بازار گرم اینفلوئنسر ایرانی در دیجیتال مارکتینگ

اینفلوئنسر ایرانی چند سالی است که بازار گرم و پر سودی را تجربه می‌کنند. زندگی‌های فانتزی، جذابیت‌های تصویری و نمایشی و کسب درآمد بالا از داشتن یک صفحه در شبکه‌های اجتماعی، همه ویژگی‌هایی هستند که این روزها بسیاری از افراد جامعه، بخصوص جوانان را به فکر ورود به این عرصه انداخته است. از سویی وجود اینفلوئنسرها باب تازه‌ای را در دیجیتال مارکتینگ گشوده است که منبع نعمت و برکتی برای اینفلوئنسرها، شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ و آگهی‌دهندگان شده است.

اما همه چیز همین موارد زیبا نیست و داستان اینفلوئنسرهای ایرانی و اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران دارای پیچیدگی‌ها، زوایای تاریک، سختی و اتفاقات پیشبینی نشده‌ای است.

این نوشته زائیده دغدغه‌های نویسنده و گفتگوهایی است که با همکارانمان (بخصوص دوست عزیزم مهدی طباطبایی) در بخش بازاریابی شبکه های اجتماعی مجموعه نوین مارکتینگ شکل گرفته است.

اینفلوئنسر

مختصری از تاریخچه اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ به شکل امروزی وابستگی شدیدی به دیجیتال مارکتینگ دارد. البته این شکل از مارکتینگ سابقه‌ای بیشتر از چند سال گذشته را تجربه کرده است.

اگر بخواهم دقیق‌تر بگویم اولین جرقه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در سال‌های ابتدایی قرن نوزدهم شکل گرفت. در این دوره تنها چند برند محدود، توانستند بر احساسات مشتریان خود تاثیر بگذارند و آنها را وادار به خرید احساسی نمایند. از جمله این برندها می‌توان به کوکاکولا اشاره کرد.

جالب است بدانید که خالق بابانوئل به شکل و شمایل امروزی شرکت کوکاکولا است. این شرکت با استفاده از قدرت تاثیرگذاری احساسی شخصیت بابانوئل بر مشتریان توانست کمپین بازاریابی خارق‌العاده‌ای را طراحی و اجرا کند.

البته آن روزها از لفظ اینفلوئنسر برای این شخصیت و شخصیت‌های مشابه استفاده نمی‌شد. اما امروزه می‌توان قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ را در قالب این شخصیت‌ها به خوبی مشاهده کرد؛ چراکه همه می‌دانیم که بابانوئل چه تاثیر احساسی بزرگی بر جامعه هدف خود داشته است.

اما اگر زمان را حدود یک قرن به جلو بکشیم، دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ را در تعاملی جدی با دیجیتال مارکتینگ خواهیم دید. توسعه شبکه‌های اجتماعی و بخصوص شبکه‌های مبتنی بر ویدئو و تصویر از جمله اینستاگرام، توانسته‌اند تغییر بزرگی در فضای اینفلوئنسرها و دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد کنند. در عمل دیگر لازم نیست شما از پیش شخصیت مشهور و محبوبی باشید تا بتوانید نقش یک اینفلوئنسر را بازی کنید. بلکه افراد معمولی هم می‌توانند با کمک گستردگی شبکه‌های اجتماعی و بدون هزینه به معرفی توانایی‌ها و ویژگی‌های خود بپردازند و طرفداران زیادی را برای خود دست و پا کنند.

سرعت انتقال تکنولوژی و بخصوص محبوبیت اینستاگرام در ایران باعث شده است اینفلوئنسر ایرانی و بازاریابی به این روش در ایران نیز به شدت توسعه پیدا کند. در واقع اینفلوئنسرهای ایرانی همزمان با محبوبیت شبکه اجتماعی اینستاگرام طی چند سال گذشته، جایگاه واقعی خود را در فرایند دیجیتال مارکتینگ یافتند و این موضوع باعث جذابیت این حوزه برای افراد مختلف شده است.

البته این رشد شتابان منجر به عارضه‌های زیادی نیز در فضای اینفلوئنسر مارکتینگ شده است و بیم آن می‌رود که منجر به بدبینی مخاطب و آگهی‌دهندگان به این فضا شود.

اینفلوئنسر شدن به چه قیمتی؟

زندگی روزمره آنها با بقیه تفاوت دارد! هر روز صبح که از خواب بیدار می‌شوند در فکر محتوای بعدی اینستاگرام خود هستند؛ و اینکه چگونه رضایت فالوورهای فعلی را حفظ کرده و فالوورهای جدیدی برای خود دست و پا کنند. برنامه‌ریزی برای تولید یک محتوای تاثیرگذار برای اینستاگرام (یا هر شبکه اجتماعی دیگری) آنقدرها هم که تصور می کنید ساده نیست. از انتخاب موضوع تا آماده کردن کردن جزئیات مختلف مثل طراحی صحنه و… واقعیت این است که هر ویدئوی یک دقیقه‌ای اینستاگرام می‌تواند به اندازه تولید حداقل یک دقیقه فیلم وقت و انرژی فرد را بگیرد.

در پایان این زحمت‌ها و انتشار پست، دغدغه اصلی اینفلوئنسر دریافت بازخورهاست. کنترل احساسات بی‌منطق کاربران و مخاطبان، تحمل کردن انواع ناسازاها (در کنار تعاریف)، پاسخ‌گویی به حاشیه‌های ایجاد شده و… تنها بخشی از حوادث احتمالی بعد از انتشار یک ویدئو یا تصویر است.

در کنار همه اینها توانایی قرار گرفتن روی خطوط قرمز قانونی و فرهنگی، مسئله پیچیده دیگری است که یک اینفلوئنسر با آن درگیر است. چراکه تخطی از این خطوط می‌تواند عواقب قانونی و عرفی زیادی داشته باشد.

اما اگر تصور می‌کنید اینها اصلی‌ترین دغدغه‌های یک اینفلوئنسر است، در ادامه این نوشته همراه من باشید. واقعیت ساده این است که اینفلوئنسر شدن به همین راحتی‌ها نیست و اغلب اینفلوئنسرها بجز نیاز به خلاقیت، ایده و توانایی‌های خاص، برای رسیدن به فالوور بالا، شهرت و اثرگذاری بر مخاطب مشکلات فراوانی را تجربه می‌کنند.

بی‌راهه‌هایی برای اینفلوئنسر شدن

اما همه اینها را گفتم تا به موضوع مسیرهایی برای اینفلوئنسر شدن برسیم. واقعیت این است که راه‌های کسب شهرت، فالوور بالا و محبوبیت بسیار است و افراد زیادی با داشتن خلاقیت، هنر و ایده‌های نو، توانسته‌اند به این اهداف برسند. اما در این میان بسیاری از افراد بدون داشتن حرفی برای گفتن یا هنری برای ارائه، می‌کوشند از راه‌هایی عجیب تبدیل به اینفلوئنسر شوند. این بی‌راهه‌ها اگرچه در ظاهر و حتی گاهی عملا به توفیق دست می‌یابند. اما در نهایت منجر به تولید آسیب‌های شخصی و اجتماعی عمیقی می‌شوند.

من در قاب تصویر تو شادم!

همه انسان‌ها روزهایی از زندگی پر انرژی و شاد و روزهایی خسته و غمگین هستند. اما اینفلوئنسرهایی که در موضوع سبک زندگی فعالیت دارند، گاهی حتی حق ندارند غمگین باشند. فالوورهای آنها انتظار دارند همیشه آنها را شاد، پر انرژی و فعال ببینند. همین موضوع به ظاهر ساده می‌تواند تاثیر عمیقی به ذهن اینفلوئنسر بگذارد. واقعیت آن است که خندیدن تصنعی هنگامی که عمیقا غمگین هستید بسیار مشکل است. البته موضوع این نیست که شما را از ارائه سبک زندگی‌تان پشیمان کنم. مسئله این است که اگر قصد ارائه چنین چیزی را دارید، در عمل آنچه ارائه می‌شود واقعیت وجودی و سبک زندگی واقعی شما باشد و حتی هنگامی که دوربین گوشی‌تان خاموش است، همانگونه باشید!

اینفلوئنسر

من زیبا و دیدنی هستم!

معمولا چنین ابرازی مختص دختران جوان و نوجوان است. در این مورد پیش از هر چیز باید بگویم لزوما چنین دیدگاهی ناپسند نیست. اما وقتی ناپسند می‌شود که بدن انسان مستقیما و بی‌واسطه به مثابه ابزاری برای ارائه و جذب فالوور بکار می‌رود. البته باز هم تبصره‌هایی وجود دارد، از جمله اینکه چنین ابرازی در فرهنگ و عرف‌های گوناگون چقدر و تا کجا پذیرفته شده است.

در حقیقت مشکل وقتی شروع می‌شود که فرد برای جذب فالوور اقدام به شکستن عرف‌ها و هنجارهای معمول می‌کند. طبیعی است که چنین فعالیت‌هایی در ابتدا منجر به جلب توجه و افزایش فالوورها و… می‌شود. اما اینکه پایان این راه چیست و آیا این فالوورها ارزشمند هستند یا خیر مسئله متفاوتی خواهد بود. تصور نگارنده بر آن است که قرار گرفتن در چنین شرایطی به خصوص برای نوجوانان منجر به تسلط فالوورها بر فرد می‌شود و اینجاست که معنای اینفلوئنسر (به معنای تاثیرگذار) زیر سوال می‌رود و جای اینفلوئنسر و مخاطب عوض می‌شود. به نوعی که فرد برای حفظ مخاطبان خود و دریافت بازخور آنها، روز به روز خطوط قرمز بیشتری را حذف می‎کند و تحت فشار ذهنی وارد شده از مخاطب رفتار خود را تنظیم می‌کند.

پرسش مهم این است که آیا چنین مسیری می‌تواند برای فضای دیجیتال مارکتینگ مفید باشد؟ آیا این افراد قدرت تاثیرگذاری کافی روی مخاطبان خود را دارند؟ آیا عواقب شخصی، فرهنگی و اجتماعی چنین صفحاتی بیشتر از مزایای آن نیست؟

اینفلوئنسر

کودک من متفاوت است!

کودکان چهره‌هایی معصوم و لحنی جذاب دارند. بخصوص اگر هوش بالا، شیرین زبانی و زیبایی نیز به آنها اضافه شود، فرصت‌های خوبی برای تبدیل شدن به چهره‌های محبوب در شبکه‌های اجتماعی هستند. اما کودکان برای کار کردن آفریده نشده‌اند و تا کودک هستند باید کودکی کنند. فشارهایی که به یک کودک در نقش اینفلوئنسر وارد می‌شود، بسیار بیشتر از آن است که فردی در بزرگسالی تجربه می‌کند. یک کودک نمی‌تواند هر لحظه بر ذهن خود مسلط باشد. او وظیفه ندارد همیشه کاری روتین را انجام دهد و نباید او را در فشار انجام کاری قرار داد.

این کودکان معمولا با اراده والدین وارد فضای مجازی شده و پس از مدتی نیز بر اثر فشارهای وارد شده، دچار مشکلات مختلفی می‌شوند. دوری از فضای شاد کودکانه و هم‌سالان، دوری از اهداف معمول کودکان از جمله کسب آموزش‌های مختلف، افسردگی و خستگی ناشی از حضور ممتد در شبکه‌های اجتماعی و… ره‌آورد تبدیل کردن کودکان به شخصیت‌های مجازی است.

اینفلوئنسر

من عجیب و غریب هستم!

این آخرین راهکار افرادی است که می‌خواهند به هر قیمتی تجربه کسب شهرت و محبوبیت را به دست آورند. البته پایان این افراد تنها همان شهرت است و کمتر به محبوبیت می‌رسند. حتما شما هم این روزها در شبکه‌های اجتماعی، از جمله اینستاگرام به چنین مواردی برخورده‌اید. این افراد از هیچ کوششی برای جلب توجه مخاطب فروگذار نمی‌کنند. رفتارهای عجیب و غریب اگرچه ممکن است در جلب توجه مخاطب بسیار موثر باشد. اما به طور معمول کاربران چنین افرادی را به شکل یک سوژه سرگرم‌کننده می‌بینند و این فرد علی‌رغم شهرت و حتی محبوبیت، توان تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر که می‌تواند بر روحیات و علایق دنبال‌کنندگان خود موثر باشد را ندارد.

اینفلوئنسر

یک اینفلوئنسر واقعی کیست؟

اینفلوئنسر کسی است که با استفاده از ویژگی‌های خاصی که دارد؛ می‌تواند بر تصمیم‌گیری مخاطبان خود در یک یا چند زمینه موثر باشد. این افراد شخصیت‌هایی مرجع هستند که جامعه سبک زندگی، نوع رفتار و دیدگاه‌های آنها را پذیرفته است. یک اینفلوئنسر واقعی شخصی است که در عمل و واقعیت، چیزی برای ارائه دارد. هنر، دانش، شخصیت و… می‌تواند این ویژگی خاص و جذاب باشد. در واقع شخصیت یک اینفلوئنسر واقعی بدون هیچ تغییر هدفمندی، ویژگی‌هایی برای جذب مخاطب خواهد داشت. به عنوان مثال یک نقاش، یک تحلیل‌گر مسائل روز اقتصادی، یک بازیگر، یک ایده‌پرداز، یک خواننده، یک گرافیست، یک نوازنده، یک مدل، یک آشپز حرفه‌ای، یک استندآپ کمدین و صدها مورد دیگر، می‌تواند به عنوان یک اینفلوئنسر شناخته شود. البته اگر بخواهد؛ بتواند هنرش را به خوبی ارائه کند؛ و در جذب مخاطب موفق باشد.

پس اگر شما هم دارای ویژگی خاصی هستید که تصور می‌کنید می‌تواند برای گروهی از افراد جذاب باشد و در آن زمینه می‌توانید به عنوان یک مرجع، روی مخاطبان خود تاثیرگذار باشید؛ قطعا شبکه‌های اجتماعی می‌تواند فضایی برای پرسونال برندیگ و تبدیل شدن شما به اینفلوئنسر باشد.

همچنین توجه کنید که به طور معمول سلبریتی‌ها را فی‌ذاته می‌توان اینفلوئنسر نیز دانست. بازیگران، خوانندگان، فوتبالیست‌ها و سایر ورزشکاران محبوب، پر جمعیت‌ترین گروه سلبریتی‌ها هستند.

اینفلوئنسرهای ایرانی چقدر درآمد دارند

این روزها اینفلوئنسرهای فعال در حوزه سبک زندگی بیشترین بهره و درآمد را از کار خود می‌برند. پس از این گروه، کمدین‌ها نیز از درآمد خوبی برخوردار هستند. در رده‌های بعدی افرادی که صفحاتی با ایده‌های خلاقانه و جالب را ارائه می‌کنند، قرار می‌گیرند. البته فراموش نکنید که در صدر این فهرست سلبریتی‌هایی که نقش اینفلوئنسر را بازی می‌کنند قرار دارند. هرچند بسیاری از سلبریتی‌ها به دلیل شرایط خاص خود، قید کسب درآمد از شهرت و محوبیت را می‌زنند.

توجه کنید که پاراگراف بالا یک رده بندی کلی است؛ و میزان کسب درامد هر سلبریتی به فاکتورهای متعددی از جمله میزان فالورها، میزان لایک ها و نظرات، میزان تمایش ویدئوها، مثبت بودن بازخورها، حوزه فعالیت و… مرتبط است.

به طور کلی اگر این پیش فرض را بپذیریم که یک اینفلوئنسر شخصی است که حداقل ۱۰ هزار فالوور دارد. می‌توان اینفولئنسرها را به دو دسته میکرواینفلوئنسر با ۱۰ الی ۵۰۰ هزار فالوور و اینفلوئنسر با بیش از ۵۰۰ هزار فالوور تقسیم‌بندی کرد.

به عنوان مثال یک سلبریتی معروف تلویزیونی که نزدیک به ۷ میلیون نفر فالوور دارد؛ برای هر پست تبلیغاتی خود درخواست حدود ۱۶ میلیون تومان می‌کند. این در حالی است که در ماه بیش از ۱۰ بار چنین تبلیغاتی در صفحه این سلبریتی منتشر می‌شود. در مورد یکی از کمدین‌های محبوب این روزهای اینستاگرام که نزدیک به ۲ میلیون فالوور دارد، حدود ۸ میلیون تومان برای هر پست درخواست می‌شود. اگر بخواهیم سراغ عددهای کوچک‌تر برویم می توانیم یکی از تسترهای غذا را با نزدیک به ۱۰۰ هزار فالوور مثال بزنیم که برای هر پست تبلیغی خود عددی حدود ۶۰۰ هزار تومان درخواست می‌کند.

البته پست تبلیغاتی تنها یکی از روش‌های کسب درآمد برای این افراد است. حضور در ایونت‌ها و ارسال استوری نیز موقعیت‌های دیگر درآمدزایی در این حوزه است.

آیا من می‌توانم اینفلوئنسر باشم؟

جواب ساده این سوال مثبت است. اگر تحمل سختی‌ها و مشکلات این مسیر را دارید؛ اگر چیزی جذاب برای ارائه به مخاطب در اختیار دارید؛ قطعا با یادگیری اصول فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و روش‌های جذب مخاطب، می‌توانید دنبال کننده‌های زیادی به دست آورید. اما فراموش نکنید این کار برای فردی که سلبریتی نیست؛ فرایندی زمان‌بر و سخت است.

همچنین توصیه اکید می کنم که روش های بی راهه را برای شهرت و جذب فرالوور فراموش کنید. شخصیت، اعتقادات و سبک زندگی خود را با هدف اینفلئونسر شدن تغییر ندهید و در نهایت آنچه باشید که هستید و اگر به قدر کافی مثبت باشید قطعا علاقمندانی خواهید یافت.

اینفلوئنسر

اینفلوئنسر مارکتینگ از دروغ تا واقعیت

به زبان ساده اینفلوئنسر مارکتینگ به معنی بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها است. این روش این روزها به شدت مورد استقبال قرار گرفته و طبیعتا علت این استقبال بازخور مثبتی بوده که آگهی دهندگان از این روش بازاریابی کسب کرده‌اند.

اما این روش نیز مانند سایر حوزه‌های تبلیغات می‌تواند محل سوء استفاده باشد. اینفلوئنسرهای تقلبی، صفحاتی با تعداد فالوورهای بالا اما تقلبی، لایک‌ها و کامنت‌های تقلبی و موارد مشابه، از جمله مواردی است که در گذر اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است گریبان‌گیر آگهی‌دهندگان شود.

وقتی می‌گوییم اینفلوئنسر مارکتینگ، به این معنی است که محصول یا سرویسی را از طریق فردی که در آن حوزه موضوعی موثر است، به جامعه هدف معرفی کنیم. پس بسیار مهم است که محصول شما توسط اینفلوئنسر مرتبطی معرفی شود. به عنوان مثال معمولا تبلیغ یک مزون لباس عروس توسط یک قهرمان بدنسازی، بازخور مثبتی نخواد داشت.

پس شفاف می‌گوییم که اینفلوئنسر مارکتینگ حقیقت انکار نشدنی این روزهای بازار دیجیتال مارکتینگ است و تاثیرگذاری زیادی بر توسعه کسب و کارها دارد. البته اگر و فقط اگر به صورت تخصصی و صادقانه انجام شود.

این مطلب بازار گرم اینفلوئنسر ایرانی در دیجیتال مارکتینگ برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

 آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟

این سوالی است که خیلی از وب مستر ها از خود می پرسند که آیا واقعا شبکه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟ سئو سایت کمک‌های بسیاری می خواهد از لینک سازی تا تولید محتوای مرغوب و خوب همه کمک کننده های بسیار مهمی هستند که سایت شما را  در نتایج جستجو به رتبه های بهتری می رساند اما هر یک چقدر به سئوی سایت کمک می‌کند. این موضوع را باید به دقت بررسی کرد.

ما در اینجا مقاله ای از hootsuite را برای بررسی این موضوع آورده ایم در این مقاله یک تست دقیق برای نشان دادن توانایی شبکه‌های اجتماعی کمک به سئو سایت شرح داده شده است .

اگر تا به حال شبکه اجتماعی خود را برای اهداف سئو توانمند نکرده اید معطل نکنید

با دپارتمان شبکه های اجتماعی نوین مارکتینگ تماس بگیرید

آیا رسانه های اجتماعی می توانند به سئو سایت کمک کنند؟ قبل از این که به این سوال پاسخ دهیم، بیایید با یک واژه نامه سریع برای بهینه سازی موتورهای جستجوی آشنا شویم این واژه نامه می برای تمام موتور های جستجو به ویژه گوگل کاربرد دارد.

واژه نامه اصطلاحات سئو سایت

SERP or SERPs : مخفف search engine results pages  یا نتایج صفحه های در موتور جستجو: موقعیتی که یک URL در یک موتور جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص  به دست می‌آورد.

قابلیت مشاهده جستجو: یک معیار برای محاسبه چگونگی نمایش یک وبسایت یا صفحه  SERP است. به عنوان مثال اگر این عدد ۱۰۰ درصد باشد، به این معنی است که URL در مقام اول برای یک کلمه کلیدی رتبه بندی می شود. قابلیت مشاهده در هنگام ردیابی رتبه بندی کل یک و سایت برای مجموعه ای از کلمات کلیدی بسیار مهم است.

دامنه عملکرد یا مسئولیت یک صفحه: قدرت یک وب سایت یا صفحه در یک موضوع خاص از نظر موتورهای جستجو است. به عنوان مثال، وبلاگ Hootsuite توسط موتورهای جستجو شناخته می شود تا مجوز ورودی برای بازاریابی رسانه های اجتماعی باشد. این بدان معنی است که ما شانس بیشتری برای رتبه بندی کلمات کلیدی مرتبط با رسانه های اجتماعی را نسبت به یک وبلاگ غذایی مانند Smitten Kitchen داریم.

آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می کنند؟

عده ای هنوز بر این اعتقادند که رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک نمی‌کنند و بر آن هیچ تأثیری ندارند. در سال ۲۰۱۰، گوگل و بینگ از سیگنال‌های اجتماعی در رتبه بندی صفحات  برای نتایج خود استفاده کردند. چهار سال بعد، این موضع پس از اینکه توییتر به طور موقت دسترسی گوگل به شبکه اجتماعی خود را مسدود کرد، تغییر کرد. در سال ۲۰۱۴، یکی از مدیران ارشد  سابق گوگل، مت کاتز، یک ویدیو منتشر کرد که نشان  می داد گوگل  نمی تواند به سیگنال هایی تکیه کند که فردا ممکن است وجود نداشته باشند.

این مکانی است که این مبحث متوقف شد. در سال ۲۰۱۴، گوگل به طور عمومی انکار کرد که رسانه های اجتماعی تاثیر مستقیمی در رتبه بندی صفحات دارند.

اما اکنون ۲۰۱۸ است و طی چهار سال گذشته چیزهای زیادی تغییر کرده. یک نکته قابل توجه این است که شبکه های اجتماعی در موتورهای جستجو در مقیاس بسیار بزرگتری ظاهر شده اند.

URL های فیس بوک در رتبه بندی  Google.com (U.S.)در ۱۰۰ مورد برتر است.

URL های توییتر در رتبه بندی  Google.com (U.S.) در ۱۰۰ مورد برتر است.

به رشد چشمگیر صفحات فیس بوک و توییتر توجه کرده‌اید که چگونه راه خود را به نتایج گوگل باز کرده‌اند؟ خوب، ما این کار را انجام دادیم، و تصور می‌شود وقت آن رسیده است که رابطه بین جستجوگرها و رسانه‌های اجتماعی را با یک سری آزمایش‌ها تحلیل کنیم.

ما برای تحلیل تأثیر شبکه های اجتماعی بر سئو سایت در حال انجام یک آزمایش به نام “فیل در اتاق” هستیم. فیل در این آزمایش، سوالی است که زیاد پرسیده می شود ولی هیچ گاه پاسخ داده نمی شود: آیا رسانه های اجتماعی می توانند به سئو سایت  کمک کند؟

چگونه آزمایش  خود را ترتیب دادیم

نمایندگان بازاریابی Hootsuite، تجزیه و تحلیل داده‌ها، و تیم های بازاریابی اجتماعی برای ایجاد یک آزمون قابل اعتماد و کنترل شده گرد هم آمدند.

ما محتوای وبلاگ خود، عنوان‌های بلاگ را برای اهداف این آزمایش در سه گروه سازماندهی کردیم:

گروه کنترل: ۳۰ عنوان که هیچ گونه انتشار سازمانی یا ارتقای پرداخت شده در رسانه های اجتماعی (یا هر جای دیگری) دریافت نکرده‌اند.

گروه A (انتشار سازمانی): ۳۰ مقاله که به طور منظم  در  توییتر منتشر شده است

گروه B ( انتشار با پرداخت  مبلغ): ۳۰ مقاله که به صورت  معمول و ارگانیک در توییتر منتشر شده و سپس به مدت دو روز با بودجه ۱۰۰ دلار  جایگاهشان را بهبود داده ایم.

برای ساده سازی تعداد داده ها، ما تصمیم گرفتیم این تست را در توییتر اجرا کنیم و یک برنامه زمان بندی انتشاراتی برای خودمان داشته باشیم.

اما قبل از شروع آزمایش، ما نیاز به یک سری زمینه سازی داشتیم. بنابراین، یک هفته کامل قبل از شروع آزمایش، هیچ یک از ۹۰ عنوان انتخاب شده برای آزمایش به روز نشده و یا ارتقا نیافته‌اند. این امر ما را قادر به ایجاد یک پایگاه ابتدایی رتبه بندی برای انجام جستجو کرد.

پس از این مرحله، ما دو پست در روز از گروه A و گروه B طی دو هفته ارتقا دادیم و نتایج را در هفته بعد اندازه گیری کردیم. از شروع تا پایان کل این آزمایش حدود یک ماه طول کشید تا به طور کامل  نتایج را به دست آوریم.

روش تحقیق

برای اطمینان از اینکه ما تمام پایگاه‌های خود را پوشش داده‌ایم، داده زیر را  زیر نظر گرفتیم:

  • ما به دنبال کدام کلمات کلیدی بودیم که به سئو سایت کمک کند؟
  • ما کدام URL ها (عناوین وبلاگ) را ردیابی کردیم؟
  • حجم جستجوی ماهانه برای هر کلمه کلیدی که سئو سایت کمک می کند چقدر بود؟
  • رتبه گوگل هر مقاله قبل از آزمون آغاز شد؟
  • رتبه هر عنوان در گوگل ۴۸ ساعت قبل از شروع آزمایش ثبت شد.
  • رتبه هر عنوان در گوگل یک هفته پس از شروع آزمایش نیز رصد شد.
  • تعداد لینک‌هایی که به هر عنوان قبل از شروع آزمون اشاره داشتند.
  • تعداد وب سایت های منحصر به فرد که به هر عنوان قبل از شروع آزمایش اشاره می‌کنند.
  • رتبه بندی URL بر اساس معیار سایت aHrefs متریک برای هر عنوان قبل از شروع آزمایش ثبت شد.
  • تعداد لینک هایی که به هر عنوان بعد از آزمایش اشاره دارد.
  • تعداد وب سایت‌های منحصر به فرد که به هر مقاله بعد از پایان آزمون اشاره می کنند.
  • رتبه بندی URL (aHrefs metric) برای هر مقاله پس از نتیجه آزمایش نیز ثبت شد.

نتیجه قطعی آزمایش این بود: با رسانه اجتماعی  به صورت غیرمستقیم به سئو سایت کمک میکند.

به این معنی که محتوایی که به خوبی بر روی رسانه های اجتماعی تاثیر می‌گذارد، به احتمال زیاد می تواند لینک های برگشتی زیادی را کسب کند که به افزایش رتبه جستجو کمک می کند.

به دلیل این رابطه غیرمستقیم بین رسانه‌های اجتماعی و سرپ، ما باید بتوانیم شرح دهیم که معیارهای سنتی  قدرت دامنه / صفحه (domain/page authority) در هر تغییر رتبه ای با این تأثیرات  تغییر می‌کند یا نه.

معیارهای ارزیابی صفحه بر اساس شاخص aHrefs Live Index مشخص شده است . aHrefs یک پلت فرم سنجش سئو سایت  است که صفحات وب را بازرسی می کند و اطلاعات مربوط به رابطه بین وب سایت ها را جمع آوری می کند. تا به امروز، ۱۲ تریلیون لینک را  بررسی کرده اند.  توان بازدید و خزیدن  aHrefs  در وب در رتبه دوم و تنها پس از گوگل قرار دارد.

در نوین مارکتینگ مقاله ای بسیار خواندنی  با عنوان ” معرفی ابزارهای Ahrefs که برای سئوی حرفه‌ای به آن نیاز دارید ”  منتشر شده است حتما این مقاله را ببینید تا بیشتر با این ابزار فوق العاده سئو سایت آشنا شوید.

نتایج آزمایش برای سوال: ” چگونه شبکه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کند”

 

سئو سایت کمکاز یک سطح بالا، ما می‌توانیم بهبود وضعیت نمایش در جستجو بین سه سبد کلمه کلیدی را مشاهده کنیم. همانطور که در نتایج فوق دیده می شود، ارتباطی بین فعالیت های اجتماعی و رتبه بندی وجود دارد.

بیایید یک تحلیل واقعی از داده ها داشته باشیم تا مکانیزم هایی را که در بالا بردن رتبه بندی تاثیر دارند را بهتر درک کنیم.

همان طور که نشان داده شده است، گروه کنترل پایین ترین میزان پیشرفت در رتبه بندی را  به دست آورده و بیشترین میزان کاهش رتبه بندی را در مقایسه با سایر گروه های مورد آزمایش  نشان می‌دهد.

اگر چه رتبه بندی برای مدت زمان تست ثبت شده است، ما به طور خاص می‌خواستیم تغییراتی را به صفر برسانیم که بلافاصله بعد از یک محتوای تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی اتفاق می افتد.

سئو سایت کمک

داده‌های پراکنده در بالا نشان دهنده تغییر رتبه بندی در ۴۸ ساعت اول برای یک قطعه محتوایی است که به اشتراک گذاشته شده و تعداد کل مشارکت‌های اجتماعی را در نظر گرفته است. همان طور که می بینید، گروه‌های آزمایشی ارگانیک و تقویت کننده بسیار بهتر از گروه کنترل عمل می‌کنند، در حالیکه ضررهای رتبه بندی بیشتری دیده می شوند.

نمودار فوق به طور خاص به تغییر رتبه در ۴۸ ساعت اول در مقایسه با تعداد کل تعاملات اجتماعی مرتبط با دارایی محتوا در همه گروه‌های آزمایشی به طور خاص اشاره دارد. با نگاهی به داده های سطحی، می توان یک روند خطی مثبت را مشاهده کرد که نشان دهنده رابطه مثبت بین تعداد مشارکت های اجتماعی و تغییر رتبه است.

البته، هر یک از استراتژیست های SEO، این همبستگی را به دلیل تعدادی از عوامل مربوط به اینکه چگونه مشارکت اجتماعی می‌تواند بر معیارهای دیگر که در واقع عوامل ارزیابی هستند تاثیر گذارند، مورد سوال قرار می دهند. در مورد آن بعدا بیشتر صحبت خواهیم کرد.

با توجه به تعداد کل مشارکت های اجتماعی در مقابل تغییر در رتبه بعد از یک هفته در تمام گروه های تست، می توانیم یک روند خطی مثبت را مشاهده کنیم، که نشان دهنده رابطه مثبت بین دو معیار است.

اما چه اتفاقی برای استدلال های قبلی می افتد: آیا فعالیت اجتماعی منجر به ایجاد لینک های بیشتر می شود که منجر به رتبه بندی بهتر می شود؟

دیدگاه سنتی شبکه های اجتماعی  و کمک به سئو سایت چه می‌شود

گوگل به طور سنتی این واقعیت را رد می کند که فعالیت اجتماعی رتبه بندی را تحت تأثیر قرار می‌دهد، به جای این پیشنهاد می‌کند که مشارکت اجتماعی ممکن است بر سایر شاخص ها، مانند لینک‌ها تاثیر بگذارد، که می‌تواند به شما در سئو سایت کمک کند.

سئو سایت کمک

سئو سایت کمک

این نمودار نشان دهنده تغییر در ارجاع دامنه ها به یک قطعه محتوایی که تبلیغ می شود در مقایسه با تعداد مشارکت های اجتماعی است که دریافت می کند. همان‌طور که می بینیم، قطعا یک همبستگی مثبت بین دو معیار وجود دارد.

کارشناسان SEO می توانند پیمایش را ادامه دهند، زیرا آنها قبلا پاسخ این سوال را که آیا ارتباط اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کند را می دانند. اما بازاریابان اجتماعی باید به این موضوع توجه کنند. نمودارهای بالا نشان می‌دهد که رتبه در مقابل تعداد دامنه‌های ارجاع در برابر ارزش محتوایی متن است.

همان طور که می‌بینید، بین تعداد وب سایت هایی که به یک قطعه محتوایی و رتبه نسبی اشاره دارند، یک همبستگی قوی وجود دارد. به منظور یک سرگرمی، نتایج را بر اساس حجم جستجو دسته بندی کردیم که همبستگی بسیار کمتری برای کلمات کلیدی با بیش از ۱۰۰۰ جستجو ماهانه را نشان می دهد، که نشان دهنده سطح بالایی از رقابت است. این موضوع کاملا منطقی است. شما بهبود بیشتری را برای شرایط رقابتی کمتر برای هر لینک کسب شده نسبت به شرایط رقابتی تر خواهید دید.

اگر پرونده هایی را که ما در تغییر دامنه های ارجاع مشاهده کردیم را حذف کنیم چه اتفاقی می افتد؟

برای به چالش کشیدن این تئوری که بازاریابی اجتماعی می‌تواند تنها بر رتبه بندی از طریق لینک های به دست آمده، و نه رتبه بندی به طور مستقیم، تاثیر بگذارد ما تمام کلمات کلیدی را حذف کردیم که تغییر در دامنه های ارجاع در طول مدت آزمون را مشاهده کرده بودیم. چیزی که باقی ماند، تنها دو عامل بود: تغییر در رتبه و مشارکت اجتماعی.

مسلما این سطح از فیلتر کردن اندازه نمونه ما را کاهش داد، اما یک تصویر امیدوار کننده برای ما به جا گذاشت.

همبستگی مثبتی بین مشارکت اجتماعی و کمک به سئو سایت وجود دارد. به طور کلی شواهد بسیاری به نفع  تأثیر مشارکت اجتماعی برای کمک به سئو سایت نسبت به شواهد منفی وجود دارد.

البته این داده ها ما را به انجام یک آزمایش در مقیاس بزرگتر تشویق می‌کند، زیرا با توجه به روش های دقیق  سئو سایت و روش‌های اجتماعی که برای این آزمایش استفاده می‌شود، انجام این کار ممکن است دشوار باشد.

بازاریابان چه باید و نباید هایی دارند؟

بله، مشارکت اجتماعی می تواند به سئو سایت کمک کند. اما این نباید برای شما به یک راه همیشگی انتشار رایگان مطالب هرز یا اسپم بدل شود. اگر این کار را بکنید، ممکن است باعث آزردگی دنبال کننده‌هایتان در شبکه های اجتماعی شوید. آنها ممکن است بعدد از این رفتار اشتباه پست های شما را نادیده بگیرند یا بدتر از آن، شما را به طور کامل حذف کنند.

کیفیت پستها  و نه کمیت آنها یک امر کلیدی است. بله، ارسال منظم پست ها امری مهم است، اما اگر شما به مخاطب خود ارزش ندهید، در واقع هیچ کار مثبتی انجام نداده اید.

به یاد داشته باشید که ممکن است فقط یک لینک پشتیبان جدید برای بهبود قابل توجه رتبه بندی جستجو در یک URL کافی باشد، بسته به اینکه کلمه کلیدی تا چه حد رقابتی است و اعتبار سایت شما چگونه است. اگر شما بتوانید به اندازه کافی شخص مورد نظر را تحت تاثیر قرار دهید تا مطالب شما را در وبسایت خود به اشتراک بگذارد، افزایش قابل توجهی در رتبه بندی جستجو و نمایش جستجو دریافت خواهید کرد.

بازاریابان اجتماعی همچنین باید از مزایای انتشار غیر رایگان برای کمک به سئو سایت مطلع شوند. در واقع، یافته‌های ما نشان می‌دهد که انتشار غیر رایگان، مزایای سئو ناشی از بهبود معمول URL را دو برابر می‌کند.

سئو باید به صورت ذهنی در استراتژی بازاریابی گسترده تر شما قرار گیرد، اما نباید نیروی محرکه اصلی باشد. اگر شما به فکر ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت هستید، در مسیر خوبی قرار دارید. با این همه، کیفیت عامل رتبه اول در گوگل است.

برای تولید محتوای با کیفیت که به سئو سایت کمک می‌کند حتما با نوین مارکتینگ تماس بگیرید دو دپاراتمان شبکه های اجتماعی و تولید محتوای ما تخصص ویژه ای برای این موضوع دارند.

این مطلب  آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟ برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه

شاید هیچ صنعتی در دنیا را نتوان یافت که به اندازه تبلیغات متغییر و در عین حال پویا باشد. هزینه های تبلیغات در انواع و اقسام بخش‌های مختلف گویای این موضوع است که شاید در یک سال سوگیری و هزینه‌ های تبلیغات آنچنان تغییر کند که با سال قبل تفاوت‌های بسیار مشهودی را مشاهده کنیم. این موضوع در ایران چندان قابل روئیت نیست. زیرا ایران رشدی بسیار کندتر در تمام صنایع نسبت به دیگر کشورهای روبه توسعه دارد و همین هم سبب می‌شود که صنعت پویایی مانند تبلیغات در ایران رشد کمتری داشته باشد.

قبلا از هرچیز بهتر است مقاله “اصول دیجیتال مارکتینگ چیست نوین مارکتینگ” را بخوانید این مقاله شاید بسیاری از سوأل های شما را پاسخ بگوید

این موضوع را می توان به صورت یک فرصت نیز دید زیرا روند‌های شروع شده در صنایع گوناگون دیر یا زود به ایران هم می‌رسد و مدیران هوشمند صنایع ایرانی می‌توانند از قبل خود را برای این روندها آماده کنند. البته ما نیز چون شما به این موضوع معتقدیم که هوشمندی اگر از اساس وجود داشته باشد روندهای جهانی با سرعت بیشتری در ایران روی می‌دهند و چندان فاصله‌ای میان ایران جهان پدید نمی‌آید.

هزینه های تبلیغاتدر صنعت تبلیغات به ویژه آن بخش که با دنیای آنلاین سر و کار دارد روند‌های هزینه تبلیغات بسیار معنی داری در سال ۲۰۱۸ در حال شکل گیری است و ما در این مقاله با استفاده از منابع معتبر جهانی سعی می کنیم اندکی درباره این روند‌های هزینه تبلیغات ، در صنعت تبلیغات آنلاین توضیحی دهیم. پس لطفا تا آخر مقاله همراه ما باشید.

در ۲۰۱۸ چه چیز مهم است

به نمودار زیر توجه کنید پارامترهای بسیار عجیبی در صدر هزینه های تبلیغاتی ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه در سال ۲۰۱۸ جای گرفته اند. چهار ستون اول به تنهایی ۵۸%  کل هزینه های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده اند، حال آنکه در انتهای نمودار، پدیده‌ای که  بیشترین درآمد را برای شرکتی مانند گوگل در بر داشته است، یعنی PPC تنها ۲% کل هزینه های تبلیغاتی را در این ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه  بخه خود اختصاص داه است.

هزینه های تبلیغات

اما قبل از آن که به جزئیات این آمار بپردازیم باید به محلی که آین آمار از آن به دست آمده است نیز نگاهی انجام بیندازیم.

هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه چه اهمیتی دارد؟

آسیا و اقیانوسیه ترکیبی از کشورهای صنعتی مانند ژاپن و استرالیا و کشورهای رو به توسعه مانند ترکیه و هند و ایران، قدرت‌های نوظهور اقتصادی مانند مالزی، چین و کره جنوبی؛ کشورهای ثروتمند مانند سنگاپور عربستان و امارت عربی متحده و کشورهای فقیر مانند مغولستان، تاجیکستان و نپال است. پس وقتی از آسیا و اقیانوسیه صحبت به میان می‌آوریم طیف وسیعی از شرایط جغرافیای اقتصادی را می توانیم دربربگیریم . از سوی دیگر دو سوم جمعیت جهان در این گستره جغرافیایی زندگی می‌کند و هزینه های تبلیغاتی انجام شده در این کشورها عملا خوراک دهنده فکری بیشتر افراد روی زمین‌اند.

تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی موجود در این جغرافیای آماری هم یکی دیگر از دلایل اهمیت یافتن آمار هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه است.

روندهای رو به رشد تبلیغات در فضای آنلاین را بیشتر بشناسیم

حالا به ستون‌های نمودار مهم مان بپردازیم. چهار ستون اول یک نکته بسیار مهم دارد  و آن هم نقش بسیار مهم استفاده از کلان داده‌ها و فرایند‌های یادگیری ماشین و هوش مصنوعی است. این حیرت آور است که برای شناختن رفتار کاربر و همین طور تبلیغاتی که از سوی ماشین‌ها و برنامه‌های هوشمند ساخته و یا ارسال می‌شود تا این حد در دنیا هزینه می‌شود.

کلان داده یا big data داده‌هایی است که از طریق انواع نظرسنجی به ویژه نظرسنجی‌های غیر سنتی به دست می‌آید. برای به دست آوردن کلان داده‌ها راه‌های بسیار زیادی وجود دارد و همین هم سبب می‌شود راه‌های بسیار زیادی برای جمع آوری این  داده‌ها پیش روی شما قرار می گیرد. مقاله ” ۹ شیوه برای استفاده از داده‌های روانشناختی در بازاریابی دیجیتال شما” را برای معرفی یک روش فوق‌العاده در جمع آوری کلان داده‌ها، در نوین مارکتینگ بخوانید. در این مقاله روش به دست آوردن کلان داده‌هایی بسیار کار آمد از طریق بررسی شبکه‌های اجتماعی کاربران، برای شما، توضیح داده شده است.

دیگر چیزی که تقریبا برای ما مجهول باقی می‌ماند نقش خاص هوش مصنوعی در تبلیغات است. این مسلم است که به دست آوردن عادت و الگو های رفتاری مخاطبان تبلیغات می تواند هدفگیری این تبلیغات را بهینه کند و عملا استفاده از یک برنامه با پایه یادگیری ماشین می‌تواند مناسب ترین تبلیغات را به دست بهترین مخاطبان برساند. بله این دنیای نوین تبلیغات است که شما تبلیغاتی را مشاهده خواهید کرد که عملا برای شما ساخته شده است. همین توانایی مناسب سازی تبلیغات است که سبب شده هزینه تبلیغات نه تنها از رسانه‌های غیر دیجیتال به سمت رسانه‌های دیجیتال سوق داده شده، بلکه سهم عظیمی از این مبلغ نیز به ساخت نرم‌افزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای تبلیغات، اختصاص  یافته است. اما هوش مصنوع چه آینده‌ای در تبلیغات آنلاین دارد،  نقش آن تا چه حد پررنگ تر می‌شود. این موضوعی است که باید در سال‌های بعد دید و آن را سنجید.

سئو می میرد

هزینه‌های خاص تبلیغاتی دیگری که به شدت سهم کمی را به خود اختصاص داده است هزینه های مربوط به سئو است. ما می دانیم که در همه جای دنیا بیشترین ورودی یک رسانه دیجیتال را می توان از طریق جستجوهای گوگل داشت. پس چرا سئو سهمی چهار درصدی از هزینه های تبلیغات را به خود اختصاص داده. این موضوع را حتما در صدر جدول جستجو کنید، یعنی در ستون تولید محتوا. بله تولید محتوا به شخصیتی کاملا مستقل از سئو بدل شده است. در بسیاری از آژانس های دیجیتال مارکتینگ  محتوا بخشی از سئو است و بسیاری از کمپانی ها تولید محتوا را صرفا برای سئو آن می خواهند و بس. این موضوعی است که به سرعت حتی در ایران در حال دگرگونی است.

گوگل و موتورهای جستجوی دیگر بارها اعلام کرده‌اند که محتوا را برای مخاطب تولید کنید نه برای موتورهای جستجو و این یعنی آن که اگر محتوایی اورجینال و بسیار مفید تولید کنید، قدر مسلم سئوی خوبی را نیز به دست می آورید. محتوا هم همه می دانیم که فقط متن‌های سایت را در بر نمی‌گیرد، بلکه طیف وسیع عکس، ویدئو موشن گرافیک و محصولات صوتی مانند پادکست های شما، همه و همه بخش های جدانشدنی پدیده محتوا هستند.

حال دیگر اجزاء سئو مانند لینک سازی سئو on page و سئو off page  تنها ۴% هزینه های تبلیغات را خرج کرده‌اند این حیرت انگیزترین فرق ایران با مابقی دنیا است.

هزینه های تبلیغات

هزینه‌ های تبلیغات در ایران به چه سمت و سویی می رود

شاید در نگاه اول وقتی پای مقاله روند هزینه‌های تبلیغات در ایران و جهان به میان می‌آید احتمالا باید تمام ستون‌های این نمودار را برعکس کنیم و این موضوعی غم انگیز است. صنایع ایرانی دیر یا زود به بازار جهانی می‌پیوندند و این به آن معنی است که با بازشدن دنیای تبلیغات بین المللی به ایران زلزله‌ای عظیم در تبلیغات صنایع ایرانی رخ می دهد.

روند هزینه های تبلیغات در سال ۲۰۱۸ عملا ما را در این فکر فرو می‌برد که ما از روند طبیعی یک صنعت دور شده ایم . نمونه این غیر ارگانیک بودن فضای تبلیغات آنلاین در ایران هزینه های بسیار کلانی است که شرکت ها برای خرید بنرهای تبلیغاتی، فعالیت های سئویی غیر محتوایی و تهاتر های بین سازمانی انجام می‌دهند و شاید به جرئت بتوان گفت کمتر کسب و کار آنلاینی را در ایران می توان یافت که هزینه‌های کلانی را برای به دست آوردن و استفاده از کلان داده ها و هوش مصنوعی در تبلیغات و تولید محتوای حرفه‌ای انجام داده باشد.

البته نمونه‌های موفق کسب و کار آنلاین در ایران دقیقا راه درست را پیموده‌اند اما مابقی تا توانسته‌اند از این روش هزینه‌ های تبلیغات دیجیتال کاسته و به وضوح روز به روز در باتلاق  شکست فرو رفته‌اند.

هزینه های تبلیغات

راه نوین مارکتینگ

این مقاله به این دلیل در نوین مارکتینگ نشر یافته است تا شما مخاطب عزیز نوین مارکتینگ  با راه و رسم و روش نوینِ مارکتینگ در جهان تبلیغات آشنا شوید. ما هر یک از مشتریان خود را به عنوان شرکایی تجاری برای بلند مدت در کنار خود می‌پنداریم و همین هم سبب می‌شود که به فکر نفع بلند مدت مشتریان خود باشیم از این رو واجب است که مشتریان نوین مارکتینگ از روند صنعت تبلیغات در سال های آینده مطلع باشند و برنامه ریزی‌های بلند مدت خود را بر این موضوع استوار کنند. نوین مارکتینگ هم در این راه یار هم راه شماست حتما ما را با نظرات خود راهنمایی کنید.

این مطلب روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.