرار نکنید – اطمینان حاصل کنید که شما اطلاعات اضافی برای کمک به تصمیم گیری کاربر ارائه می کنید.

نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه میدهید اهمیت کمتری دارد

در اغلب موارد، بازاریابان PPC یک سری اطلاعات تکراری را بارها و بارها در یک آگهی متنی برای بهبود امتیاز کیفیت ارائه می‌دهند. اما چه حدسی می زنید؟ استفاده از کلمات کلیدی در تیترها و مسیرهای URL کافی است.

از بقیه فضای موجود برای ارائه راه حل منحصر به فرد برای مشکل بالقوه استفاده کنید و به این ترتیب شما هیچ مشکلی در SERP نخواهید داشت.

۶٫ از افعال معلوم استفاده کنید

افعال قوی برای بیان داستان مناسب تر اند و همچنین برای ارائه یک کپی بهتر از تبلیغات کارساز ترند.

هنگام نوشتن تبلیغات PPC خود تصور کنید که کاربر موتور جستجو با خود می گوید: “من می خواهم …”، وظیفه شما تکمیل این جمله است.

در حالت ایده آل، می توانید در یکی از دو تیتر تبلیغاتی خودتان به این کار اختصاص دهید. اگر بتوانید یک مشکل را در تیتر اول بیان کنید و در تیتر دوم یک راه حل برای آن ارائه دهید، توضیحات شما کاملا جذاب  می‌شود.

به این مثال از حساب کاربری WordStream نگاه کنید:

کلیک بیشتر

در اولین تیتر، آگهی یک مشکل را بیان می کند (“خطاهای گران قیمت AdWords”) و فرصتی را برای جستجوگر برای  برطرف کردن آن  ارائه می‌کند. تیتر دوم، یک راه حل برای این مشکل ارائه می دهد . هر چند بخش توضیحات، پر از چارچوب‌های ارزشمند (چهار مورد) است که از ادعاهای موجود در تیترها پشتیبانی می‌کند؛ این نیز با یک فعل شروع می‌شود.

با قرار دادن کلمات در کنار ویژگی های دیگر از یک آگهی متنی عالی و قابل کلیک، مشتریان بالقوه می توانند به راحتی اقدام مورد نظر خود را انجام دهند؛ چه راهی بهتر از تشویق مشتریان بالقوه (و نه محصول آنها) برای حضور به عنوان مهم ترین بخش تبلیغات شما وجود دارد.

ما در دپارتمان تبلیغات کلیکی نوین مارکتینگ برای به کار گیری معادل های این توصیه های انگلیسی در فارسی به نتایج جالبی رسیده ایم با ما برای بهرمندی از این نتایج تماس بگیرید.

  1. از یک درخواست غیر منتظره برای اقدام (CTA) استفاده کنید.

اطمینان حاصل کردن درست CTA ها به این معناست که به مشتریان بالقوه خود بگویید، از آنها می خواهید چه کارهایی انجام دهند – یک اقدام مقدماتی را  باید در همه آگهی های خود دنبال کنید. با این حال، اغلب، تبلیغ کنندگان چیزی مانند “همین حالا خرید کنید” را برای ایجاد فوریت  و جذب کلیک بیشتر استفاده می‌کنند که البته این عبارت همچنین به عنوان “درخواست فروش” نیز شناخته می شود.

در موارد و صنایع مختلفی  شاید این ترفند کارساز و موثر باشد، در اکثر موارد “همین حالا خرید کنید” تبلیغات شما را با افراد دیگر ترکیب می‌کند.

برای مبارزه با SERP غیرقابل مشاهده، سعی کنید از یک درخواست اقدام غیرمنتظره استفاده کنید. انجام این کار می تواند نتایج بسیار خوبی داشته باشد، به خصوص اگر هدف شما تولید منافع و نه فروش آنلاین و تجارت الکترونیک مستقیم باشد.

  • به مشتریان بالقوه خود دقیقا بگویید که با استفاده از پیشنهاد شما چقدر می‌توانند در سرمایه خود صرفه جویی کنند. مردم علامت دلار و درصد را بهتر متوجه می شوند؛ اگر تبلیغات شما با استفاده از آگهی ها همچنان مبهم باشد، استفاده از اعداد می‌تواند یک تمایز قدرتمند ایجاد کند. به همین سادگی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند.
  • به مشتریان موفق خود افتخار کنید و نشانه های موفقیت آنها را به طور مداوم مرور و بررسی کنید. در حالی که شما می‌توانید این کار را با پسوند های بررسی انجام دهید، نمایش تعداد قابل توجهی از مصرف کنندگانی که از محصولات شما استفاده می کنند می تواند یک راه عالی باشد. برای تحریک FOMO و یا القای این احساس که محصول شما ثابت شده است.
  • از روش‌های تاثیرگذار فوری استفاده کنید، مانند مصاحبه زنده با متخصص، نسخه نمایشی یا مشاوره مکمل.
  • یک پیشنهاد ویژه ارائه دهید که تاثیرگذاری بیشتری در مقایسه با استفاده از کلمه “رایگان” در جایی از تبلیغات شما دارد.

و به یاد داشته باشید: خودتان باشید!

۸٫ استفاده از ادبیات تحریک آمیز برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

هنگام بررسی تبلیغات PPC که نرخ بالای کلیک را دریافت کرده‌اند، ما اغلب الگوهایی را می بینیم – به عنوان مثال، استفاده از واژه رایگان، برنامه های تبلیغاتی سازمان یافته و مخصوصا سرفصل های قوی، همگی به دستیابی به CTR بالاتر از حد متوسط ​​منجر می شود.

یکی دیگر از ویژگی های رایج تبلیغات متنی با CTR بالا، ادبیات تحریک آمیز است. تحریک آمیز بودن یک راه برای جلب توجه مردم است. بدیهی است که شما نمی‌خواهید تا جایی که کسی را مورد آزار و اذیت قرار دهید، پیش بروید اما یک چالش ظریف می‌تواند توجه مردم را جلب کند.

چند لحظه مشتریان خود را در نظر بگیرید. آنها مردم یا کسب و کارهایی باشند که در جستجوی راه حل های جدید برای یک مشکل خاص هستند زیرا

یا الف) مشکل جدید است؛ ب) آنها به راه حل های خودشان شک دارند؛ ج) راه حل فعلی آنها کارساز نیست.

ماتریس قابلیت- مزایا را که در ترفند اول ذکر شد به یاد دارید؟ دوباره آن را در ذهن خود مرور کنید. در مورد این بیاندیشید که چگونه ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات شما می‌تواند مشکلات خاصی را که مشتریانتان با آن مواجه‌اند را حل کند. هنگامی که شما برخی از ایده ها را دریافت کردید، آنها را با کمپین های مختلف در حساب کاربری خود ترکیب کنید. آزمایش زبان جدید و تحریک آمیز خود  را در مقایسه با نسخه قبلی آغاز کنید.

برای شروع، در اینجا نمونه هایی از زبان مستقیم و تحریک آمیز که می توانید در تبلیغات خود استفاده کنید آورده شده است:

– ایمیل زنده است

– امتیاز اعتباری شما باید بالاتر باشد

– شما به این نرم افزار نیاز دارید!

– روند پشتیبانی از اطلاعات شما اشتباه است

– دکتر شما به اندازه کافی خوب نیست

– اتلاف وقت را متوقف کنید

اکثریت قریب به اتفاق تبلیغات PPC از زبان ساده، عمومی استفاده می‌کنند به طوری که اگر به تبلیغات خود نگرش و شخصیت بدهید می‌توانید یک گام بلند در راستای افزایش CTR بردارید.

۹٫ مشکلات را قبل از وقوع آنها رفع کنید

حتی اگر شما در یک بازار شلوغ کار می‌کنید، اغلب انتخاب بین شما و یک کسب و کار رقابتی به یک یا دو مشکل محدود می‌شود:

  1. چقدر هزینه دارد؟
  2. به چه مقدار زحمت نیاز دارد؟

خوشبختانه، شما می توانید هر دوی این موانع رایج را با کمی پیش بینی و استفاده از متن‌های هوشمند از پیش رو بردارید.

نگاهی به این آگهی‌های معروف برای عبارت جستجوشده “بیمه خانه” بیاندازید:

کلیک بیشتربدیهی است که ده ها شرکت بسیار بزرگ وجود دارند که مسئولیت بیمه خانه شما را بر عهده می‌گیرند و بنابراین ایجاد تمایز در این بازار خاص ممکن است بسیار دشوار باشد. با این حال، Liberty Mutual با توجه به اولین مشکل در این حوزه یک کار بسیار خوب و جامع ارائه داده است.

در حالی که استراتژی‌های صرفه جویی در هزینه در تیتر اول می‌آید و شرح آن ممکن است به عنوان تاییدیه باشد، در نهایت این فضایی است که می‌تواند برای رسیدگی به دومین مشکل عمومی مورد استفاده قرار گیرد. از سوی دیگر Amica، صرفه جویی بالقوه (در عنوان) را در نظر می گیرد و به این واقعیت اشاره می کند که ارائه آن کار آسانی است (پیروزی!) و می‌تواند هر زمان رخ دهد.

در متن Amica  آمده است (“هفت روز هفته و در هر ۲۴ ساعت در دسترس است”).

کدام پیشنهاد قانع کننده تر است؟

شخصا، من فکر می کنم جواب هیچکدام است. اما ترکیبی از این دو آگهی می تواند استثنایی باشد.

با ترکیب ارزش دلارهای موجود که در آگهیMutual  Liberty و قابلیت دسترسی و سهولتی که در آگهی Amica ، احتمالا افزایش قابل توجه در CTR  به همراه خواهد داشت و کلیک های زیادی را جذب می کند.

اجازه ندهید که مشتریان شما قبل از اینکه بدانند شما چه خدماتی ارائه می‌دهید، به شما پاسخ منفی بدهند: از کپی رایت خود برای گفتن چیزی که به طور قانع کننده قابل کلیک است، با رفع مشکلات اولیه استفاده کنید!

کلیک بیشتر

۱۰٫ از محرک های هیجان انگیز در متن آگهی خود استفاده کنید

هیچ چیز مردم را به اندازه یک محرک عاطفی قدرتمند وادار به عمل نمی‌کند. به ویژه اگر آنلاین باشد. این اصل چیزی است که باعث می شود تا clickbait بسیار موثر باشد: مردم یک مطلب را می‌خوانند، یک واکنش عاطفی قوی به آن نشان می دهند و سپس بر روی آن کلیک می‌کنند. اگر آن را با سایر استراتژی هایی که پوشش داده ایم ترکیب کنید، یکی از قدرتمندترین تکنیک‌های تبلیغاتی PPC را در اختیار خواهید داشت.

پاسخ های عاطفی که می‌توانید از طریق آن مشتریان را تحریک کنید، بستگی به آنچه که ارائه می دهید و تاثیری که انتظار دارید بر روی احساسات مشتریان داشته باشد، دارد. احساسات منفی مانند خشم، انزجار و ترس می تواند موجب ایجاد پاسخ باورنکردنی قوی در خواننده شود، اما این می تواند یک چالش برای ایجاد تعادل بین این واکنش ها با سایر پیام های شما باشد – شما نمی‌خواهید واکنش‌های احساسی منفی درک ایجاد شده از محصولات یا برند شما را از بین ببرد.

به طور مشابه، محرک های احساسی مثبت، مانند تأیید و طنز، می تواند بسیار موثر باشد تا مردم را به کلیک روی آگهی های شما تشویق کند – اما به دلیل ماهیت ذهنی این احساسات (به ویژه در مورد طنز)، استفاده از آنها می تواند پیچیده باشد.

اما توانایی احساسات انسانی در کپی آگهی شما تا چه میزان می تواند موثر باشد؟

در یک کلمه: خیلی

در یک تحقیق که توسط یکی از استراتژیستهای PPC ما انجام شد، مشخص شد که تبلیغاتی که به نوعی با تحسین احساسات و عواطف ترکیب شده اند، CTR را به میزان ۲۹ درصد بهبود بخشیده اند. فقط ارتقاء و یا تحسین به تنهایی نمی تواند چنین تاثیر شایانی داشته باشد بلکه ترکیب این دو مورد است که باعث موفقیت می شود!

در نتیجه

تبلیغات گسترده متنی شما فقط یکی از بسیاری از اجزای متحرک در دستگاه پیچیده کمپین PPC شما هستند – اما آنها یک جزء مهم هستند، پس از کپی آگهی خود را مانند یک تصویر پس زمینه نبینید. ترکیبی از بهترین شیوه ها و احساسات خلاقانه می تواند به تبلیغات بسیار موثر منجر شود که منجر به رهبری در حوزه موردنظر و بازده عالی سرمایه گذاری PPC شما می شود.

و به یاد داشته باشید، شما نمی توانید که بهترین آگهی را در اولین تلاش خود ایجاد کنید – آگهی خود را  دائما تست کنید و میزان CTR و نرخ تبدیل خود را بررسی و مقایسه کنید تا به بیشترین مقدار دست یابید!

این مطلب ۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز  برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه

شاید هیچ صنعتی در دنیا را نتوان یافت که به اندازه تبلیغات متغییر و در عین حال پویا باشد. هزینه های تبلیغات در انواع و اقسام بخش‌های مختلف گویای این موضوع است که شاید در یک سال سوگیری و هزینه‌ های تبلیغات آنچنان تغییر کند که با سال قبل تفاوت‌های بسیار مشهودی را مشاهده کنیم. این موضوع در ایران چندان قابل روئیت نیست. زیرا ایران رشدی بسیار کندتر در تمام صنایع نسبت به دیگر کشورهای روبه توسعه دارد و همین هم سبب می‌شود که صنعت پویایی مانند تبلیغات در ایران رشد کمتری داشته باشد.

قبلا از هرچیز بهتر است مقاله “اصول دیجیتال مارکتینگ چیست نوین مارکتینگ” را بخوانید این مقاله شاید بسیاری از سوأل های شما را پاسخ بگوید

این موضوع را می توان به صورت یک فرصت نیز دید زیرا روند‌های شروع شده در صنایع گوناگون دیر یا زود به ایران هم می‌رسد و مدیران هوشمند صنایع ایرانی می‌توانند از قبل خود را برای این روندها آماده کنند. البته ما نیز چون شما به این موضوع معتقدیم که هوشمندی اگر از اساس وجود داشته باشد روندهای جهانی با سرعت بیشتری در ایران روی می‌دهند و چندان فاصله‌ای میان ایران جهان پدید نمی‌آید.

هزینه های تبلیغاتدر صنعت تبلیغات به ویژه آن بخش که با دنیای آنلاین سر و کار دارد روند‌های هزینه تبلیغات بسیار معنی داری در سال ۲۰۱۸ در حال شکل گیری است و ما در این مقاله با استفاده از منابع معتبر جهانی سعی می کنیم اندکی درباره این روند‌های هزینه تبلیغات ، در صنعت تبلیغات آنلاین توضیحی دهیم. پس لطفا تا آخر مقاله همراه ما باشید.

در ۲۰۱۸ چه چیز مهم است

به نمودار زیر توجه کنید پارامترهای بسیار عجیبی در صدر هزینه های تبلیغاتی ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه در سال ۲۰۱۸ جای گرفته اند. چهار ستون اول به تنهایی ۵۸%  کل هزینه های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده اند، حال آنکه در انتهای نمودار، پدیده‌ای که  بیشترین درآمد را برای شرکتی مانند گوگل در بر داشته است، یعنی PPC تنها ۲% کل هزینه های تبلیغاتی را در این ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه  بخه خود اختصاص داه است.

هزینه های تبلیغات

اما قبل از آن که به جزئیات این آمار بپردازیم باید به محلی که آین آمار از آن به دست آمده است نیز نگاهی انجام بیندازیم.

هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه چه اهمیتی دارد؟

آسیا و اقیانوسیه ترکیبی از کشورهای صنعتی مانند ژاپن و استرالیا و کشورهای رو به توسعه مانند ترکیه و هند و ایران، قدرت‌های نوظهور اقتصادی مانند مالزی، چین و کره جنوبی؛ کشورهای ثروتمند مانند سنگاپور عربستان و امارت عربی متحده و کشورهای فقیر مانند مغولستان، تاجیکستان و نپال است. پس وقتی از آسیا و اقیانوسیه صحبت به میان می‌آوریم طیف وسیعی از شرایط جغرافیای اقتصادی را می توانیم دربربگیریم . از سوی دیگر دو سوم جمعیت جهان در این گستره جغرافیایی زندگی می‌کند و هزینه های تبلیغاتی انجام شده در این کشورها عملا خوراک دهنده فکری بیشتر افراد روی زمین‌اند.

تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی موجود در این جغرافیای آماری هم یکی دیگر از دلایل اهمیت یافتن آمار هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه است.

روندهای رو به رشد تبلیغات در فضای آنلاین را بیشتر بشناسیم

حالا به ستون‌های نمودار مهم مان بپردازیم. چهار ستون اول یک نکته بسیار مهم دارد  و آن هم نقش بسیار مهم استفاده از کلان داده‌ها و فرایند‌های یادگیری ماشین و هوش مصنوعی است. این حیرت آور است که برای شناختن رفتار کاربر و همین طور تبلیغاتی که از سوی ماشین‌ها و برنامه‌های هوشمند ساخته و یا ارسال می‌شود تا این حد در دنیا هزینه می‌شود.

کلان داده یا big data داده‌هایی است که از طریق انواع نظرسنجی به ویژه نظرسنجی‌های غیر سنتی به دست می‌آید. برای به دست آوردن کلان داده‌ها راه‌های بسیار زیادی وجود دارد و همین هم سبب می‌شود راه‌های بسیار زیادی برای جمع آوری این  داده‌ها پیش روی شما قرار می گیرد. مقاله ” ۹ شیوه برای استفاده از داده‌های روانشناختی در بازاریابی دیجیتال شما” را برای معرفی یک روش فوق‌العاده در جمع آوری کلان داده‌ها، در نوین مارکتینگ بخوانید. در این مقاله روش به دست آوردن کلان داده‌هایی بسیار کار آمد از طریق بررسی شبکه‌های اجتماعی کاربران، برای شما، توضیح داده شده است.

دیگر چیزی که تقریبا برای ما مجهول باقی می‌ماند نقش خاص هوش مصنوعی در تبلیغات است. این مسلم است که به دست آوردن عادت و الگو های رفتاری مخاطبان تبلیغات می تواند هدفگیری این تبلیغات را بهینه کند و عملا استفاده از یک برنامه با پایه یادگیری ماشین می‌تواند مناسب ترین تبلیغات را به دست بهترین مخاطبان برساند. بله این دنیای نوین تبلیغات است که شما تبلیغاتی را مشاهده خواهید کرد که عملا برای شما ساخته شده است. همین توانایی مناسب سازی تبلیغات است که سبب شده هزینه تبلیغات نه تنها از رسانه‌های غیر دیجیتال به سمت رسانه‌های دیجیتال سوق داده شده، بلکه سهم عظیمی از این مبلغ نیز به ساخت نرم‌افزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای تبلیغات، اختصاص  یافته است. اما هوش مصنوع چه آینده‌ای در تبلیغات آنلاین دارد،  نقش آن تا چه حد پررنگ تر می‌شود. این موضوعی است که باید در سال‌های بعد دید و آن را سنجید.

سئو می میرد

هزینه‌های خاص تبلیغاتی دیگری که به شدت سهم کمی را به خود اختصاص داده است هزینه های مربوط به سئو است. ما می دانیم که در همه جای دنیا بیشترین ورودی یک رسانه دیجیتال را می توان از طریق جستجوهای گوگل داشت. پس چرا سئو سهمی چهار درصدی از هزینه های تبلیغات را به خود اختصاص داده. این موضوع را حتما در صدر جدول جستجو کنید، یعنی در ستون تولید محتوا. بله تولید محتوا به شخصیتی کاملا مستقل از سئو بدل شده است. در بسیاری از آژانس های دیجیتال مارکتینگ  محتوا بخشی از سئو است و بسیاری از کمپانی ها تولید محتوا را صرفا برای سئو آن می خواهند و بس. این موضوعی است که به سرعت حتی در ایران در حال دگرگونی است.

گوگل و موتورهای جستجوی دیگر بارها اعلام کرده‌اند که محتوا را برای مخاطب تولید کنید نه برای موتورهای جستجو و این یعنی آن که اگر محتوایی اورجینال و بسیار مفید تولید کنید، قدر مسلم سئوی خوبی را نیز به دست می آورید. محتوا هم همه می دانیم که فقط متن‌های سایت را در بر نمی‌گیرد، بلکه طیف وسیع عکس، ویدئو موشن گرافیک و محصولات صوتی مانند پادکست های شما، همه و همه بخش های جدانشدنی پدیده محتوا هستند.

حال دیگر اجزاء سئو مانند لینک سازی سئو on page و سئو off page  تنها ۴% هزینه های تبلیغات را خرج کرده‌اند این حیرت انگیزترین فرق ایران با مابقی دنیا است.

هزینه های تبلیغات

هزینه‌ های تبلیغات در ایران به چه سمت و سویی می رود

شاید در نگاه اول وقتی پای مقاله روند هزینه‌های تبلیغات در ایران و جهان به میان می‌آید احتمالا باید تمام ستون‌های این نمودار را برعکس کنیم و این موضوعی غم انگیز است. صنایع ایرانی دیر یا زود به بازار جهانی می‌پیوندند و این به آن معنی است که با بازشدن دنیای تبلیغات بین المللی به ایران زلزله‌ای عظیم در تبلیغات صنایع ایرانی رخ می دهد.

روند هزینه های تبلیغات در سال ۲۰۱۸ عملا ما را در این فکر فرو می‌برد که ما از روند طبیعی یک صنعت دور شده ایم . نمونه این غیر ارگانیک بودن فضای تبلیغات آنلاین در ایران هزینه های بسیار کلانی است که شرکت ها برای خرید بنرهای تبلیغاتی، فعالیت های سئویی غیر محتوایی و تهاتر های بین سازمانی انجام می‌دهند و شاید به جرئت بتوان گفت کمتر کسب و کار آنلاینی را در ایران می توان یافت که هزینه‌های کلانی را برای به دست آوردن و استفاده از کلان داده ها و هوش مصنوعی در تبلیغات و تولید محتوای حرفه‌ای انجام داده باشد.

البته نمونه‌های موفق کسب و کار آنلاین در ایران دقیقا راه درست را پیموده‌اند اما مابقی تا توانسته‌اند از این روش هزینه‌ های تبلیغات دیجیتال کاسته و به وضوح روز به روز در باتلاق  شکست فرو رفته‌اند.

هزینه های تبلیغات

راه نوین مارکتینگ

این مقاله به این دلیل در نوین مارکتینگ نشر یافته است تا شما مخاطب عزیز نوین مارکتینگ  با راه و رسم و روش نوینِ مارکتینگ در جهان تبلیغات آشنا شوید. ما هر یک از مشتریان خود را به عنوان شرکایی تجاری برای بلند مدت در کنار خود می‌پنداریم و همین هم سبب می‌شود که به فکر نفع بلند مدت مشتریان خود باشیم از این رو واجب است که مشتریان نوین مارکتینگ از روند صنعت تبلیغات در سال های آینده مطلع باشند و برنامه ریزی‌های بلند مدت خود را بر این موضوع استوار کنند. نوین مارکتینگ هم در این راه یار هم راه شماست حتما ما را با نظرات خود راهنمایی کنید.

این مطلب روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.