آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟

این سوالی است که خیلی از وب مستر ها از خود می پرسند که آیا واقعا شبکه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟ سئو سایت کمک‌های بسیاری می خواهد از لینک سازی تا تولید محتوای مرغوب و خوب همه کمک کننده های بسیار مهمی هستند که سایت شما را  در نتایج جستجو به رتبه های بهتری می رساند اما هر یک چقدر به سئوی سایت کمک می‌کند. این موضوع را باید به دقت بررسی کرد.

ما در اینجا مقاله ای از hootsuite را برای بررسی این موضوع آورده ایم در این مقاله یک تست دقیق برای نشان دادن توانایی شبکه‌های اجتماعی کمک به سئو سایت شرح داده شده است .

اگر تا به حال شبکه اجتماعی خود را برای اهداف سئو توانمند نکرده اید معطل نکنید

با دپارتمان شبکه های اجتماعی نوین مارکتینگ تماس بگیرید

آیا رسانه های اجتماعی می توانند به سئو سایت کمک کنند؟ قبل از این که به این سوال پاسخ دهیم، بیایید با یک واژه نامه سریع برای بهینه سازی موتورهای جستجوی آشنا شویم این واژه نامه می برای تمام موتور های جستجو به ویژه گوگل کاربرد دارد.

واژه نامه اصطلاحات سئو سایت

SERP or SERPs : مخفف search engine results pages  یا نتایج صفحه های در موتور جستجو: موقعیتی که یک URL در یک موتور جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص  به دست می‌آورد.

قابلیت مشاهده جستجو: یک معیار برای محاسبه چگونگی نمایش یک وبسایت یا صفحه  SERP است. به عنوان مثال اگر این عدد ۱۰۰ درصد باشد، به این معنی است که URL در مقام اول برای یک کلمه کلیدی رتبه بندی می شود. قابلیت مشاهده در هنگام ردیابی رتبه بندی کل یک و سایت برای مجموعه ای از کلمات کلیدی بسیار مهم است.

دامنه عملکرد یا مسئولیت یک صفحه: قدرت یک وب سایت یا صفحه در یک موضوع خاص از نظر موتورهای جستجو است. به عنوان مثال، وبلاگ Hootsuite توسط موتورهای جستجو شناخته می شود تا مجوز ورودی برای بازاریابی رسانه های اجتماعی باشد. این بدان معنی است که ما شانس بیشتری برای رتبه بندی کلمات کلیدی مرتبط با رسانه های اجتماعی را نسبت به یک وبلاگ غذایی مانند Smitten Kitchen داریم.

آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می کنند؟

عده ای هنوز بر این اعتقادند که رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک نمی‌کنند و بر آن هیچ تأثیری ندارند. در سال ۲۰۱۰، گوگل و بینگ از سیگنال‌های اجتماعی در رتبه بندی صفحات  برای نتایج خود استفاده کردند. چهار سال بعد، این موضع پس از اینکه توییتر به طور موقت دسترسی گوگل به شبکه اجتماعی خود را مسدود کرد، تغییر کرد. در سال ۲۰۱۴، یکی از مدیران ارشد  سابق گوگل، مت کاتز، یک ویدیو منتشر کرد که نشان  می داد گوگل  نمی تواند به سیگنال هایی تکیه کند که فردا ممکن است وجود نداشته باشند.

این مکانی است که این مبحث متوقف شد. در سال ۲۰۱۴، گوگل به طور عمومی انکار کرد که رسانه های اجتماعی تاثیر مستقیمی در رتبه بندی صفحات دارند.

اما اکنون ۲۰۱۸ است و طی چهار سال گذشته چیزهای زیادی تغییر کرده. یک نکته قابل توجه این است که شبکه های اجتماعی در موتورهای جستجو در مقیاس بسیار بزرگتری ظاهر شده اند.

URL های فیس بوک در رتبه بندی  Google.com (U.S.)در ۱۰۰ مورد برتر است.

URL های توییتر در رتبه بندی  Google.com (U.S.) در ۱۰۰ مورد برتر است.

به رشد چشمگیر صفحات فیس بوک و توییتر توجه کرده‌اید که چگونه راه خود را به نتایج گوگل باز کرده‌اند؟ خوب، ما این کار را انجام دادیم، و تصور می‌شود وقت آن رسیده است که رابطه بین جستجوگرها و رسانه‌های اجتماعی را با یک سری آزمایش‌ها تحلیل کنیم.

ما برای تحلیل تأثیر شبکه های اجتماعی بر سئو سایت در حال انجام یک آزمایش به نام “فیل در اتاق” هستیم. فیل در این آزمایش، سوالی است که زیاد پرسیده می شود ولی هیچ گاه پاسخ داده نمی شود: آیا رسانه های اجتماعی می توانند به سئو سایت  کمک کند؟

چگونه آزمایش  خود را ترتیب دادیم

نمایندگان بازاریابی Hootsuite، تجزیه و تحلیل داده‌ها، و تیم های بازاریابی اجتماعی برای ایجاد یک آزمون قابل اعتماد و کنترل شده گرد هم آمدند.

ما محتوای وبلاگ خود، عنوان‌های بلاگ را برای اهداف این آزمایش در سه گروه سازماندهی کردیم:

گروه کنترل: ۳۰ عنوان که هیچ گونه انتشار سازمانی یا ارتقای پرداخت شده در رسانه های اجتماعی (یا هر جای دیگری) دریافت نکرده‌اند.

گروه A (انتشار سازمانی): ۳۰ مقاله که به طور منظم  در  توییتر منتشر شده است

گروه B ( انتشار با پرداخت  مبلغ): ۳۰ مقاله که به صورت  معمول و ارگانیک در توییتر منتشر شده و سپس به مدت دو روز با بودجه ۱۰۰ دلار  جایگاهشان را بهبود داده ایم.

برای ساده سازی تعداد داده ها، ما تصمیم گرفتیم این تست را در توییتر اجرا کنیم و یک برنامه زمان بندی انتشاراتی برای خودمان داشته باشیم.

اما قبل از شروع آزمایش، ما نیاز به یک سری زمینه سازی داشتیم. بنابراین، یک هفته کامل قبل از شروع آزمایش، هیچ یک از ۹۰ عنوان انتخاب شده برای آزمایش به روز نشده و یا ارتقا نیافته‌اند. این امر ما را قادر به ایجاد یک پایگاه ابتدایی رتبه بندی برای انجام جستجو کرد.

پس از این مرحله، ما دو پست در روز از گروه A و گروه B طی دو هفته ارتقا دادیم و نتایج را در هفته بعد اندازه گیری کردیم. از شروع تا پایان کل این آزمایش حدود یک ماه طول کشید تا به طور کامل  نتایج را به دست آوریم.

روش تحقیق

برای اطمینان از اینکه ما تمام پایگاه‌های خود را پوشش داده‌ایم، داده زیر را  زیر نظر گرفتیم:

  • ما به دنبال کدام کلمات کلیدی بودیم که به سئو سایت کمک کند؟
  • ما کدام URL ها (عناوین وبلاگ) را ردیابی کردیم؟
  • حجم جستجوی ماهانه برای هر کلمه کلیدی که سئو سایت کمک می کند چقدر بود؟
  • رتبه گوگل هر مقاله قبل از آزمون آغاز شد؟
  • رتبه هر عنوان در گوگل ۴۸ ساعت قبل از شروع آزمایش ثبت شد.
  • رتبه هر عنوان در گوگل یک هفته پس از شروع آزمایش نیز رصد شد.
  • تعداد لینک‌هایی که به هر عنوان قبل از شروع آزمون اشاره داشتند.
  • تعداد وب سایت های منحصر به فرد که به هر عنوان قبل از شروع آزمایش اشاره می‌کنند.
  • رتبه بندی URL بر اساس معیار سایت aHrefs متریک برای هر عنوان قبل از شروع آزمایش ثبت شد.
  • تعداد لینک هایی که به هر عنوان بعد از آزمایش اشاره دارد.
  • تعداد وب سایت‌های منحصر به فرد که به هر مقاله بعد از پایان آزمون اشاره می کنند.
  • رتبه بندی URL (aHrefs metric) برای هر مقاله پس از نتیجه آزمایش نیز ثبت شد.

نتیجه قطعی آزمایش این بود: با رسانه اجتماعی  به صورت غیرمستقیم به سئو سایت کمک میکند.

به این معنی که محتوایی که به خوبی بر روی رسانه های اجتماعی تاثیر می‌گذارد، به احتمال زیاد می تواند لینک های برگشتی زیادی را کسب کند که به افزایش رتبه جستجو کمک می کند.

به دلیل این رابطه غیرمستقیم بین رسانه‌های اجتماعی و سرپ، ما باید بتوانیم شرح دهیم که معیارهای سنتی  قدرت دامنه / صفحه (domain/page authority) در هر تغییر رتبه ای با این تأثیرات  تغییر می‌کند یا نه.

معیارهای ارزیابی صفحه بر اساس شاخص aHrefs Live Index مشخص شده است . aHrefs یک پلت فرم سنجش سئو سایت  است که صفحات وب را بازرسی می کند و اطلاعات مربوط به رابطه بین وب سایت ها را جمع آوری می کند. تا به امروز، ۱۲ تریلیون لینک را  بررسی کرده اند.  توان بازدید و خزیدن  aHrefs  در وب در رتبه دوم و تنها پس از گوگل قرار دارد.

در نوین مارکتینگ مقاله ای بسیار خواندنی  با عنوان ” معرفی ابزارهای Ahrefs که برای سئوی حرفه‌ای به آن نیاز دارید ”  منتشر شده است حتما این مقاله را ببینید تا بیشتر با این ابزار فوق العاده سئو سایت آشنا شوید.

نتایج آزمایش برای سوال: ” چگونه شبکه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کند”

 

سئو سایت کمکاز یک سطح بالا، ما می‌توانیم بهبود وضعیت نمایش در جستجو بین سه سبد کلمه کلیدی را مشاهده کنیم. همانطور که در نتایج فوق دیده می شود، ارتباطی بین فعالیت های اجتماعی و رتبه بندی وجود دارد.

بیایید یک تحلیل واقعی از داده ها داشته باشیم تا مکانیزم هایی را که در بالا بردن رتبه بندی تاثیر دارند را بهتر درک کنیم.

همان طور که نشان داده شده است، گروه کنترل پایین ترین میزان پیشرفت در رتبه بندی را  به دست آورده و بیشترین میزان کاهش رتبه بندی را در مقایسه با سایر گروه های مورد آزمایش  نشان می‌دهد.

اگر چه رتبه بندی برای مدت زمان تست ثبت شده است، ما به طور خاص می‌خواستیم تغییراتی را به صفر برسانیم که بلافاصله بعد از یک محتوای تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی اتفاق می افتد.

سئو سایت کمک

داده‌های پراکنده در بالا نشان دهنده تغییر رتبه بندی در ۴۸ ساعت اول برای یک قطعه محتوایی است که به اشتراک گذاشته شده و تعداد کل مشارکت‌های اجتماعی را در نظر گرفته است. همان طور که می بینید، گروه‌های آزمایشی ارگانیک و تقویت کننده بسیار بهتر از گروه کنترل عمل می‌کنند، در حالیکه ضررهای رتبه بندی بیشتری دیده می شوند.

نمودار فوق به طور خاص به تغییر رتبه در ۴۸ ساعت اول در مقایسه با تعداد کل تعاملات اجتماعی مرتبط با دارایی محتوا در همه گروه‌های آزمایشی به طور خاص اشاره دارد. با نگاهی به داده های سطحی، می توان یک روند خطی مثبت را مشاهده کرد که نشان دهنده رابطه مثبت بین تعداد مشارکت های اجتماعی و تغییر رتبه است.

البته، هر یک از استراتژیست های SEO، این همبستگی را به دلیل تعدادی از عوامل مربوط به اینکه چگونه مشارکت اجتماعی می‌تواند بر معیارهای دیگر که در واقع عوامل ارزیابی هستند تاثیر گذارند، مورد سوال قرار می دهند. در مورد آن بعدا بیشتر صحبت خواهیم کرد.

با توجه به تعداد کل مشارکت های اجتماعی در مقابل تغییر در رتبه بعد از یک هفته در تمام گروه های تست، می توانیم یک روند خطی مثبت را مشاهده کنیم، که نشان دهنده رابطه مثبت بین دو معیار است.

اما چه اتفاقی برای استدلال های قبلی می افتد: آیا فعالیت اجتماعی منجر به ایجاد لینک های بیشتر می شود که منجر به رتبه بندی بهتر می شود؟

دیدگاه سنتی شبکه های اجتماعی  و کمک به سئو سایت چه می‌شود

گوگل به طور سنتی این واقعیت را رد می کند که فعالیت اجتماعی رتبه بندی را تحت تأثیر قرار می‌دهد، به جای این پیشنهاد می‌کند که مشارکت اجتماعی ممکن است بر سایر شاخص ها، مانند لینک‌ها تاثیر بگذارد، که می‌تواند به شما در سئو سایت کمک کند.

سئو سایت کمک

سئو سایت کمک

این نمودار نشان دهنده تغییر در ارجاع دامنه ها به یک قطعه محتوایی که تبلیغ می شود در مقایسه با تعداد مشارکت های اجتماعی است که دریافت می کند. همان‌طور که می بینیم، قطعا یک همبستگی مثبت بین دو معیار وجود دارد.

کارشناسان SEO می توانند پیمایش را ادامه دهند، زیرا آنها قبلا پاسخ این سوال را که آیا ارتباط اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کند را می دانند. اما بازاریابان اجتماعی باید به این موضوع توجه کنند. نمودارهای بالا نشان می‌دهد که رتبه در مقابل تعداد دامنه‌های ارجاع در برابر ارزش محتوایی متن است.

همان طور که می‌بینید، بین تعداد وب سایت هایی که به یک قطعه محتوایی و رتبه نسبی اشاره دارند، یک همبستگی قوی وجود دارد. به منظور یک سرگرمی، نتایج را بر اساس حجم جستجو دسته بندی کردیم که همبستگی بسیار کمتری برای کلمات کلیدی با بیش از ۱۰۰۰ جستجو ماهانه را نشان می دهد، که نشان دهنده سطح بالایی از رقابت است. این موضوع کاملا منطقی است. شما بهبود بیشتری را برای شرایط رقابتی کمتر برای هر لینک کسب شده نسبت به شرایط رقابتی تر خواهید دید.

اگر پرونده هایی را که ما در تغییر دامنه های ارجاع مشاهده کردیم را حذف کنیم چه اتفاقی می افتد؟

برای به چالش کشیدن این تئوری که بازاریابی اجتماعی می‌تواند تنها بر رتبه بندی از طریق لینک های به دست آمده، و نه رتبه بندی به طور مستقیم، تاثیر بگذارد ما تمام کلمات کلیدی را حذف کردیم که تغییر در دامنه های ارجاع در طول مدت آزمون را مشاهده کرده بودیم. چیزی که باقی ماند، تنها دو عامل بود: تغییر در رتبه و مشارکت اجتماعی.

مسلما این سطح از فیلتر کردن اندازه نمونه ما را کاهش داد، اما یک تصویر امیدوار کننده برای ما به جا گذاشت.

همبستگی مثبتی بین مشارکت اجتماعی و کمک به سئو سایت وجود دارد. به طور کلی شواهد بسیاری به نفع  تأثیر مشارکت اجتماعی برای کمک به سئو سایت نسبت به شواهد منفی وجود دارد.

البته این داده ها ما را به انجام یک آزمایش در مقیاس بزرگتر تشویق می‌کند، زیرا با توجه به روش های دقیق  سئو سایت و روش‌های اجتماعی که برای این آزمایش استفاده می‌شود، انجام این کار ممکن است دشوار باشد.

بازاریابان چه باید و نباید هایی دارند؟

بله، مشارکت اجتماعی می تواند به سئو سایت کمک کند. اما این نباید برای شما به یک راه همیشگی انتشار رایگان مطالب هرز یا اسپم بدل شود. اگر این کار را بکنید، ممکن است باعث آزردگی دنبال کننده‌هایتان در شبکه های اجتماعی شوید. آنها ممکن است بعدد از این رفتار اشتباه پست های شما را نادیده بگیرند یا بدتر از آن، شما را به طور کامل حذف کنند.

کیفیت پستها  و نه کمیت آنها یک امر کلیدی است. بله، ارسال منظم پست ها امری مهم است، اما اگر شما به مخاطب خود ارزش ندهید، در واقع هیچ کار مثبتی انجام نداده اید.

به یاد داشته باشید که ممکن است فقط یک لینک پشتیبان جدید برای بهبود قابل توجه رتبه بندی جستجو در یک URL کافی باشد، بسته به اینکه کلمه کلیدی تا چه حد رقابتی است و اعتبار سایت شما چگونه است. اگر شما بتوانید به اندازه کافی شخص مورد نظر را تحت تاثیر قرار دهید تا مطالب شما را در وبسایت خود به اشتراک بگذارد، افزایش قابل توجهی در رتبه بندی جستجو و نمایش جستجو دریافت خواهید کرد.

بازاریابان اجتماعی همچنین باید از مزایای انتشار غیر رایگان برای کمک به سئو سایت مطلع شوند. در واقع، یافته‌های ما نشان می‌دهد که انتشار غیر رایگان، مزایای سئو ناشی از بهبود معمول URL را دو برابر می‌کند.

سئو باید به صورت ذهنی در استراتژی بازاریابی گسترده تر شما قرار گیرد، اما نباید نیروی محرکه اصلی باشد. اگر شما به فکر ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت هستید، در مسیر خوبی قرار دارید. با این همه، کیفیت عامل رتبه اول در گوگل است.

برای تولید محتوای با کیفیت که به سئو سایت کمک می‌کند حتما با نوین مارکتینگ تماس بگیرید دو دپاراتمان شبکه های اجتماعی و تولید محتوای ما تخصص ویژه ای برای این موضوع دارند.

این مطلب  آیا رسانه های اجتماعی به سئو سایت کمک می‌کنند؟ برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز 

مقدمه: اگر شما می خواهید به فروش یا تولید محصولات به صورت آنلاین بپردازید، استفاده از یک وبسایت بهینه سازی شده که سازگار با نیازهای کاربر باشد، ضروری است. اما اگر هیچ کس از وب سایت شما دیدن نکند، مهم نیست که شما چند تست A / B بر روی آن انجام داده اید و برای آن چقدر خرج کرده اید. به همین دلیل، طراحی آگهی‌های استثنایی مهم‌ترین نکته است که می‌توانید وقت خود را بر روی آن صرف کنید. حتی می تواند از نقطه نظر ایده پردازی مقوله هزینه پرداختی به ازای هر کلیک را بررسی کنید .

با تبلیغات PPC، تبلیغات متنی شما در بالای نتایج موتور جستجو ظاهر می‌شود و برای هر کسی که در هر جای دنیا درخواستی را ثبت می‌کند که حاوی کلمات کلیدی به کار رفته در صفحه شما است، نمایش داده می‌شود. این یک ابزار بسیار موثر برای جذب ترافیک بسیار زیاد به سوی سایت شما است. کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بیشتر از هزینه ای که برای آن می کنید برای شما درآمد خواهد داشت.

اما اگر شما از بهترین شیوه ها استفاده نکنید، افراد واجد شرایط بی شماری که انتظار می‌رود مشتری بعدی شما باشند، بر روی تبلیغات شما کلیک نخواهند کرد – آنها یکی از رقیب های شما را انتخاب خواهند کرد و صفحات اصلی زرق و برق دار شما فقط میزبان ربات ها و اسپم ها خواهد بود.

“اما آیا تولید آگهی های فوق العاده و قابل کلیک در نهایت هزینه زیادی برای من خواهد داشت؟”

اگرچه هر بار که یکی از تبلیغات شما کلیک می خورد باید هزینه ای بپردازید، داشتن یک نرخ کلیک (CTR) بالا بسیار مهم است. CTR – نسبت کلیک ها به میزان تاثیرگذاری ها – نشان دهنده درصد افرادی است که آگهی شما را می بینند و سپس بر روی وب سایت شما کلیک می کنند. میزان تاثیرگذاری بالا بدون دریافت کلیک نشانه آن است که آگهی شما به درستی بازتاب داده نمی شود. این ممکن است به این دلیل باشد که شما از کلمات کلیدی اشتباه استفاده می کنید. اما تقریبا در هر سناریو قابل تصور، شما می توانید CTR (… و حجم تبدیل … و ROI) خود را به سادگی با نوشتن یک آگهی قوی افزایش دهید.

در حال حاضر، دریافت کلیک های بیشتر بر روی تبلیغات خود در مقایسه با رقبایتان می تواند یک اقدام نسبتا ساده است. شما فقط باید دو کار را انجام دهید: از بهترین شیوه هایی که می خوانید استفاده کنید و به جزئیات دقیقی که هر شخص دیگری در صنعت شما ممکن است نادیده بگیرید، دقت کنید.

در این راهنمای ما ۱۰ ترفند برای ساختن تبلیغات متقاعد کننده و قابل کلیک را به اشتراک می گذاریم. شما یاد خواهید گرفت که چگونه موارد زیر را بنویسید:

– نوشتن تیترها و توصیفات مرتبط که نشان دهد “من متناسب با نیازهای شما هستم!”

– الزامات خاصی که اقدامات درخواست ها را تقویت می کنند و آنها را فوری جلوه می دهد

–  ایجاد یک ساختار خوب که قادر به کسب نمرات بالا باشد بدون اینکه احساس اسپم بودن به مشتریان دست بدهد

هنگامی که ما برخی از نکات اصلی مربوط به copywriting را پوشش دادیم، ما به برخی از استراتژی های پیشرفته (و غیر معمول) که احتمالا هرگز در مورد استفاده از آنها در جستجوی تبلیغات نشنیده اید خواهیم پرداخت (به شما قول می دهیم که واقعا کارساز خواهند بود)!

اما قبل از اینکه شروع کنیم، بیایید نگاهی به تبلیغات گسترده متنی بیندازیم.

چه چیزی تبلیغات متنی گسترده را از تبلیغات متنی استاندارد متمایز می کند؟

منتشر شده در اواسط سال ۲۰۱۶ (و استاندارد صنعتی آن در تاریخ ۳۱ ژانویه ۲۰۱۷)، تبلیغات متنی گسترده به شما امکان استفاده از کاراکترهای بیشتری را می دهد تا پیام خود را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید. وبلاگ WordStream پر از منابعی است که تفاوت استراتژیک بین نوشتن نسخه کپی برای تبلیغات متنی قدیمی و نوشتن کپی برای تبلیغات گسترده متنی را توضیح می دهد.

در حال حاضر، اگر شما به اندازه کافی با آنها آشنا نیستید، در اینجا یک بخش بصری آورده شده است که نشان می دهد یک تبلیغات متنی گسترده چگونه به نظر می رسد:

در حین اینکه ۱۰ ترفند برای دریافت کلیک بیشتر را ارائه می کنیم، درباره چگونگی استفاده بهتر از فضای اضافی در دسترس شما نیز به صحبت می‌پردازیم، اما همه چیز Google در این باره تغییر کرده است:

افزایش تعداد کاراکترهای قابل استفاده در عناوین و افزایش قابل توجه در تعداد کاراکترهای عنوان دوم، عمده ترین تغییراتی است که رخ داده اند: به عنوان یک نتیجه، اکثر انرژی شما برای نوشتن تبلیغات باید صرف موارد زیر در بخش عناوین شما شود:

  • بیان درخواست جستجو
  • پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)
  • استفاده از آدرس مستقیم

ساده لوحانه است که فرض کنید هر جستجوگر هر آگهی را به صورت کامل می خواند. اما شما هستید که سرفصل ها و تیترها را با فونت بزرگ و برجسته مقابل دیدگان آنها قرار می دهید. این باعث می شود آنها به شدت ارزشمند شوند. اگر می خواهید از این مقاله تنها یک نکته بیاموزید، آن نکته این باشد: قرار دادن CTA در تیتر شما به جای اینکه آن را در بخش توصیفات مدفون کنید برای بهبود CTR، نرخ تبدیل، و شادی شما بسیار مهم است.

اگر دکمه CTA را نمی شناسید حتما مقاله نوین مارکتینگ با عنوان  “CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید” را بخوانید شما را برای به دست آورد کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بسیار کمک می کند.

حالا شروع کنید

  1. اساس هر تبلیغ: ویژگی ها، مزایا و یک CTA کشنده

هر تبلیغ موثر متنی دارای سه جزء اصلی است. آنها عبارتند از:

  1. انتقال ویژگی ها
  2. ترویج مزایا
  3. قابلیت فراخوانی به عمل (CTA)

هیچ تعداد کلمه کلیدی برای پر کردن متن (اضافه کردن عبارت جستجو شده شما به صفحه تبلیغ و صفحه وبسایت برای چندین بار متوالی) و یا دیگر اقدامات مشابه نمی‌تواند جایگزین، یک آگهی که مزایای قانع کننده و یک CTA قوی دارد را جایگزین کند.

با این حال، ایجاد یک آگهی که چنین قابلیتی داشته باشد آسان نیست و فقط با نشستن در پشت کامپیوتر و باز کردن یک صفحه نمی توانید منتظر وقوع اقدامات الهام بخش باشید. این نیازمند درک عمیق از کسب و کار، چشم انداز مشتریان شما که به دنبال آن هستند و گزاره فروش منحصر به فرد شما  است.

یک راه عالی برای کشف USP شما و قوی‌ترین قابلیت‌ها برای انتقال توسط یک آگهی، استفاده از ماتریس قابلیت-مزایا است.

ماتریس قابلیت-مزایا به شکل زیر است:

کلیک بیشتر

برای تکمیل آن، به سادگی لیستی از ویژگی های کلیدی خود را در سمت چپ ایجاد کنید و سپس یکی یکی آنها را به سمت راست منتقل کنید. هنگامی که این روش برای خود ایجاد کردید، در نظر بگیرید که کدام‌ یک از اعلان‌ها برای انجام این کار قانع کننده تر است. آنچه را که از مشتریان خود می‌خواهید انجام دهند و آنچه را که به ویژگی ها و مزایایی که ذکر کرده اید مرتبط هستند را در نظر بگیرید، اما هنوز نیازی نیست به تعداد کاراکترها توجه کنید.

با استفاده از ETA، شما ۴۷٪ فضای بیشتر برای قانع کردن مشتریان خود دارید چرا که پیشنهاد شما بسیار منطقی تر از آنچه که رقبای شما به نمایش می گذارند است. از آن استفاده کنید.

ماتریس قابلیت-مزایا اگرچه روش کاملا جدیدی برای توصیف ویژگی ها، مزایا و CTA شما نیست اما می تواند جالب توجه باشد. پس از تکمیل، ۲-۳ ترکیب قوی خود را شناسایی کرده و از تبلیغات متنی کار خود را شروع کنید.

۲٫ از آدرس های اینترنتی خود به طور کامل استفاده کنید

یکی از جنبه های مهمی که با تبلیغات گسترده متنی تغییر کرد، URL بود که در کنار متن آگهی شما نشان داده می شد. در گذشته، ما توصیه می کردیم که یک URL نمایش داده شده با کلمات کلیدی فراوان ایجاد کنید.

این یک روش عالی برای استفاده از فضای اضافی در یک آگهی PPC برای افزایش ارتباط آن بود، مانند:

domain.com/search-term

با این حال، با استفاده از تبلیغات متنی گسترده، شما دو مسیر ساده ۱۵ کاراکتری را در اختیار دارید!

روش واضح برای نفوذ در فضای اضافی این است که کلمات کلیدی را به آن اضافه کنید، درست همانند کاری که با تبلیغات متنی استاندارد انجام داده‌اید. این یک استراتژی کاملا زنده و مهم است. اما زمانی که کلید واژه مربوطه به یک مسیر واحد می‌رسد چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا شما بقیه آنها را خالی رها می‌کنید؟

به هیچ وجه. فضای خالی باعث هدر رفتن فرصت‌ها می شود!

در عوض، ما پیشنهاد می‌کنیم از هر مسیر URL اضافی برای انتقال استفاده کنید و کلیک بیشتر به دست آوردی :

– مرتبط بودن، از طریق کلمات کلیدی مرتبط با مضمون

– نام تجاری شما، با اضافه کردن کلمات اضافی مارک دار

– استفاده از CTA ثانویه

USP- شما

به این موضوع فکر کنید که کدامیک در زمینه کمپین ها و گروه های تبلیغاتی مهم تر است.

به این آگهی برای کدگذاری آنلاین bootcamp نگاهی بیندازید:

کلیک بیشتر

همان‌طور که می بینید، آنها دوبرابر کمتر از کلمات کلیدی برای تبلیغات نمایش داده شده استفاده کرده اند (“یادگیری کدنویسی”) در اولین مسیر URL و کلمه عبور را در USP خود (تضمین شغلی) و در مسیر URL دوم چک کنید. این تغییرات ظریف، هر چند کوچک، می تواند باعث بهبود کارکرد سیستم شما، امتیاز کیفیت ، کاهش میانگین هزینه به ازای هر کلیک جذب کلیک بیشتر شوند.

۳٫ سخنرانی با شنوندگان بر روی همه دستگاه ها

بر هیچ کس پوشیده نیست که کاربران تلفن همراه متفاوت از دستگاه خود به طور متفاوتی نسبت به کامپیوترها استفاده می کنند. کاربران کامپیوتر از دستگاه خود در دفترکار استفاده می کنند و کاربران تلفن همراه به طور ایستاده در خط مترو یا در حال انتظار برای اتوبوس و تاکسی به جستجو می‌پردازند. مایه تاسف است که جستجوگرهای تلفن همراه ذاتا برای تبلیغ کنندگان B2B ارزش کمتری دارند، درست است؟ نه الزاما!

گفته می شود برخی از تبلیغ کنندگان تصمیم می‌گیرند که به طور کلی از تبلیغات متنی برای موبایل استفاده نکنند. برخی دیگر از بازاریابی مجدد استفاده می‌کنند تا بعدا برای بازدیدکنندگان تلفن همراه تبلیغ کنند که به دنبال آن هنگامی که به محیط کاری خود و استفاده از کامپیوتر دسکتاپ بازگشتند یا تبلیغات Gmail را به طور مستقیم در  اینباکس خود دیدند تبلیغات شما را ببینید. همچنین تعداد زیادی از فرمت های تبلیغاتی مربوط به موبایل در سیستم عامل های دیگر مانند فیس بوک در دسترس است.

در حال حاضر راه‌هایی برای تبلیغ موثر در موبایل با استفاده از PPC وجود دارد. آنها فقط نیازمند تغییرات کوچکی در استراتژی هستند. این ممکن است به معنای استفاده از تبلیغات با یک تماس باشد. این دو کانال فروش جداگانه را بررسی کنید که تنها تاثیرآگهی های تبلیغاتی را می توانند نشان دهند:

کلیک بیشتر

در حالی که تبلیغات فقط با یک تماس ممکن است ارزش بالایی داشته باشند، برای برخی از کسب و کار ها گزینه مناسبی نیستند. این جایی است که تبلیغات متنی مربوط به موبایل وارد عمل می شوند. متأسفانه، از آنجایی که گوگل گزینه تعیین آگهی‌های متنی به صورت تلفن همراه را در رابط کاربری ایجاد آگهی خود حذف کرده است، چگونگی ایجاد و استفاده از ETA های تلفن همراه می تواند پیچیده باشد. اما این کار غیرممکن نیست.

برای ایجاد آگهی های متنی خاص، به بخش “اطلاعات کسب و کار” در کتابخانه به اشتراک گذاشته شده بروید. از آنجا می توانید یک بازخورد را آپلود کنید.

برای ایجاد یک بازخورد، می خواهید یک صفحه گسترده ایجاد کنید که به فیلدهای لازم اشاره دارد. برای ساده سازی امور، فرض کنید می خواهیم یک عنوان را در یک کمپین تغییر دهیم تا در SERPS موبایل تغییر کند. برای انجام این کار، شما باید یک ستون را “Headline1” نامگذاری کنید، سپس به ترتیب کمپین های بازاریابی و گروه های تبلیغاتی را به ترتیب با توجه به ترجیح دستگاه خود دنبال کنید.

کلیک بیشتر

در مثال بالا، ما نخستین عنوان (Headline1) را برای تبلیغات ارائه شده در دستگاه های تلفن همراه تغییر می دهیم، به طوری که به این واقعیت اشاره دارد که یک مشتری بالقوه می تواند یک نقل قول رایگان را فراخوانی کند.

برای انتشار این تبلیغات سفارشی به صورت زنده، به سادگی یک براکت باز کنید – مشابه زمانیکه شما از DKI استفاده می کردید یک علامت “=” را تایپ کنید، سپس نام بازخورد خود را تایپ کنید (در این مورد “MobileETAs”) و به این ترتیب فیلد (“Headline1”) تغییر می کند که با گذشت یک دوره هر دوی آنها را جدا می کند.

سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر

از نظر کپی این تبلیغات، تکنیک های مورد بحث در ترفند اول را در نظر بگیرید. سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر.

از تبلیغات در تلفن همراه هراس نداشته باشید و به جای نادیده گرفتن این فرصت، به فکر بهینه سازی آن باشید! راز سوم ما برای جذب کلیک بیشتر این است.

۴٫ از تست های خود نتیجه گیری کنید تا کلیک بیشتر به دست آورید

تست تبلیغات همیشه با بهترین تصورات شروع می‌شود. شما می دانید که یک افزایش در CTR یا نرخ تبدیل خود خواهید داشت، بنابراین نگاهی به تبلیغات فعلی خود می کنید، یک سری ایده منحصر به فرد جمع آوری می کنید و  یکی دو آگهی جدید را برای هر گروه تبلیغاتی خود می نویسید. وارد حساب کاربری خود شوید، کم کارترین تبلیغات خود را متوقف کنید، تبلیغات جدید را آپلود کنید و سپس منتظر نتایج جدید و بهبود یافته خود باشید.

در عرض چند هفته یا حتی چند ماه، مجددا آن را بررسی کنید، گاهی اوقات یک تبلیغات که عملکرد ضعیفی دارد را متوقف کنید‌ اما هرگز از تست خود نتیجه نگیرید. با گذشت زمان، متوجه خواهید شد که چند گروه تبلیغاتی دارید که ۶ ماه “تست تبلیغاتی” بر روی آنها انجام شده است. گاهی اوقات این زمان طولانی تر می شود.

این آزمایش نیست، این به معنای هدر دادن فرصت است.

یکی از همکاران من یک بار به من گفت که اولین کاری که او برای افزایش عملکرد حساب کاربری خود انجام داد این بود که تمام آگهی های با عملکرد ضعیف را در تمام گروه های تبلیغاتی خود متوقف کرد، به جز آنهایی که بهترین عملکرد را داشتند. او این کار را انجام داد زیرا نتیجه تست تبلیغاتی اغلب پس از دستیابی به اهمیت آماری فراموش می شود – تبلیغات همچنان به کار خود ادامه می دهند، حداقل بخش هایی از تاثیرات را به اشتراک می گذارند و فروش و رهبری بالقوه خود را از دست می‌دهند.

کلیک بیشتر

این به ویژه زمانی برای به دست آوردن کلیک بیشتر مهم است که آگهی‌های گسترده متنی را در سراسر حساب کاربری خود قرار می‌دهید. بدیهی است، با فرمت جدید، منحنی یادگیری کمی تغییر می‌کند؛ این به معنی تست کردن مداوم بخش های مختلف است. یکی از بهترین راهها برای به خاطر سپردن یک آزمایش کپی رایت بعد از رسیدن به اهمیت آماری، استفاده از برچسب در سطح آگهی است.

تبلیغات متنی گسترده خود را با تاریخ تعیین شده به صورت زنده برچسب گذاری کنید و سپس عملکرد آن را به صورت متوالی بررسی کنید؛ AdWords به شما کمک می‌کند به راحتی بتوانید بر اساس برچسب گذاری تبلیغات خود را مرتب سازی کنید، بنابراین شما می توانید به سرعت عملکرد آن را مقایسه کرده و تعیین کنید که آیا یک آزمون باید ادامه یابد یا از آن نتیجه گیری شود.

فراموش نکنید که در نهایت یک برنده را اعلام کنید تا بتوانید تمام آن کلیک های اضافی را دریافت کنید تا بتوانید آزمایش مورد جدیدی را آغاز کنید. از راه گذر این آزمایش ها هم در می‌یابید چه تبلیغ و گروهی برای شما سود آور است و هم به خودی خود کلیک بیشتر را دریافت می‌کنید.

۵٫ خود را تکرار نکنید

نویسندگان مبتدی تبلیغات نمی‌دانند که چگونه از فضای محدود خود در یک آگهی متنی PPC  بهترینن بهره را ببرند. این در مورد تبلیغات متنی استاندارد نیز اتفاق می‌افتاد اما در فرمت جدیدتر گسترش یافته بیشتر به چشم می خورد. ۱۷۰ کاراکتر یک فضای کاملا مناسب را در اختیار شما قرار می دهد.

در اینجا همه آن چیزی که به عنوان تبلیغ کننده برای شما نیاز است در دسترس  دارید تا کلیک بیشتر به دست آورید:

یک ترفند برای یادگیری نحوه گفتن آنچه که شما باید بگویید بدون اینکه مشتریان خود را فریب دهید،  این است: مانند یک انسان، نه یک ماشین بازاریابی بنویسید. فضای اضافی ارائه شده توسط ETA به این معنی است که شما می‌توانید برخی از مطالب را از صفحات خود کپی کرده و در متن تبلیغاتی خود قرار دهید. شما می‌توانید از کلمات کلیدی برای تاثیرگذاری به افکار عمومی استفاده کنید به جای اینکه آنها را به یک قالب استاندارد (اغلب نامفهوم) منتقل کنید.

به عنوان مثال، نام کسب و کارتان را در تیتر تبلیغات خود قرار ندهید.

در عوض، از فضای ارزشمند خود برای ایجاد ارتباط با کلیدواژه پیشنهادی خود استفاده کنید. اگر این کلمه کلیدی “طراحی وب” باشد، عنوان تیتر شما ممکن است “کارشناس طراحی وب ” باشد. این مهم است که کاربران به سرعت کلمات کلیدی را ببینند تا بتوانند بر روی آن کلیک کنند. علاوه بر این، نشان دادن ارتباط تیتر با موضوع صفحه به دریافت  امتیاز کیفیت بالاتر کمک می‌کند. نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه می دهید اهمیت کمتری دارد. به طور مشابه، به سادگی کلمات کلیدی را سه یا چهار بار تکرار نکنید – اطمینان حاصل کنید که شما اطلاعات اضافی برای کمک به تصمیم گیری کاربر ارائه می کنید.

نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه میدهید اهمیت کمتری دارد

در اغلب موارد، بازاریابان PPC یک سری اطلاعات تکراری را بارها و بارها در یک آگهی متنی برای بهبود امتیاز کیفیت ارائه می‌دهند. اما چه حدسی می زنید؟ استفاده از کلمات کلیدی در تیترها و مسیرهای URL کافی است.

از بقیه فضای موجود برای ارائه راه حل منحصر به فرد برای مشکل بالقوه استفاده کنید و به این ترتیب شما هیچ مشکلی در SERP نخواهید داشت.

۶٫ از افعال معلوم استفاده کنید

افعال قوی برای بیان داستان مناسب تر اند و همچنین برای ارائه یک کپی بهتر از تبلیغات کارساز ترند.

هنگام نوشتن تبلیغات PPC خود تصور کنید که کاربر موتور جستجو با خود می گوید: “من می خواهم …”، وظیفه شما تکمیل این جمله است.

در حالت ایده آل، می توانید در یکی از دو تیتر تبلیغاتی خودتان به این کار اختصاص دهید. اگر بتوانید یک مشکل را در تیتر اول بیان کنید و در تیتر دوم یک راه حل برای آن ارائه دهید، توضیحات شما کاملا جذاب  می‌شود.

به این مثال از حساب کاربری WordStream نگاه کنید:

کلیک بیشتر

در اولین تیتر، آگهی یک مشکل را بیان می کند (“خطاهای گران قیمت AdWords”) و فرصتی را برای جستجوگر برای  برطرف کردن آن  ارائه می‌کند. تیتر دوم، یک راه حل برای این مشکل ارائه می دهد . هر چند بخش توضیحات، پر از چارچوب‌های ارزشمند (چهار مورد) است که از ادعاهای موجود در تیترها پشتیبانی می‌کند؛ این نیز با یک فعل شروع می‌شود.

با قرار دادن کلمات در کنار ویژگی های دیگر از یک آگهی متنی عالی و قابل کلیک، مشتریان بالقوه می توانند به راحتی اقدام مورد نظر خود را انجام دهند؛ چه راهی بهتر از تشویق مشتریان بالقوه (و نه محصول آنها) برای حضور به عنوان مهم ترین بخش تبلیغات شما وجود دارد.

ما در دپارتمان تبلیغات کلیکی نوین مارکتینگ برای به کار گیری معادل های این توصیه های انگلیسی در فارسی به نتایج جالبی رسیده ایم با ما برای بهرمندی از این نتایج تماس بگیرید.

  1. از یک درخواست غیر منتظره برای اقدام (CTA) استفاده کنید.

اطمینان حاصل کردن درست CTA ها به این معناست که به مشتریان بالقوه خود بگویید، از آنها می خواهید چه کارهایی انجام دهند – یک اقدام مقدماتی را  باید در همه آگهی های خود دنبال کنید. با این حال، اغلب، تبلیغ کنندگان چیزی مانند “همین حالا خرید کنید” را برای ایجاد فوریت  و جذب کلیک بیشتر استفاده می‌کنند که البته این عبارت همچنین به عنوان “درخواست فروش” نیز شناخته می شود.

در موارد و صنایع مختلفی  شاید این ترفند کارساز و موثر باشد، در اکثر موارد “همین حالا خرید کنید” تبلیغات شما را با افراد دیگر ترکیب می‌کند.

برای مبارزه با SERP غیرقابل مشاهده، سعی کنید از یک درخواست اقدام غیرمنتظره استفاده کنید. انجام این کار می تواند نتایج بسیار خوبی داشته باشد، به خصوص اگر هدف شما تولید منافع و نه فروش آنلاین و تجارت الکترونیک مستقیم باشد.

  • به مشتریان بالقوه خود دقیقا بگویید که با استفاده از پیشنهاد شما چقدر می‌توانند در سرمایه خود صرفه جویی کنند. مردم علامت دلار و درصد را بهتر متوجه می شوند؛ اگر تبلیغات شما با استفاده از آگهی ها همچنان مبهم باشد، استفاده از اعداد می‌تواند یک تمایز قدرتمند ایجاد کند. به همین سادگی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند.
  • به مشتریان موفق خود افتخار کنید و نشانه های موفقیت آنها را به طور مداوم مرور و بررسی کنید. در حالی که شما می‌توانید این کار را با پسوند های بررسی انجام دهید، نمایش تعداد قابل توجهی از مصرف کنندگانی که از محصولات شما استفاده می کنند می تواند یک راه عالی باشد. برای تحریک FOMO و یا القای این احساس که محصول شما ثابت شده است.
  • از روش‌های تاثیرگذار فوری استفاده کنید، مانند مصاحبه زنده با متخصص، نسخه نمایشی یا مشاوره مکمل.
  • یک پیشنهاد ویژه ارائه دهید که تاثیرگذاری بیشتری در مقایسه با استفاده از کلمه “رایگان” در جایی از تبلیغات شما دارد.

و به یاد داشته باشید: خودتان باشید!

۸٫ استفاده از ادبیات تحریک آمیز برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

هنگام بررسی تبلیغات PPC که نرخ بالای کلیک را دریافت کرده‌اند، ما اغلب الگوهایی را می بینیم – به عنوان مثال، استفاده از واژه رایگان، برنامه های تبلیغاتی سازمان یافته و مخصوصا سرفصل های قوی، همگی به دستیابی به CTR بالاتر از حد متوسط ​​منجر می شود.

یکی دیگر از ویژگی های رایج تبلیغات متنی با CTR بالا، ادبیات تحریک آمیز است. تحریک آمیز بودن یک راه برای جلب توجه مردم است. بدیهی است که شما نمی‌خواهید تا جایی که کسی را مورد آزار و اذیت قرار دهید، پیش بروید اما یک چالش ظریف می‌تواند توجه مردم را جلب کند.

چند لحظه مشتریان خود را در نظر بگیرید. آنها مردم یا کسب و کارهایی باشند که در جستجوی راه حل های جدید برای یک مشکل خاص هستند زیرا

یا الف) مشکل جدید است؛ ب) آنها به راه حل های خودشان شک دارند؛ ج) راه حل فعلی آنها کارساز نیست.

ماتریس قابلیت- مزایا را که در ترفند اول ذکر شد به یاد دارید؟ دوباره آن را در ذهن خود مرور کنید. در مورد این بیاندیشید که چگونه ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات شما می‌تواند مشکلات خاصی را که مشتریانتان با آن مواجه‌اند را حل کند. هنگامی که شما برخی از ایده ها را دریافت کردید، آنها را با کمپین های مختلف در حساب کاربری خود ترکیب کنید. آزمایش زبان جدید و تحریک آمیز خود  را در مقایسه با نسخه قبلی آغاز کنید.

برای شروع، در اینجا نمونه هایی از زبان مستقیم و تحریک آمیز که می توانید در تبلیغات خود استفاده کنید آورده شده است:

– ایمیل زنده است

– امتیاز اعتباری شما باید بالاتر باشد

– شما به این نرم افزار نیاز دارید!

– روند پشتیبانی از اطلاعات شما اشتباه است

– دکتر شما به اندازه کافی خوب نیست

– اتلاف وقت را متوقف کنید

اکثریت قریب به اتفاق تبلیغات PPC از زبان ساده، عمومی استفاده می‌کنند به طوری که اگر به تبلیغات خود نگرش و شخصیت بدهید می‌توانید یک گام بلند در راستای افزایش CTR بردارید.

۹٫ مشکلات را قبل از وقوع آنها رفع کنید

حتی اگر شما در یک بازار شلوغ کار می‌کنید، اغلب انتخاب بین شما و یک کسب و کار رقابتی به یک یا دو مشکل محدود می‌شود:

  1. چقدر هزینه دارد؟
  2. به چه مقدار زحمت نیاز دارد؟

خوشبختانه، شما می توانید هر دوی این موانع رایج را با کمی پیش بینی و استفاده از متن‌های هوشمند از پیش رو بردارید.

نگاهی به این آگهی‌های معروف برای عبارت جستجوشده “بیمه خانه” بیاندازید:

کلیک بیشتربدیهی است که ده ها شرکت بسیار بزرگ وجود دارند که مسئولیت بیمه خانه شما را بر عهده می‌گیرند و بنابراین ایجاد تمایز در این بازار خاص ممکن است بسیار دشوار باشد. با این حال، Liberty Mutual با توجه به اولین مشکل در این حوزه یک کار بسیار خوب و جامع ارائه داده است.

در حالی که استراتژی‌های صرفه جویی در هزینه در تیتر اول می‌آید و شرح آن ممکن است به عنوان تاییدیه باشد، در نهایت این فضایی است که می‌تواند برای رسیدگی به دومین مشکل عمومی مورد استفاده قرار گیرد. از سوی دیگر Amica، صرفه جویی بالقوه (در عنوان) را در نظر می گیرد و به این واقعیت اشاره می کند که ارائه آن کار آسانی است (پیروزی!) و می‌تواند هر زمان رخ دهد.

در متن Amica  آمده است (“هفت روز هفته و در هر ۲۴ ساعت در دسترس است”).

کدام پیشنهاد قانع کننده تر است؟

شخصا، من فکر می کنم جواب هیچکدام است. اما ترکیبی از این دو آگهی می تواند استثنایی باشد.

با ترکیب ارزش دلارهای موجود که در آگهیMutual  Liberty و قابلیت دسترسی و سهولتی که در آگهی Amica ، احتمالا افزایش قابل توجه در CTR  به همراه خواهد داشت و کلیک های زیادی را جذب می کند.

اجازه ندهید که مشتریان شما قبل از اینکه بدانند شما چه خدماتی ارائه می‌دهید، به شما پاسخ منفی بدهند: از کپی رایت خود برای گفتن چیزی که به طور قانع کننده قابل کلیک است، با رفع مشکلات اولیه استفاده کنید!

کلیک بیشتر

۱۰٫ از محرک های هیجان انگیز در متن آگهی خود استفاده کنید

هیچ چیز مردم را به اندازه یک محرک عاطفی قدرتمند وادار به عمل نمی‌کند. به ویژه اگر آنلاین باشد. این اصل چیزی است که باعث می شود تا clickbait بسیار موثر باشد: مردم یک مطلب را می‌خوانند، یک واکنش عاطفی قوی به آن نشان می دهند و سپس بر روی آن کلیک می‌کنند. اگر آن را با سایر استراتژی هایی که پوشش داده ایم ترکیب کنید، یکی از قدرتمندترین تکنیک‌های تبلیغاتی PPC را در اختیار خواهید داشت.

پاسخ های عاطفی که می‌توانید از طریق آن مشتریان را تحریک کنید، بستگی به آنچه که ارائه می دهید و تاثیری که انتظار دارید بر روی احساسات مشتریان داشته باشد، دارد. احساسات منفی مانند خشم، انزجار و ترس می تواند موجب ایجاد پاسخ باورنکردنی قوی در خواننده شود، اما این می تواند یک چالش برای ایجاد تعادل بین این واکنش ها با سایر پیام های شما باشد – شما نمی‌خواهید واکنش‌های احساسی منفی درک ایجاد شده از محصولات یا برند شما را از بین ببرد.

به طور مشابه، محرک های احساسی مثبت، مانند تأیید و طنز، می تواند بسیار موثر باشد تا مردم را به کلیک روی آگهی های شما تشویق کند – اما به دلیل ماهیت ذهنی این احساسات (به ویژه در مورد طنز)، استفاده از آنها می تواند پیچیده باشد.

اما توانایی احساسات انسانی در کپی آگهی شما تا چه میزان می تواند موثر باشد؟

در یک کلمه: خیلی

در یک تحقیق که توسط یکی از استراتژیستهای PPC ما انجام شد، مشخص شد که تبلیغاتی که به نوعی با تحسین احساسات و عواطف ترکیب شده اند، CTR را به میزان ۲۹ درصد بهبود بخشیده اند. فقط ارتقاء و یا تحسین به تنهایی نمی تواند چنین تاثیر شایانی داشته باشد بلکه ترکیب این دو مورد است که باعث موفقیت می شود!

در نتیجه

تبلیغات گسترده متنی شما فقط یکی از بسیاری از اجزای متحرک در دستگاه پیچیده کمپین PPC شما هستند – اما آنها یک جزء مهم هستند، پس از کپی آگهی خود را مانند یک تصویر پس زمینه نبینید. ترکیبی از بهترین شیوه ها و احساسات خلاقانه می تواند به تبلیغات بسیار موثر منجر شود که منجر به رهبری در حوزه موردنظر و بازده عالی سرمایه گذاری PPC شما می شود.

و به یاد داشته باشید، شما نمی توانید که بهترین آگهی را در اولین تلاش خود ایجاد کنید – آگهی خود را  دائما تست کنید و میزان CTR و نرخ تبدیل خود را بررسی و مقایسه کنید تا به بیشترین مقدار دست یابید!

این مطلب ۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز  برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه

شاید هیچ صنعتی در دنیا را نتوان یافت که به اندازه تبلیغات متغییر و در عین حال پویا باشد. هزینه های تبلیغات در انواع و اقسام بخش‌های مختلف گویای این موضوع است که شاید در یک سال سوگیری و هزینه‌ های تبلیغات آنچنان تغییر کند که با سال قبل تفاوت‌های بسیار مشهودی را مشاهده کنیم. این موضوع در ایران چندان قابل روئیت نیست. زیرا ایران رشدی بسیار کندتر در تمام صنایع نسبت به دیگر کشورهای روبه توسعه دارد و همین هم سبب می‌شود که صنعت پویایی مانند تبلیغات در ایران رشد کمتری داشته باشد.

قبلا از هرچیز بهتر است مقاله “اصول دیجیتال مارکتینگ چیست نوین مارکتینگ” را بخوانید این مقاله شاید بسیاری از سوأل های شما را پاسخ بگوید

این موضوع را می توان به صورت یک فرصت نیز دید زیرا روند‌های شروع شده در صنایع گوناگون دیر یا زود به ایران هم می‌رسد و مدیران هوشمند صنایع ایرانی می‌توانند از قبل خود را برای این روندها آماده کنند. البته ما نیز چون شما به این موضوع معتقدیم که هوشمندی اگر از اساس وجود داشته باشد روندهای جهانی با سرعت بیشتری در ایران روی می‌دهند و چندان فاصله‌ای میان ایران جهان پدید نمی‌آید.

هزینه های تبلیغاتدر صنعت تبلیغات به ویژه آن بخش که با دنیای آنلاین سر و کار دارد روند‌های هزینه تبلیغات بسیار معنی داری در سال ۲۰۱۸ در حال شکل گیری است و ما در این مقاله با استفاده از منابع معتبر جهانی سعی می کنیم اندکی درباره این روند‌های هزینه تبلیغات ، در صنعت تبلیغات آنلاین توضیحی دهیم. پس لطفا تا آخر مقاله همراه ما باشید.

در ۲۰۱۸ چه چیز مهم است

به نمودار زیر توجه کنید پارامترهای بسیار عجیبی در صدر هزینه های تبلیغاتی ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه در سال ۲۰۱۸ جای گرفته اند. چهار ستون اول به تنهایی ۵۸%  کل هزینه های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده اند، حال آنکه در انتهای نمودار، پدیده‌ای که  بیشترین درآمد را برای شرکتی مانند گوگل در بر داشته است، یعنی PPC تنها ۲% کل هزینه های تبلیغاتی را در این ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه  بخه خود اختصاص داه است.

هزینه های تبلیغات

اما قبل از آن که به جزئیات این آمار بپردازیم باید به محلی که آین آمار از آن به دست آمده است نیز نگاهی انجام بیندازیم.

هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه چه اهمیتی دارد؟

آسیا و اقیانوسیه ترکیبی از کشورهای صنعتی مانند ژاپن و استرالیا و کشورهای رو به توسعه مانند ترکیه و هند و ایران، قدرت‌های نوظهور اقتصادی مانند مالزی، چین و کره جنوبی؛ کشورهای ثروتمند مانند سنگاپور عربستان و امارت عربی متحده و کشورهای فقیر مانند مغولستان، تاجیکستان و نپال است. پس وقتی از آسیا و اقیانوسیه صحبت به میان می‌آوریم طیف وسیعی از شرایط جغرافیای اقتصادی را می توانیم دربربگیریم . از سوی دیگر دو سوم جمعیت جهان در این گستره جغرافیایی زندگی می‌کند و هزینه های تبلیغاتی انجام شده در این کشورها عملا خوراک دهنده فکری بیشتر افراد روی زمین‌اند.

تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی موجود در این جغرافیای آماری هم یکی دیگر از دلایل اهمیت یافتن آمار هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه است.

روندهای رو به رشد تبلیغات در فضای آنلاین را بیشتر بشناسیم

حالا به ستون‌های نمودار مهم مان بپردازیم. چهار ستون اول یک نکته بسیار مهم دارد  و آن هم نقش بسیار مهم استفاده از کلان داده‌ها و فرایند‌های یادگیری ماشین و هوش مصنوعی است. این حیرت آور است که برای شناختن رفتار کاربر و همین طور تبلیغاتی که از سوی ماشین‌ها و برنامه‌های هوشمند ساخته و یا ارسال می‌شود تا این حد در دنیا هزینه می‌شود.

کلان داده یا big data داده‌هایی است که از طریق انواع نظرسنجی به ویژه نظرسنجی‌های غیر سنتی به دست می‌آید. برای به دست آوردن کلان داده‌ها راه‌های بسیار زیادی وجود دارد و همین هم سبب می‌شود راه‌های بسیار زیادی برای جمع آوری این  داده‌ها پیش روی شما قرار می گیرد. مقاله ” ۹ شیوه برای استفاده از داده‌های روانشناختی در بازاریابی دیجیتال شما” را برای معرفی یک روش فوق‌العاده در جمع آوری کلان داده‌ها، در نوین مارکتینگ بخوانید. در این مقاله روش به دست آوردن کلان داده‌هایی بسیار کار آمد از طریق بررسی شبکه‌های اجتماعی کاربران، برای شما، توضیح داده شده است.

دیگر چیزی که تقریبا برای ما مجهول باقی می‌ماند نقش خاص هوش مصنوعی در تبلیغات است. این مسلم است که به دست آوردن عادت و الگو های رفتاری مخاطبان تبلیغات می تواند هدفگیری این تبلیغات را بهینه کند و عملا استفاده از یک برنامه با پایه یادگیری ماشین می‌تواند مناسب ترین تبلیغات را به دست بهترین مخاطبان برساند. بله این دنیای نوین تبلیغات است که شما تبلیغاتی را مشاهده خواهید کرد که عملا برای شما ساخته شده است. همین توانایی مناسب سازی تبلیغات است که سبب شده هزینه تبلیغات نه تنها از رسانه‌های غیر دیجیتال به سمت رسانه‌های دیجیتال سوق داده شده، بلکه سهم عظیمی از این مبلغ نیز به ساخت نرم‌افزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای تبلیغات، اختصاص  یافته است. اما هوش مصنوع چه آینده‌ای در تبلیغات آنلاین دارد،  نقش آن تا چه حد پررنگ تر می‌شود. این موضوعی است که باید در سال‌های بعد دید و آن را سنجید.

سئو می میرد

هزینه‌های خاص تبلیغاتی دیگری که به شدت سهم کمی را به خود اختصاص داده است هزینه های مربوط به سئو است. ما می دانیم که در همه جای دنیا بیشترین ورودی یک رسانه دیجیتال را می توان از طریق جستجوهای گوگل داشت. پس چرا سئو سهمی چهار درصدی از هزینه های تبلیغات را به خود اختصاص داده. این موضوع را حتما در صدر جدول جستجو کنید، یعنی در ستون تولید محتوا. بله تولید محتوا به شخصیتی کاملا مستقل از سئو بدل شده است. در بسیاری از آژانس های دیجیتال مارکتینگ  محتوا بخشی از سئو است و بسیاری از کمپانی ها تولید محتوا را صرفا برای سئو آن می خواهند و بس. این موضوعی است که به سرعت حتی در ایران در حال دگرگونی است.

گوگل و موتورهای جستجوی دیگر بارها اعلام کرده‌اند که محتوا را برای مخاطب تولید کنید نه برای موتورهای جستجو و این یعنی آن که اگر محتوایی اورجینال و بسیار مفید تولید کنید، قدر مسلم سئوی خوبی را نیز به دست می آورید. محتوا هم همه می دانیم که فقط متن‌های سایت را در بر نمی‌گیرد، بلکه طیف وسیع عکس، ویدئو موشن گرافیک و محصولات صوتی مانند پادکست های شما، همه و همه بخش های جدانشدنی پدیده محتوا هستند.

حال دیگر اجزاء سئو مانند لینک سازی سئو on page و سئو off page  تنها ۴% هزینه های تبلیغات را خرج کرده‌اند این حیرت انگیزترین فرق ایران با مابقی دنیا است.

هزینه های تبلیغات

هزینه‌ های تبلیغات در ایران به چه سمت و سویی می رود

شاید در نگاه اول وقتی پای مقاله روند هزینه‌های تبلیغات در ایران و جهان به میان می‌آید احتمالا باید تمام ستون‌های این نمودار را برعکس کنیم و این موضوعی غم انگیز است. صنایع ایرانی دیر یا زود به بازار جهانی می‌پیوندند و این به آن معنی است که با بازشدن دنیای تبلیغات بین المللی به ایران زلزله‌ای عظیم در تبلیغات صنایع ایرانی رخ می دهد.

روند هزینه های تبلیغات در سال ۲۰۱۸ عملا ما را در این فکر فرو می‌برد که ما از روند طبیعی یک صنعت دور شده ایم . نمونه این غیر ارگانیک بودن فضای تبلیغات آنلاین در ایران هزینه های بسیار کلانی است که شرکت ها برای خرید بنرهای تبلیغاتی، فعالیت های سئویی غیر محتوایی و تهاتر های بین سازمانی انجام می‌دهند و شاید به جرئت بتوان گفت کمتر کسب و کار آنلاینی را در ایران می توان یافت که هزینه‌های کلانی را برای به دست آوردن و استفاده از کلان داده ها و هوش مصنوعی در تبلیغات و تولید محتوای حرفه‌ای انجام داده باشد.

البته نمونه‌های موفق کسب و کار آنلاین در ایران دقیقا راه درست را پیموده‌اند اما مابقی تا توانسته‌اند از این روش هزینه‌ های تبلیغات دیجیتال کاسته و به وضوح روز به روز در باتلاق  شکست فرو رفته‌اند.

هزینه های تبلیغات

راه نوین مارکتینگ

این مقاله به این دلیل در نوین مارکتینگ نشر یافته است تا شما مخاطب عزیز نوین مارکتینگ  با راه و رسم و روش نوینِ مارکتینگ در جهان تبلیغات آشنا شوید. ما هر یک از مشتریان خود را به عنوان شرکایی تجاری برای بلند مدت در کنار خود می‌پنداریم و همین هم سبب می‌شود که به فکر نفع بلند مدت مشتریان خود باشیم از این رو واجب است که مشتریان نوین مارکتینگ از روند صنعت تبلیغات در سال های آینده مطلع باشند و برنامه ریزی‌های بلند مدت خود را بر این موضوع استوار کنند. نوین مارکتینگ هم در این راه یار هم راه شماست حتما ما را با نظرات خود راهنمایی کنید.

این مطلب روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

چگونگی بازاریابی به روش رهبری اندیشه: راهکار لَری کیم (Larry Kim)    

ما در وبلاگمان به اندازه‌ی کافی درباره‌ی بازاریابی اثرگذار و رهبری اندیشه صحبت کرده‌ایم. بسیاری از فعالان بازار از تأثیر رهبری اندیشه بر رشد شرکت آگاه هستند، اما پیاده سازی راهبرد رهبری اندیشه مناسب بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌آید. چیزهای بسیاری برای دانستن وجود دارد: مفهموم واقعی رهبری اندیشه چیست؟ چگونه رهبری اندیشه و بازاریابی محتوایی را ادغام کنیم؟ چگونه کمپین بازاریابی رهبری اندیشه را به طور تمام و کمال اجرا کنیم؟

این مقاله ارتباط مستقیمی با مقاله”  اصول دیجیتال مارکتینگ چیست ” نوین مارکتینگ دارد اگر دوست داشتید این مقاله را هم بخوانید

برای مواردی که کمی پیچیده هستند، همواره به کمی شانس هم نیاز هست، موضوعی که امکان دستیابی به عنوان رهبر اندیشه‌ای مشهور را بسیار سخت‌تر می‌کند.

به عنوان مثال لری کیم، مدیر فنی و بنیان‌گذار ورد استریم را در نظر بگیرید. لری به عنوان یکی از انگیزشی‌ترین و آگاه‌ترین متخصصین در جهان تبلیغات کلیکی و بازاریابی جستجوگری شناخته می‌شود، اما او چگونه به اینجا رسیده است؟

ما در مصاحبه‌ای که اخیراً با لری داشتیم درباره‌ی بازاریابی رهبری اندیشه صحبت کردیم، و امروز راهکارهای خاص و راهبردهایی که لری برای دستیابی به شهرت، احترام و اعتبار در این میدان شدیداً رقابتی به کار برده است را آزمایش می‌کنیم.

در پایان این مقاله، شما کمی بیشتر لری را شناخته و چندین راهبرد قابل استفاده که می‌توانید برای تثبیت مکان خود به عنوان یک رهبر اندیشه در شغل و صنعت خود استفاده کنید را خواهید آموخت.

لری کیم: سالهای ابتدایی (یا «چگونه بنیانهای رهبری اندیشه را راه اندازی کنیم»)

اگر این مقاله یکی از قسمت‌های سریال Intervention بود، سکانس آغازینی با صدایی خاص داشتیم که نمایی از کالج را نشان می‌داد و در پس زمینه‌ی آن گفته می‌شد: «اولین تجربه‌ی تبلیغات کلیکی لری مربوط به زمانی بود که او دانشجوی مهندسی برق در کالج واترلوی کانادا بود»، اما این مقاله قسمتی از سریال Intervention نیست.

رهبری اندیشه

هرچند لری واقعاً هم همین کار را کرد و در دوران تحصیلش برای اولین بار از تبلیغات کلیکی استفاده کرد. لری ابزار نرم افزاری تبلیغاتی خودش را بدون استفاده از ابزارهایی که ادوردز فراهم می‌کرد (به طور دقیق در سال ۲۰۰۰، زمانی که لری یکی از ۳۵۰ تبلیغ کننده‌ی اولی بود که در هنگام آغاز کار ادوردز از آن استفاده کرد)، طراحی و راه اندازی کرد. این ابزارها بعدها به بنیان‌های اصلی ورد استریم تبدیل شدند و در سال ۲۰۰۷ لری شرکت خودش را راه اندازی کرد. سایر موارد، به قول نویسندگان، تاریخچه‌ی کار است.

اما این موارد چه ارتباطی با بازاریابی رهبری اندیشه دارد؟

رهبری اندیشه به زمان و راهبرد (استراتژی) نیازمند است

لری بنیان‌های رهبری اندیشه‌ی خود را حدود ۲۰ سال پیش بر پا کرد. نیاز به گفتن ندارد که بدل شدن به فردی تأثیر گذار در مسیر کاری خود در این مدت برای همه تضمین شده نیست، البته همواره اینطور نیست! اما در غیر این صورت و برعکس اگر لری عمرش را در زمان بسیار طولانی صرف رشد نمایه‌ی خود نکرده بو، به جایی نمی‌رسید. این موضوع با انتشار چیزهایی که برای جامعه ارزشمند باشد آغاز شده بود، ابزارهای رایگانی که او توسعه داده بود و محصولاتی نظیر ورد استریم که در نهایت توسعه داده شدند برخی از این موارد هستند.

آغاز کار به عنوان عضوی فعال در جوامع مجازی کافی نیست، شما نیاز به راهبردی با برنامه‌ریزی مناسب دارید که اهداف بازاریابی رهبری اندیشه را درک کند.

رهبری اندیشه

نکات رهبری اندیشهی لری، ۱: بر یک موضوع خاص مسلط باشید

در کنار تمرین صبر، اولین نکته‌ی رهبری اندیشه‌ی معرفی شده توسط لری، ساخت و تعریف دقیق راهبردی شفاف از اولین مراحل کار است. به طور خاص، یکی از زمینه‌های ویژه و مهم در حوزه‌ی کاری خود را که هنوز تحت بررسی و پوشش قرار نگرفته است را تحت سلطه‌ی خود در آورید.

به گفته‌ی لری: «اولین سخرانی چالشی من در SMX West در مارس ۲۰۱۳ بود و این سخنرانی در یک پنل کنفرانسی بود. این سخرانی کمی چالشی بود، زیرا در آن زمان حدود ۱۵ سال از آغاز کار جستجوگرها گذشته بود. با حضور بازیگران بزرگ در این فضا، تلاش و اثرگذرای برای فعالان قدیمی کمی سخت بود. آن‌ها هواداران خاص خود را داشتند، دنبال کنندگانی در شبکه‌های اجتماعی داشتند، کانال‌های انتشار مطلب خود را داشتند، از این رو من از نگاه بیرونی درباره‌ی راهبردهای خود بین‌المللی به نظر می‌رسیدم. این سخنرانی درباره‌ی توییت کردن یا انتشار مقاله‌ای در وبلاگ نبود، بلکه درباره‌ی راهبرد بود.»

هرچند شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ نویسی فرصتی استثنایی برای دستیابی به مخاطبان جدید را محیا می‌کند، اما همواره باید راهبردی مناسب برای اطلاع رسانی تصمیمات شما موجود باشد. لری بسیار زود این موضوع را درک کرد که برای اینکه حرف‌هایش در این فضای رقابتی شنیده شود، حتی به عنوان متخصص این حوزه، باید یک گستره‌ی موضوعی مهم در زمینه‌ی کاریش را هدف قرار داده و بر آن مسلط شود.

لری کیم: «راهی که من به آن نگاه کردم؛ اگر بخواهم این کار را انجام دهم، باید در دنیای اینترنت فراموش شده باشد و به آن توجهی نشده باشد. من زمان زیادی را صرف خواندن مطالب دیگران کردم، و سپس روش‌های مختلف برنامه ریزی بازار را مشابه یک تجزیه و تحلیل رقابتی، برای کسانی که رهبری را بازار را بر عهده داشتند، بررسی کردم. چیزی که من یافتم این بود که مقالات زیادی درباره‌ی بازاریابی جستجو وجود دارد که بر اساس نظرات شخصی افراد است. این افراد چندان داده‌های قابل استنادی برای حمایت از ادعاهای خود نداشتند. بنابراین برای من، ایده‌ی شماره‌ی یک این بود که بازاریابی جستجو را متحول کنم.»

کمی بعد، او راهش را پیدا کرد: شاخص‌های امتیاز کیفی ادوردز

بازاریابی محتوای رهبری اندیشه: تصاحب تخصص

اگر می‌خواهید در فضای کاری خود به رهبر اندیشه تبدیل شوید، بازاریابی محتوایی شدیداً اساسی است. به هر حال، اگر اقدام به انتشار محتوا برای بیان دانش و تخصص خود نکنید، تثبیت جایگاه خود به عنوان یک متخصص در زمینه‌ی کاری بسیار سخت است.

لری تصمیم گرفت که این دانش را با به صفر رساندن امتیاز کیفی در زمینه‌ی کاری خود انجام دهد.

به گفته‌ی لری: «من ۱۸ ماه را کاملاً به نوشتن امتیاز کیفی در ادوردز پرداختم، اینکه چگونه محاسبه می‌شود، چگونه بر رسیدن تبلیغات به دست مخاطب اثر می‌گذارد، اثر آن بر تبلیغات کلیکی، و هر چیزی که به این موضوع مربوط است را بررسی کردم. موضوع انجام درست کار بود، بنابراین همه‌ی کار را درست انجام دادم. این کار مثل وضعیت سی‌ان‌ان بعد از یک فاجعه است. تا دو ماه فقط سرخط‌های خاصی وجود دارد، تصویر کنید که من این کار را ۱۸ ماه انجام دادم. حتی گوگل در این باره یک صفحه‌ی سفید (White paper) منتشر کرد. اولین صفحه‌ی سفید پنج سال پیش برای برخی از این ایده‌ها منتشر شده و نظریه‌های من را تآیید کرد. وقتی که می‌بینید آن‌ها مجبور شده‌اند به برخی از همین ایده‌ها واکنش نشان دهند می‌فهمید که کار خود را درست انجام داده‌اید. آن‌ها به نام کسی اشاره نکردند اما با توجه به زبان و شیوه‌ی بیان آن‌ها متوجه می‌شوید که آن‌ها مطالب ما را خوانده‌اند.»

بازاریابی محتوایی زمان بر است

احتمالاً این عنوان موضوعی نیست که دلتان بخواهد بشنوید، خصوصاً با توجه به عنوان قبلی. لری وبلاگ نویسی را از سال ۲۰۰۷، درست زمانی که ورد استریم را به عنوان شرکتش راه اندازی کرد. دنیای وب حدود یک دهه‌ی پیش بسیار متفاوت با الان بود، اما لری، الیسا و وبلاگ نویسان قدیمی درست مثل همین حالا، آن سال‌ها فعالیت می‌کردند.

حدود چهار سال طول کشید تا نتایج کارشان را مشاهده کنند.

رهبری اندیشه

نمودار زیرین، از داده‌‌های گوگل آنالیتیکس ورد استریم برای دوره‌ی زمانی ژانویه ۲۰۰۹ تا ژانویه ۲۰۱۵ تهیه شده است و مدت زمان به ثمر نشستن بازاریابی محتوایی ورد استریم را نشان می‌دهد:

رهبری اندیشه

به علاوه برای لری و بازاریابی محتوایی ورد استریم چندین سال طول کشید تا ترافیک مهمی به دست بیاورد، حالا اما محتوای ورد استریم یکی از بزرگترین راهبران کل سازمان است. امروز، وبلاگ ورد استریم بیش از ۱ میلیون بازدید کننده‌ی یکتا در ماه دارد، و به لطف تجربه و دیدگاه او، ستون‌های لری در برخی از ناشران مشهور بازاریابی جهان نظیر Inc. magazine منتشر می‌شود.

برخی از محتوای ورد استریم، مثل این داستان خبری درباره‌ی گوگل پلاس، به خاطر انتخاب خبری مناسب ترافیک بازگشتی مناسبی را به دست آورده است. همین موضوع لری و ورد استریم را به یکی از صداهای پیشرو در فضای بازاریابی دیجیتال تبدیل کرده است.

نکات رهبری اندیشهی لری، ۲: نظری مطمئن داشته باشید و شخصیتی منحصر بفرد را توسعه دهید

حالا که می‌دانیم مشکلات موجود برای بازاریابی محتوایی چه مواردی می‌تواند باشد، چگونه می‌توانید سرآمد کار خود شوید، خصوصاً در این روزهای سخت و بحرانی؟ با انتخاب جایگاهی مطمئن در یک موضوع و توسعه‌ی شخصیت فردی خاص.

به گفته‌ی لری: «اکثر مقالاتی که می‌خواندم دیدگاهی ناقص را ارئه می‌دادند. من احساس می‌کردم که اگر درباره‌ی قسمتی از یک موضوع تحقیق می‌کردم، نتیجه‌ی آن به عباراتی نظیر «بستگی دارد که» ختم می‌شد. من نمی‌خواستم چنین مطلبی را بنویسم. مطلبی که من می‌خواستم بنویسم باید شامل دیدگاهی قدرتمند باشد. من نمی‌خواستم فقط چند فهرست را تهیه کنم؛ باید این مطلب دقیق باشد، شامل توصیه‌های غیر بدیهی باشد که در مقابل دید سطحی قرار بگیرد و سپس آن‌ها را با داده‌های معتبر پشتیبانی کنم.»

همچنین، یک نقطه نظر مطمئن می‌تواند مصل یک شمشیر دو لبه عمل کند. یک جایگاه قدرتمند توجهات بسیاری را به خود جلب می‌کند و بعضی از اوقات می‌تواند به همان اندازه که کمک کننده است، مضر باشد.

لری: «مشکل این رویکرد این است که کمی برای شما تناقض ایجاد می‌کند. این مورد کمی طنز گونه است. اگر کسی را ناراحت نکنید پس به اندازه‌ی کافی تلاش نکرده‌اید. اگر اعتماد به نفس شما زیاد نباشد، در خاطرات نخواهید ماند و با بازگو کردن موارد قدیمی نمی‌توانید به رهبری اندیشه دست پیدا کنید. شما باید نقطه نطری مختص خود داشته باشید.»

رهبری اندیشهبررسی سریع یک مورد محتوایی مخالف

ما پیش از این درباره‌ی محتوای مخالف صحبت کرده‌ایم. به هر حال، گاهی اوقات مخالفت با موضوع یا نظری نامحبوب به سادگی باعث شنیده شدن صدای شما نخواهد شد. گاهی اوقات، باید آستین‌های خود را بالا بزنید و نظرات مخالف خوبی بدهید که مورد توجه قرار بگیرد.

مثالی عالی برای این مورد، کارزاری است که توسط آژانس بازاریابی محتوایی Fravt.tl اجرا شد (اخطار: زبان مخالف و موارد آن به گونه‌ای است که برای برخی خوانندگان تهاجمی به نظر می‌رسد)، در این مورد روی کارزاری برای وبسایت فهرست بندی آپارتمان Abodo کار شده است.

کارکنان Fract.tl ایده‌هایی عجیب را برای موکلان خود در نظر گرفته بودند، آن‌ها نقشه‌ای از مکان‌های مشهور در امریکا را با استفاده از تجزیه و تحلیل توییت‌های توییتر شامل پیام‌های نژاد پرستانه، نظرات نژادی، و سایر موارد رادیکال را تهیه می‌کنند. ایده‌ی اصلی، آشنایی خوانندگان با گوشه‌هایی از جو اجتماعی و سیاسی بخش‌های مختلف کشور است. نکته‌ی اصلی در نظر گرفتن قراردادی عالی است که چیزی بیش از ظاهر آپارتمان و فضای ظاهری را در انتخاب خانه تأثیر می‌دهد.

رهبری اندیشه

این کارزار توجه رسانه‌های بسیاری را به خود جلب کرده و توفانی از بحث‌های آتشین را در رسانه‌های اجتماعی ایجاد کرده است که به خودی خود یک پروزی است. مشتریان راضی بودند و بدون در نظر گرفتن مضرات بالقوه نظیر تجارب مخالفان و محتوا گرایانه باعث بهبود وضعیت مشتری و نیز شهرت نام تجاری آژانس می‌شود که به خودی خود پیروزی مهمی در زوایای مختلف است:

  • بیش از ۶۲۰ مکان (۲۴۰ لینک دنبال کننده، ۲۸۰ لینک ارجاعی)
  • بیش از ۶۷ هزار اشتراک در شبکه‌های اجتماعی
  • پوشش خبری توسط ناشران مهمی نظیر Adweek، Business Insider، CNET و The Daily Beast

شما می‌توانید مقاله‌ای کامل بررسی این کارزار را در پست مهمان موجود در وبلاگ Moz مشاهده کنید.

توسعه‌ی شخصیتی منحصر بفرد

با وجود حجم زیادی از محتوا که تولید می‌شود، فقط صداهای خیلی خاص شنیده می‌شوند، بنابراین لری توصیه می‌کند که شخصیت خاص خود را از ابتدا توسعه دهید.

رهبری اندیشه

به گفته‌ی او: «سومین نکته‌ای که در مطالعه‌ی مطالب سایرین دیدم این بود که آن‌ها به طور شدیدی کسل کننده بودند. من چند آنالیز روی مخاطبانی انجام دادم که اکثر آن‌ها Millennials بودند. شما می‌توانید دیدگاه مخاطبان را از فیسبوک و گوگل آنالیتیکس و بر اساس سن کاربرانی که محتوا را خوانده‌اند مشاهده کنید. بیشترین گستره‌ سنی که من دسته بندی کردم از ۲۵ تا ۳۴ سال بوده است.»

این داده‌ها برای لری فرصتی بی نظیر را ایجاد کرده بود که عاملی برای تأثیر گذاری خوبی بود.

او در ادامه گفت: «من فکر کردم که چه می‌شود اگر گونه‌ای از محتوا را تولید کنم که رگه‌هایی از طنز داشته باشد؟  من برای مدت زیادی، مثلاً یک سال با Millennialsها در ارتباط نبودم اما با Millennials بیشتر از Generation X ها در ارتباط بودم، بنابراین یک خط داستانی فنی را در محتوای خودم طراحی کردم. مطالب من شامل لطیفه، مطالب طنز و محرک‌های احساسی بود. چرا محتوا باید اینقدر خسته کننده باشد؟»

یافتن دوست، تأثیر گذاری بر مردم: رهبری اندیشه و حدود کنفرانسی

وقتی که شما شخص مشهوری هستید، مردم به حرف‌های شما گوش می‌کنند. حتی افراد مختلف حاضرند که مبالغی هنگفتی پول هم بدهند که بتوانند به سخنان شما گوش دهند.

البته کنفرانس‌ها و سخرانی‌های عمومی بیشتری در مقابل موارد پیشین وجود دارد.

حضور در کنفرانس‌ها و تغییر حدود آن می‌تواند تأثیر خارق العاده بر وضعیت شغلی و جایگاه شما به عنوان یک فرد اثرگذار در صنعت دارد. اما به گفته‌ی لری، اکثر بازاریان از مسیر درستی به کنفرانس‌ها و سخنرانی عمومی نمی‌آیند، به قولی کارت را در پشت اسب می‌گذراند!

لری تشریح می‌کند که: «کنفرانس‌ها اساساً فرصتی برای ارائه‌ی بهترین چیزهای شماست. وقتی موضوع وبلاگ نویسی باشد، من حدود ۸ تا ۱۰ بخش را در ما انجام می‌دهم، و اکثر آن‌ها، حدود ۸۰ درصد، به جایی نمی‌رسد اما یک یا دو مورد از آن واقعاً خیلی خیلی خوب عمل می‌کنند. حالا چگونه این موارد «شاخص» را تقویت و معرفی کنم،  من به یک وبینار و یک کنفرانس می‌روم و مقاله‌های مشتقی نظیر داستان‌های ادامه دار را ارائه می‌دهم. و می‌دانم که این موضوعی پرطرفدار است زیرا پیش از این مخاطبان بسیاری داشته است. بنابراین نه فقط من این ایده را دوست داشته‌ام، بلکه چندین تأییدیه را هم از شاخص‌های اجتماعی، شاخص‌های سئو یا شاخص‌های تبدیلی کسب کرده‌ام که بر این اعتقاد بوده‌اند که مقاله‌ای خوب نوشته‌ام.»

محتوای جاذب مخاطب برای کنفرانس‌ها

من مفهوم محتوای جاذب مخاطب لری را خیلی دوست دارم. با استفاده از رویکرد استخراج داده برای ساخت ایده و ایده پردازی برای محتوا، لری هیچ شانسی برای حضور در کنفرانس ندارد. سخنرانی‌های لری در هر فصل، به دقت با استفاده از شاخص‌های تأیید اجتماعی و شاخص‌های محتوایی در جهت اثبات برقراری ارتباط میان محتوا و مخاطبان، بررسی می‌شود. این کار محتوایی عالی را ارائه در کنفرانس یا سخنرانی تولید می‌کند.

مشاهده‌ی صفحات راهی ارزشمند برای بررسی جلب توجه به محتواست اما لری متوجه شد که استفاده از داده‌های توییتر (شامل داده‌های کارایی تبلیغاتی توییتر) راهی بسیار اثرگذارتر برای آگاهی از توانایی قسمتی از محتوا برای توسعه‌، ارائه یا بازنشر بیشتر است.

 نکات رهبری اندیشهی لری، ۳: دربارهی محتوایتان با خودتان صادق باشید

حالا که می‌دانیم باید بهترین محتوای خود را در کنفرانس‌ها ارائه دهید، نوبت آن می‌رسد که بدانید باید درباره‌ی کیفیت محتوایتان با خود صادق باشید. موردی که لری معتقد است که بسیاری از بازاریان آن را دستِ‌کم می‌گیرند.

لری کیم: «یکی از بزرگترین اشتباهات افراد این است که فکر می‌کنند محتوایشان بهتر از آن چیزی است که واقعاً است. کنفرانس‌ها برای بهبود بهترین مطالب شما هستند. درست مثل اینکه یک دست عالی در پوکر داشته باشید، مثل چهار آس. چرا سعی نمی‌کنید که ارزش دست خود را بیشتر کنید، چون این دست کمیاب است؟ موضوع اصلی درباره‌ی این تکنیک این است که یاد بگیرید با دست‌های زیادی بازی کنید. در واقع کمیت محتوای جاذب مخاطب است و پس از آن باید به دنبال راهی باشید که آن را به یک پادکست، ویدئو و یا سخنرانی کنفرانسی ارتقاء دهید.

رهبری اندیشه

 نکات رهبری اندیشهی لری، ۴: بر محتوا متمرکز شوید، نه کنفرانسها

این مورد شاید کمی متناقض به نظر برسد اما با اینکه یک سخنرانی چالشی می‌تواند به انقلابی در نمایه‌ی شما در صنعتان کمک کند، شما نباید همواره بر امنیت این موارد تمرکز کنید. بلکه شما باید بر بهبود پیوسته‌ی کیفیت محتوای خود تمرکز کنید.

سخنرانی عمومی چالشی می‌تواند عاملی بدر ثابت کردن شما به عنوان رهبر اندیشه‌ای مهم در فضای کاریتان باشد. اما به گفته‌ی لری، بسیاری از بازاریان فرصت‌هایی حیاتی را با تمرکز بر چیزهای اشتباه مثل نگرانی برای پرستیژشان در هنگام حضور در یک کنفرانس و چگونگی بهبود ظاهرشان در صنعت به جای تلاش برای افزایش کیفیت محتوا از دست می‌دهند.

لری می‌گوید: «مردم سعی می‌کنند راه برگشت را بروند. آن‌ها سعی می‌کنند از کنفرانس دوری کنند در حالی که کنفرانس‌ها ما را به خود می‌خوانند. من هر ماهه بین ۷ تا ۱۰ دعوتنامه‌ی کنفرانس دریافت می‌کنم و فقط یکی یا دو مورد از آن را قبول می‌کنم. اساساً چیزی که روی می‌دهد این است که حضور در کنفرانس‌ها نتیجه‌ی دستیابی به رهبری اندیشه است، نه استفاده از کنفرانس‌ها برای ساخت رهبری اندیشه.

این موضوع به راهبردی باز می‌گردد که لری پیش‌تر به آن اشاره کرده بود. با تمرکز بر تولید بهترین محتوای ممکن، حالا کنفرانس‌ها هستند که از لری می‌خواهند برایشان سخنرانی چالشی انجام دهد، نه برعکس. به علاوه، با انتشار بهترین محتوای ممکن از ظریق وبلاگ نویسی و شبکه‌های اجتماعی، لری لری تمام تلاشش را انجام می‌دهد که ارائه‌ای جامع، کاربردی و از همه مهم‌تر به یاد ماندنی در کنفرانس‌ها داشته باشد.

به گفته‌ی لری: «دنبال کردن در شبکه‌های اجتماعی و حضور در کنفرانس‌ها فاکتور‌های پشتیبان هم هستند، اما نباید فراموش کنیم که کدامیک تقدم دارد. آیا هدف این است که در توییتر مشهور شوید؟ نه. آیا هدف این است که هزاران سخنرانی عمومی داشته باشید؟ نه! شما در ابتدا به ایده‌های اختصاصی و چند روش برای انتشار آن‌ها نیاز دارید. معمولاً افراد برعکس عمل می‌کنند.»

چگونه یک ارائه‌ی عالی داشته باشیم

اگر یکی از سازمان‌دهندگان کنفرانسی مهم در زمینه‌ی کاریتان، با شما تماس گرفت که دوست دارید در کنفرانسشان شرکت کنید یا نه، شما باید کمی بیشتر فعال باشید، به این معنی که نامه‌‌ای در پاسخ به درخواست آن‌ها بنویسید که توجه کمیته‌ی فنی کنفرانس را به خود جلب کند.

نوشتن یک نامه‌ی عالی آسان‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. خوشبختانه، ما در سالیان گذشته نامه‌های زیادی برای کنفرانس ها نوشته‌ایم، از این رو، در ادامه روش‌هایی را به شما معرفی می‌کنیم که نظر داوران کنفرانس‌ها را به کار شما جلب کرده و باعث انگیزش آن‌ها می‌شود.

  • با یک واقعیت جذاب شروع کنید: آیا می‌دانستید که بازیگر مشهور ساموئل ال جکسون در کودکی از مشکل در تکلم رنج می‌برده است، و فقط با همکاری گفتار درمانگرش بهبود یافته است؟ من هم تا پیش از پژوهش برای نوشتن این مقاله نمی‌دانستم. آغاز نامه‌ی شرکت در کنفرانس با یک واقعیت جذاب و پایدار راهی عالی برای جلب توجه خوانندگان از همان ابتدا است. هر چه قدرتمندتر توجه آن‌ها را جلب کنید، احتمال خوانده شدن نامه‌ی شما بیشتر است. اگر می‌توانید این واقعیت‌ها را به عنوان پس‌زمینه‌ای برای یک مشکل عمده که با صنعت شما رودررو است بررسی کنید بسیار بهتر است، به عنوان مثال، مقاله‌ی «برخی از کسب و کارها ورودی فیسبوک کمتر از ۲ درصد دارند» را ببینید. در این مقاله پس‌زمینه‌ی مشکل مورد نظر شما، به صورتی تشریح می‌شود که به شما راهکاری قابل انجام برای رفع مشکلتان را پیشنهاد می‌دهد و این چیزی است که همه‌ی سازمان‌دهندگان کنفرانس به شدت خواهانش هستند.
  • زاویه‌ای جامع و منحصربفرد داشته باشید: «شما باید در فیسبوک تبلیغ کنید» زاویه‌ای متقاعد کننده برای یک ارائه نیست. این جمله شدیداً کسل کننده است و اطلاعات کاربردی بسیار کمی را بیان می‌کند و با هیچ نکته‌ی ویژه‌ای که مخاطبان انتار دارند همراه نیست.
  • «هک الگوریتم خوراک خبری فیسبوک: ۵ راه برای بازیابی ورودی مستقیم از فیسبوک»، از سویی دیگر، شدیداً جامع است. فقط با توجه به عنوان متن، خواهیم فهمید که ارائه در چه باره‌ای خواهد بود (الگوریتم خوراک خبری فیسبوک)، تعداد دقیق راهبردها یا تکنیک‌های تشریح شده (۵ روش «هک» برای دستیابی به ورودی مستقیم از فیسبوک)، در کنار اینکه اهمیت این کار در چیست (بازیابی سریع ورودی مستقیم از فیسبوک با استفاده از راهکارهایی که ناشرین تجربه‌اش را دارند). هر یک از این عناصر می‌توانند و باید در نامه‌ی پذیرش شما کاملاً بررسی و تشریح شود.
  • ارائه‌ی خود را تا حد ممکن کاربردی کنید: بسیاری از شرکت کنندگان در کنفرانس‌ها علاقه‌ای به شنیدن اطلاعات ساده‌ای که همه درباره‌ی صنعت کاریشان می‌دانند ندارند. آن‌ها می‌خواهند وقتی از کنفرانس خارج می‌شوند راهبردهایی کاربردی آموخته باشند که زمان و پولی که صرف کرده‌اند را به راهکاری قابل انجام تبدیل کند که وقتی به دفترشان بازگشتند انجام دهند.
  • نامه‌ی پذیرش شما باید به جزییات چگونگی سود بردن شرکت کنندگان کنفرانس از سخنرانی شما بپردازد. این نامه باید حاوی اطلاعات کافی برای سازمان‌دهندگان باشد که به آن‌ها ایده‌ای محکم درباره‌ی محتوای ارائه‌ی شما باشد. همچنین به آن‌ها اطمینان دهید که چیزهای بیشتری نیز برای گفتن دارید. این موضوع توزان دشواری است که باید به آن دستیابید، اما اگر می‌توانید انجامش دهید، باید نوآوری زیادی در سخنرانی خود داشته باشید.

«زمین و توسعه»: اهمیت رشد در زمینه‌ی تخصصی شما

کمی قبل‌تر، درباره‌ی اهمیت تعریف و تصاحب محتوایی خاص در زمینه‌ی تخصصی شما به عنوان بخشی از طرح بازاریابی رهبری اندیشه دارید. برای این نکته، می‌خواهیم نگاهی عمیق‌تر به آینده داشته باشیم تا چیزی را که برای رشد در زمینه‌ی تخصصی خود به آن نیازمند هستید را بیابیم و آن را حوزه‌های جدید و مهم مرتبط با محتوای شما توسعه دهیم.

پس از سال‌ها تگارش مقالات مربوط به امتیاز کیفی و همه چیز درباره‌ی ادوردز (و سئو و محتوا و شبکه‌های اجتماعی و …)، بری می‌داند که چیزهای زیادی برای گفتن درباره‌ی زمینه‌ی تخصصی شخصِ شما وجود دارد که حالا باید گفته شود.

لری کیم: «یکی از چالش برانگیزترین موارد در بازاریابی زمینه‌ی تخصصی است. حتی به عنوان کسب و کاری جامع، بازاریابی به طور نسبی زمینه‌ی کاری شما را محدود می‌کند. زمانی که شما یک زمینه‌ی کاری تخصصی را انتخاب کنید، مثل تبلیغات کلیکی، آنجا متوقف نشوید. شما باید از روش «زمین و توسعه» برای سایر زمینه‌های کاری استفاده کنید.»

لری می‌دانست که باید کارش را در زمینه‌های دیگر نیز توسعه دهد تا به گستره‌ای بزرگتر از مخاطبان برای مطالب مرتبط دست یابد، بنابراین او برای یافتن پاسخ‌ها به بررسی داده‌ها بازگشت.

به گفته‌ی او: «من از دیدگاه‌های مخاطبان در فیسبوک و گوگل آنالیتیکس برای درک علایق افرادی که محتوا را می‌خوانند استفاده کردم. علاوه بر این برای بازاریابی، مواردی که مورد توجه اکثر افراد است استارتاپ‌ها، همکاری و شراکت و رشد کسب و کار بوده است. حدود دو سال پیش، من نوشتن یک ستون در Inc. Magazine را آغاز کردم. در آنجا، هدف سخن گفتن درباره‌ی عناوینی بود که حتی به بازاریابی هم مرتبط نبودند، اما همچنین به مواردی که افراد هنگان خرید محصول ما به آن اهمیت می‌دادند مربوط بود. پس من می‌توانم آن‌ها را حتی اگر مشتریان به آن محصول یا خدمات خاصی که ما پیشنهاد می‌کنیم نیاز هم نداشتند، مرتبط کنم. اگر نفوذ نام تجاری وجود داشته باشد، نرخ کلیک و تبدیل سه برابر خواهد شد.»

یک بار دیگر به راهبردهای اولیه‌ی بازاریابی رهبری اندیشه‌ی لری باز می‌گردیم. با تعریف دقیق اهداف، بررسی روند پیشرفت دستیابی به اهداف تسریع می‌شود و به شما کمک می‌کند که فرصت‌های بیشتری نظیر تولید محتوایی که مرتبط به کار شماست و برای مخاطبان جذاب است، برای دستیابی به آن داشته باشید.

نکات رهبری اندیشهی لری، ۵: بهترینها محتواهای خود را جمعآوری کنید

یکی از دیگر از تکنیک‌های ثابت شده‌ی بازاریابی رهبری اندیشه‌ی لری، جمع‌آوری و متحد کردن محتوا در پلتفرم‌های مختلف است. این روشی عالی برای افزایش شهرت نوشته‌های شما و دستیابی به مخاطبان بالقوه‌ی بیشتر برای پیام شماست.

علاوه بر جمع آوری محتوای شخصی‌اش در لینکدین پلاس، سامانه‌ی مشاهده‌ی محتوای عالی شبکه‌ی اجتماعی حرفه‌ای، لری محتوای تولیدیش را در پلتفرم وبلاگی هم منتشر کرد. آزمایشی که نتایج فوق العاده‌ای داشت و موقعیتی عالی برای لری به عنوان رهبر اندیشه‌ای مشهور در فضای جستجوگرها و اینترنت به دست آورد.

بهترین نکات بازاریابی رهبری اندیشهی ما: خلاصه

ما موضوعات مختلفی را در مقاله پوشش داده‌ایم، بنابراین نگاهی خواهیم داشت به خلاصه‌ای از توصیه‌های لری برای تبدیل شدن به رهبر اندیشه:

  • با نگاه از بیرون راهبردهای رهبری اندیشه‌ی شفافی تعریف کنید
  • به عضوی فعال و ارزشمند در جامعه‌ی حرفه‌ای خود تبدیل شوید و دلایل ارزشمندی خود را برای سایر اعضا نشر کنید
  • بازاریابی محتوای برای موفقیت در آغاز بازاریابی رهبری اندیشه به شدت حیاتی است
  • یک زمینه‌ی تخصصی بسیار خاص در صنعت خود را با استفاده از محتوا تعریف کرده و بر آن مسلط شوید
  • جایگاهی برای تعریف مشکلات جاری در محتوای خود داشته باشید
  • شخصیتی منحصر بفرد، صدا، لحن بیانی که به گفتار شما در سخنرانی درباره‌ی داده‌های و پژوهش‌های اختصاصی شما کمک می‌کند برای حمایت از آن و یا عمل به عنوان منبعی برای جامعه‌ی حرفه‌ای داشته باشید
  • فقط بهترین محتوای شما بایستی اساس ارائه‌ی شما در کنفرانس‌ها باشد
  • درباره‌ی کیفیت و ارزش محتوای خود واقع بین باشید
  • هرچند سخنرانی چالشی فرصتی عالی است، حضور در کنفرانس‌ها نتیجه‌ی دستیابی به رهبری اندیشه است نه شانسی برای ساخت آن
  • از فرصت‌های «زمین و توسعه» در زمینه‌های مرتبط به کار خود برای تثبیت تسلط خود بر کارتان استفاده کنید
  • محتوای تولیدی خود را در پلتفرم‌های مختلف نظیر لینکدین و مدیم جمع آوری کنید تا شهرت بیشتری به دست آورید

امیدواریم این مقاله چند دیدگاه عالی از سفر لری به شما داده باشیم و چند ایده برای چگونگی بازاریابی رهبری اندیشه داشته باشید.

هر فردی می‌تواند برای تبدیل شدن شما به رهبر اندیشه در فضای کاری شما کمک کننده باشد، لری توضیح داد که یک راهبرد محکم و تعریف آن می‌تواند شما را به جایگاهی از احترام و اعتبار در صنعتی که در آن مشغول به کار هستید برساند.

این مطلب چگونگی بازاریابی به روش رهبری اندیشه: راهکار لَری کیم (Larry Kim)     برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

چگونه می توانید با استفاده از ایموجی ها نرخ کلیک خود را افزایش دهید

چند وقت پیش روز جهانی ایموجی بود و وبسیات بسیار مهم سیم راش هم مقاله ای بسیار جذاب برای استفاده از ایموجی در تبلیغات را منتشر کرد حالا که نزدیک یک ماه از این تاریخ انتشار این مقاله می‌گذرد این مقاله آماده انتشار در نوین مارکتینگ است ما تمام توانمان را در نوین مارکتینگ به کار می گیریم به روز ترین مقالات را برای ارائه به شما همراهان خود ارائه دهیم. متن اصلی مقاله چگونه می توانید با استفاده از ایموجی ها نرخ کلیک خود را افزایش دهید از وبسایت سیم راش از این قرار است.

ما به عصر اطلاعات وارد شده‌ایم – تبلیغات دائما مشتریان شما را هدف قرار می‌دهند. آنها با تبلیغات دیجیتال، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی از طریق ایمیل و سایر فرم های تبلیغاتی ارتباط برقرار می‌کنند.

در یک مطالعه اخیر، تقریبا ۷۴ درصد از مردم ادعا کردند که ایمیل‌های تبلیغاتی به تنهایی باعث سردرگمی آنها شده است. علاوه بر این، مصرف کنندگان در هر ماه حدود ۱۱،۲۵۰ آگهی را مشاهده می‌کنند. بله! حجم بالایی است. بنابراین شما نیاز دارید تا مطمئن شوید که تلاش‌های بازاریابی شما در میان این حجم بالا، برجسته تر است.

شما باید راهی برای ایجاد تفاوت پیدا کنید و مشتریان خود را به تعامل و ارتباط با محتوای خود دعوت کنید. اما چگونه می توانید این کار را انجام دهید؟ من یک راه حل دارم

من به شما یک سلاح مخفی را معرفی می‌کنم که با آن می‌توانید به طرز چشمگیری نرخ کلیک خود را در ایمیل مارکتینگ،شبکه‌های اجتماعی، SERPs و غیره افزایش دهید؟

شما برای مدتی طولانی از آن استفاده کرده اید، اما احتمالا از نسخه بازاریابی آن غافل بوده‌اید.

من در مورد ایموجی‌ها صحبت می‌کنم.  این یک تصویر ارزش ۱۰۰۰ کلمه را دارد، آیا اینگونه نیست؟ اما شما نمی توانید فقط از چند ایموجی استفاده کنید و فکر کنید که این کار به تنهایی می تواند نرخ کلیک شما را افزایش دهد. تاکتیک‌هایی وجود دارد که می‌توانید برای تقویت تعامل از آنها استفاده کنید.

من قصد دارم به شما نشان دهد که چگونه به درستی از ایموجی‌ها استفاده کنید تا میزان نرخ کلیک خود را افزایش داده و مشتریان خود را به وبسایت های خود جذب کنید. اما قبل از همه شما باید بدانید که چرا بایددر ابتدا از نسخه بازاریابی ایموجه ها استفاده کنید.

چرا ایموجی ها راه حل افزایش نرخ کلیک شما هستند

کمپین‌های بازاریابی به راحتی می‌توانند ارزش خود را از دست بدهند. شما باید مطمئن شوید که آیا پیام، کپی و طراحی شما مشتریان شما را به بهبود عملکرد ضعیف خود ترغیب می کنند یا خیر.

یک شاخص کلیدی در درک موفقیت تلاش‌های شما، میزان نرخ کلیک شما است.

میزان نرخ کلیک “درصد افرادی است که آگهی شما را مشاهده می‌کنند (نمایش ها) و سپس بر روی تبلیغ کلیک می‌کنند (کلیک)”.

این یک شاخص ضروری برای تعیین موفقیت تاکتیک‌های متعدد بازاریابی است. اگر شما آن را اندازه گیری نمی‌کنید، پس شما باید این کار را شروع کنید. هنگامی که صحبت از بازاریابی از طریق ایمیل به میان می‌آید، اکثر بازاریابان موافقند که افزایش میزان کلیک، یکی از مهم ترین اهداف است.

اغلب نرخ کلیک پایین، شاخصی است که نشان می‌دهد کمپین با مصرف کنندگان ارتباطی برقرار نمی‌کند. شاید طراحی آن بد است یا شاید بخش پیام رسانی آن خاموش است.

شاید هدف گذاری اشتباه بوده است، یا شاید مشتریان شما توسط حجم بالای تبلیغات پراکنده در اینترنت سردرگم شده‌اند.

وظیفه شما به عنوان یک بازاریاب، این است که بدانید چگونه می‌توانید کمپین خود را برجسته کنید. و شما احتمالا می‌خواهید برند خود را انعطاف پذیر کنید تا ارتباط بیشتری با آن برقرار شود.

اهمیت “انسان” بودن

برندها باید در سطح مصرف کنندگان باشند. مطالعات نشان می دهد که ۴۵ درصد از مصرف کنندگان به برندهایی علاقه دارند ” که خود را بیش از حد جدی نمی‌گیرند.” این بخش از برند تجاری شما بسیار حیاتی است که شرکت‌ها در حال بررسی چگونگی ایجاد برندهای تجاری خود از روز اول هستند. به عنوان مثال، به Dave نگاه کنید من درباره یک شخص صحبت نمی‌کنم.

من درباره شرکت Fintech حرف می زنم که اطمینان می دهم شما برای استفاده از خدمات آن نیازی به پرداخت هزینه های بالا ندارید.

جیسون ویلک مدیرعامل Dave گفت: “ما شرکت را Dave نامگذاری کردیم زیرا می خواستیم مردم به این برنامه به چشم یک دوست نگاه کنند که در زمانی که مشکلات مالی دارند با آن صحبت کنند.”

استفاده از ایموجی

این تعهدی است که باعث می شود برند شما انعطاف پذیرتر باشد. دیو معتقد است که انعطاف پذیری نام تجاری آنها بسیار مهم است زیرا آنها نام شرکت خود را متناسب با آن هدف تعیین کرده اند. حالا شما مجبور نیستید در این حد افراطی باشید. اما چه کاری می‌توانید انجام دهید؟

با ایموجی ها شروع کنید

ایموجی‌ها در حال با کلمات زندگی روزمره ما جایگزین شده‌اند و نام تجاری شما نیز از این قاعده مستثنی نیست. طبق یک مطالعه، “۶۸ درصد از مردم معتقدند که احساسات خود را با استفاده از تصاویر مانند ایموجی ها راحت تر بیان می‌کنند.”

با تلاش برای “صحبت کردن به زبان مشتریان”، شما پیام بازاریابی خود را به مخاطبان‌تان بسیار انعطاف پذیر منتقل می‌کنید. اما از کدام ایموجی‌ها باید استفاده کنید؟ تا ژوئن ۲۰۱۷، ۲۶۶۶ ایموجی در استاندارد Unicode به وجود آمده است. این گزینه‌های زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد!

در مطالعه اخیر بررسی شده است که کدام ایموجی ها باعث بهبود نرخ کلیک می شوند. نتایج کمی شگفت انگیز بود.

در ابتدا این لیست ممکن است کاملا تصادفی به نظر برسد، اما این ایموجی ها یک چیز مشترک دارند: هیچکدام از آنها ایموجی صورت نیستند.

ممکن است فکر کنید که ایموجی‌های صورت یک نوع رایج از ایموجی اند که برندها می‌توانند با استفاده از آنها نرخ کلیک خود را افزایش دهند، اما داده ها نتایج متفاوتی را نشان می دهد.

ایموجی هایی که تاثیر مثبتی بر روی نرخ کلیک شما دارند کمی غیر معمول و تصادفی به نظر می‌رسند. شاید آنها تاثیر بیشتری دارند؛ زیرا مردم اغلب آنها را نمی بینند.

اکنون که شما می دانید بهترین ایموجی ها برای استفاده در کمپین های بازاریابی کدام‌اند، شما باید بر روی چگونگی استفاده از آنها تمرکز کنید.

از ایموجی ها در بخش موضوع و متن در کمپین های تبلیغاتی از طریق ایمیل استفاده کنید

کاربران اینترنت روزانه حدود ۲۶۹ میلیارد ایمیل ارسال و دریافت می کنند.

اکنون، درباره کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل خود فکر کنید. رقابت زیادی بین صندوق های پستی وجود دارد. آیا باید استراتژی بازاریابی ایمیل خود را با توجه به همه چالش ها رها کنید؟

نه. حدود ۴۴٪ از مصرف کنندگان ترجیح می‌دهند ایمیل را به عنوان پلت فرم بازاریابی دیجیتال برای تعامل با برند تجاری انتخاب کنند. این برای موفقیت شما حیاتی است. اما با وجود چنین رقابت سنگینی، مخاطبان شما ممکن است کمپین های شما را نادیده بگیرند.

حتی بدتر، شما ممکن است با موفقیت ایمیل‌های خود را به مخاطبان تان ارسال کنید و آنها را به خواندن آن ترغیب کنید بدون اینکه آنها متقاعد شوند که اقدامی انجام دهند. در یک مطالعه، اقداماتی که مشتریان پس از دریافت یک ایمیل انجام می دهند، مورد بررسی قرار گرفت و نتایج شگفت انگیز بود.

در این مطالعه بیش از نیمی از افراد هیچ کاری را انجام ندادند.

شما زمان و سرمایه زیادی را صرف تنظیم و طراحی این کمپین ها کردید و هیچ خروجی از آن دریافت نکردید. پس چگونه می‌توانید از مشتریان خود پاسخی دریافت کنید؟ سعی کنید یک تغییر ساده ایجاد کنید: از ایموجی ها استفاده کنید.

برای بررسی اثر آن، باید اطمینان حاصل کنید که شما درک اولیه ای از نرخ باز و نرخ کلیک خود دارید تا با پیشرفت‌تان را با آن مقایسه کنید. در حالی که اگر یک استاندارد متناسب و یک نرخ کلیک با نرخ استاندارد وجود داشته باشد، این کار آسان تر خواهد بود، این نرخ ها اغلب در هر صنعتی متفاوت هستند.

در اینجا لیستی از استانداردهای صنعتی برای نرخ کلیک با استفاده از سرویس Constant Contact  آورده شده است:

استفاده از ایموجی

 

آیا نرخ باز یا نرخ کلیک شما کمتر از حد متوسط ​​است؟ اگر چنین است، نگران نباشید هنگامی که شما شروع به ردیابی CTR می‌کنید، می‌توانید آنها را بهبود بخشید. همچنین استفاده استراتژیک از ایموجی‌ها راه بهبود این اعداد است.

تحقیقات نشان می‌دهد که ایموجی‌ها نه تنها باعث بهبود نرخ باز شما می‌شوند، بلکه نرخ کلیک شما را نیز افزایش می‌دهند. در یک مطالعه، استفاده از ایموجی ها در دو برنامه تعطیلاتی به صورت جداگانه مورد بررسی قرار گرفت: روز ولنتاین و روز پدر.

برای روز ولنتاین، این مطالعه نشان داد که با استفاده از یک ایموجی “لب” در بخش موضوع می‌توانید نرخ خواندن را به ۲۴ درصد و قرار گرفتن در صندوق ورودی را به ۸۹ درصد نسبت به کمپین هایی که فقط از متن استفاده می کنند بهبود ببخشید که فقط ۲۰ درصد خواندن و ۸۳ درصد قرار دادن در صندوق ورودی را نتیجه می دهند.

استفاده از ایموجی

برای روز پدر، این مطالعه تاثیر اضافه کردن یک ایموجی “آچار” به خط موضوع را مورد بررسی قرار داد. این یافته نشان داد که نرخ خواندن با کلید آچار ۱٪ افزایش یافته و قرار گرفتن در صندوق ورودی در مقایسه با کمپین های متنی ۸٪ افزایش را نشان داده است.

استفاده از ایموجی

این‌ها مواردی غیرمعمول نیستند. شما باید از ایموجی ها در کمپین های خود استفاده کنید. همه ارائه دهندگان سرویس های ایمیل ایموجی ها را به درستی نشان نمی‌دهند.

اگرچه این از کنترل شما خارج است، اما چیزی است که باید از آن آگاه باشید. همچنین، اگر از Gmail استفاده می کنید، از Emoji Picker آن استفاده نکنید. چرا که این به صورت یک مربع کوچک و غیر قابل تحسین نمایش داده خواهد شد.

اما با وجود مسائل بالقوه مربوط به سازگاری، اما همچنان اضافه کردن ایموجی ها به کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل کاری بسیار مفید و تاثیرگذار خواهد بود. با این حال، شما باید مخاطبان خود را در نظر بگیرید.

استفاده از ایموجی ها در بازاریابی مخاطبان بیشتری را به خود جذب می‌کند از آنجای که مردم اغلب در زندگی روزمره خود از آنها استفاده می‌کنند. پیش از این ما شاهد بودیم که ۶۸ درصد از مردم ترجیح می دهند احساسات خود را با استفاده از ایموجی‌ها و سایر تصاویر بیان کنند. با این حال، همان مطالعه نشان داد که تنها ۳۷٪ از افراد بالای ۶۵ سال احساسات مشابهی دارند. مثل همیشه، مخاطبان شما در اولویت هستند.

در نهایت: استفاده از ایموجی‌ها به طور کلی یک ایده خوب است. اما قبل از تصمیم به استفاده از آنها، مطمئن شوید که مخاطبان مورد نظر خود را انتخاب کرده‌اید.

حالا، بیایید به بحث خود در مورد چگونگی استفاده از ایموجی ها بپردازیم. اگرچه قبلا ۱۰ مورد از بهترین ایموجی ها برای افزایش نرخ کلیک را به شما نشان دادم، هنوز هم ممکن است بپرسید که از کدام یک باید استفاده کنید.

برای هر برند تجاری متفاوت است. شما باید با چندین ایموجی در خطوط موضوع و متن در نسخه خود آزمایش و بهینه سازی انجام دهید تا ببینید کدامیک برای برند تجاری شما خوب است. بسته به نرم افزار بازاریابی ایمیلی شما، شما احتمالا می توانید نسخه‌های مختلف را با یک آزمون ساده A / B تست کنید.

تست A / B دو نسخه از ایمیل شما را با دو موضوع مختلف (و دو نسخه متن مختلف) به یک مخاطب نمونه از لیست شما می فرستد تا ببینید که کدامیک کارآیی بهتری دارد.

نرم افزارهایی مانند HubSpot، MailChimp و Constant Contact از این قابلیت پشتیبانی می‌کنند.

نحوه استفاده از ایموجی ها در کمپین های ایمیلی

راه‌های متعددی برای استفاده از یک ایموجی در خطوط موضوع و کپی ایمیل وجود دارد. من قصد دارم به برخی از موارد مورد علاقه خود اشاره کنم.

در ابتدا، بررسی کنید ایموجی های رنگارنگ در یک صندوق ورودی Gmail چگونه نمایش داده می شوند. Umbel، یک شرکت فناوری داده است که به سازمان های ورزشی و سرگرمی کمک می‌کند تا متوجه شوند که طرفداران آنها چه کسانی هستند، از ایموجی ها در خط عنوان خود استفاده می کنند زیرا در فضای محدودی کار می‌کنند.

استفاده از ایموجی

از ایموجی های بسکتبال، فوتبال، نت های موسیقی، فوتبال آمریکایی، چوب هاکی، و بیس بال با توجه به لیست گسترده‌ای که طرفداران ورزشی علاقه دارند استفاده کنند، بهره می‌برند. از آنجا که خطوط موضوع ایمیل دارای محدودیت تعداد کاراکتر است، ایموجی‌ها یک روش هوشمندانه برای استفاده بهینه از فضای محدود شما هستند.

شما می توانید کلمات را با ایموجی های مرتبط جایگزین کنید تا به سرعت اطلاعات را به اشتراک بگذارید. به علاوه، هنگامی که شما ایمیل را باز می کنید، ایموجی ها برجسته تر به نظر می رسند.

یک ایمیل از ModCloth به ما یک راه موثر دیگر برای استفاده از ایموجی ها را نشان می دهد. آنها از ایموجی ها استفاده می کنند تا مطالب مرتبط را با هم هماهنگ کنند. ایمیل روز ملی گربه آنها محتواهای “فریبنده ای” را به مخاطبان آنها نمایش می دهد.

خط موضوع آنها به طرز شگفت انگیزی پرطرفدار است: “خیلی خوب، ما” گربه “هستیم.” سپس یک ایموجی گربه در انتهای آن قرار می گیرد. این ایموجی گربه به عنوان یک طرح کلی عمل می کند که خط موضوع را به موضوع ایمیل مرتبط می‌کند. به علاوه، توجه کاربران را به ایمیل جلب می کند.

به چگونگی نمایش آن در صندوق ورودی نگاه کنید:

استفاده از ایموجیهنگامی که یک گیرنده بر روی آن کلیک می کند، ایمیل عکس های بیشتری از گربه با پیشنهاد تخفیف ۲۵٪ نمایش می دهد.

این در حالی است که کار این شرکت اصلا ربطی به گربه ها ندارد و فروشنده لباس است

استفاده از ایموجی

یک شرکت تولید کفش ورزشی از ایموجی ابر برای جلب توجه در ایمیل خود استفاده می کند. ابر به برند تجاری آنها مربوط است، زیرا آنها کفش های سبک وزن ورزشی به فروش می رسانند که به شما این احساس را منتقل می کند که بر روی ابرها قدم می زنید.

بر خلاف نمونه های قبلی، ایموجی های آنها از خط موضوع شروع می شود. در خط موضوع نوشته شده است: “تا روز ۹ ژوئن: ۳۰ روز از یک جفت کفش سبک استفاده کنید”.

همانطور که این نمونه ها نشان می دهند، اضافه کردن یک ایموجی در ایمیل می تواند تاثیر قابل توجهی بر خوانندگان داشته باشد.

استفاده از ایموجی ها در سربرگ و متن اصلی کمپین تبلیغاتی رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی یک ابزار عالی دیگر برای استفاده از ایموجی ها هستند. با این همه، ایموجی ها می توانند احساسات عاطفی را انتقال دهند. تحقیقات نشان می دهد که پست های همراه با محتوای احساسی دستاوردهای بیشتری دارند و می توانند تاثیر بیشتری بر روی تلاش های بازاریابی شما داشته باشند.

اما مهم است بدانیم که تاکتیک های استفاده از ایموجی ها در پست های رسانه های اجتماعی شما، ایده ای جدید نیست. کاربران فیس بوک روزانه شصت میلیون ایموجی را ارسال می کنند.

در هر روش بازاریابی، قبل از اینکه هدف خود را تنظیم کنید و برای آن تلاش کنید، باید میانگین میزان کلیک مربوط به آن صنعت را درک کنید.

در اینجا متوسط ​​نرخ کلیک (به تفکیک صنعت) برای فیس بوک آورده شده است:

همانطور که می بینید، صنایع حقوقی و خرده فروشی معمولا دارای بالاترین میزان نرخ کلیک (۱٫۵۹-۱٫۶۱٪) هستند و صنعت آموزش و پرورش و اشتغال به طور کلی پایین ترین نرخ کلیک (۰٫۴۷٪) را دارند.

بیایید یک گام به عقب برداریم و اکوسیستم رسانه های گسترده اجتماعی را بررسی کنیم. در اینجا میانگین میزان نرخ کلیک در کانال رسانه های اجتماعی آورده شده است:

اکنون که شما یک مقدار متوسط ​​برای هدف گذاری دارید، می توانید به طوراستراتژیک از ایموجی ها در پست های رسانه های اجتماعی و کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید. به عنوان مثال، نگاهی به آنچه Scoro با تست های A / B خود انجام داد بیندازید.

آنها دو تبلیغ را فقط با یک تغییر جزئی آزمایش کردند: دومین تبلیغ فقط یک ایموجی کوچک پرچم در عنوان خود داشت. در نگاه اول، شما حتی ممکن است آن را نبینید. اما بسیاری از مردم متوجه وجود آن شدند و تغییرات قابل توجهی را در آمار و ارقام رقم زدند.

آیا هنوز من را باور ندارید؟ خوب، بیایید نگاه دقیق تری به اطلاعات بیندازیم.

اخیرا، روزنامه Mail Daily مطالعه گسترده ای را برای بررسی پست های برتر که حاوی یک ایموجی بودند در مقابل آنهایی که از ایموجی ها استفاده نمی کردند، انجام داد. در مجموع ۲۸ پست از ۱۰۰ پست جدید در فیس بوک توسط این روزنامه تولید می شود. پس از بررسی بیشتر، آنها دریافتند که ۲۱ مورد از آنها حاوی حداقل یک ایموجی هستند.

روزنامه Mail Daily همچنین تمامی پست های خود را از نوامبر ۲۰۱۷ بررسی کرده و اظهار داشت که ۶۸ درصد از ۲۰۰ پست برتر دارای ایموجی بوده اند.

اما استفاده از ایموجی در توییتر به چه صورت است؟ آیا این کار مفید است؟ کاملا. در حقیقت، توییتر گزینه های پیشرفته جستجوی خود را ارتقا داد تا توانایی جستجو در ایموجی را نیز شامل شود.

و حساب Emojipedia این لحظه تحسین برانگیز را جشن گرفت:

نحوه استفاده از ایموجی ها در رسانه های اجتماعی

ما چند روش مختلف برای کسب حداکثر بهره وری  برای استفاده از ایموجی ها را آزمایش کرده ایم، اما من می خواهم چند ایده دیگر را به شما نشان دهم که می توانید به اطلاعات خود اضافه کنید.

به راحتی می توانید ایموجی ها را به پست های خود اضافه کنید، میتوانید آنها را از سایتهای مختلف کپی کرده و استفاده کنید. یک مثال Piliapp است که رایج ترین ایموجی ها را به شما نشان می دهد.

توییتر تبلیغاتی Blue Apron یک نمونه باور نکردنی از استفاده صحیح از ایموجی است. این شرکت از ایموجی ها شبیه به نقطه شروع تیتر استفاده می کند. هر ایموجی به طور مستقیم به متن توصیف شده در مقابل خود مرتبط بود.

نگاهی به چگونگی تاثیر رنگ ایموجی و فرمت پست کردن آن برای جلب توجه  بیندازید.

پلتفرم رسانه های اجتماعی Rapchat از ایموجی ها برای تأکید بر دعوت عملی استفاده می کند. در این پست، نگاهی به ایموجی هایی که آنها استفاده می کنند بیندازید. پیش از این در این مقاله ذکر کردم که ایموجی انگشت اشاره به سمت پایین، یکی از ۱۰ ایموجی برتر برای افزایش نرخ کلیک است.

ایموجی ها یک احساس “بومی” در رسانه های اجتماعی خلق می کنند، زیرا مردم اغلب از آن ها در این سیستم عامل ها استفاده می کنند. شما از کسب و کارهای دیگر جدا خواهید شد و همچنین احساس خواهید کرد که به بخشی از گفتگو در اکوسیستم رسانه‌های اجتماعی تبدیل شده اید.

از ایموجی ها در عناوین Meta استفاده کنید

درست متوجه شدید، شما هم اکنون می توانید از ایموجی ها در لیست SERP خود استفاده کنید. گوگل بررسی های زیادی را انجام داد تا اجازه دهد از ایموجی ها در نتایج جستجو استفاده شود.

آنها آن را معرفی کردند، دیگر از آن استفاده نکردند، و اکنون به نظر می‌رسد که مجددا به استفاده از آن روی آوردند.

ایموجی ها در حال حاضر در قطعه هایی که “مرتبط، مفید و سرگرم کننده هستند” ظاهر می شوند. بدیهی است، که حضور ایموجی ها در هر عنوان باعث جلب توجه به SERP خواهد شد. اما ایموجی ها در این زمینه نقش حتی قوی تری دارند.

گوگل هم مانند توییتر قصد استفاده از ایموجی ها در نوار جستجوی خود را دارد که به شما این امکان را می دهد که نتایج خود را بر اساس یک ایموجی نیز جمع آوری کنید. پس از جستجوی یک ایموجی سرخ کردنی ساده، گوگل توانست نتایج زیر را بیابد:

اگر نگاهی دقیق تری به این موضوع داشته باشید بسیار جالب تر نیز خواهد بود. همه نتایج یافت شده شامل ایموجی که شما جستجو کردید نمی باشد.

به عنوان مثال، نگاهی به SERP برای ایموجی سگ بیندازید.

نتیجه اول دارای ایموجی در عنوان صفحه خود است، اما بقیه موارد یافته شده اینگونه نیستند.

گوگل آنچه که شما می پرسید را تفسیر می کند و نتایج مختلف مرتبطی را ارائه می دهد و فقط نتایجی که دارای آن ایموجی خاص هستند را نمایش نمی دهد. از آنجایی که ایموجی ها در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شوند، گوگل چیزهایی را که یک گام جلوتر هستند به شما نمایش می دهد تا راحت تر آنچه که به دنبالش هستید را پیدا کنید.

شما می توانیدGoogle@ را به همراه یک ایموجی توئیت کنید و KnowNearby# را برای پیدا کردن گزینه های موجود در نزدیکی خود اضافه کنید.

این توابع عوامل تعیین کننده ای هستند.

اما برای بهتر شدن، شما باید بدانید که کدام ایموجی ها بیشتر در SERPs استفاده می شوند. یک مطالعه نشان داد که ایموجی علامت تیک سبز رنگ بیشتر برای توصیف ها و در عناوین SERPs استفاده می شود، اما موارد رایج دیگری نیز وجود دارند.

به یاد داشته باشید که ایموجی ها فقط توجه کاربرای را به پست جلب نمی کنند بلکه آنها را تشویق به خواندن و کلیک بر روی آن نیز می‌کنند. آنها به عنوان راهی برای ایجاد پست های شاخص استفاده می‌شوند و به راحتی برای استفاده مصرف کنندگان در دسترس هستند.

از ایموجی ها بر روی اطلاعیه های خود استفاده کنید

شما احساسی که هنگامیکه صفحه گوشی تان روشن می شود را درک می کنید؟ بلافاصله به آن نگاه می کنید و متن یا اعلانی که نمایش داده می شود را مشاهده می کنید. اگر چیز مهمی  باشد، احتمالا فورا به آن نگاه می کنید. اما اگر اینطور نباشد، شما آن را نادیده می گیرید و ادامه کار خودتان را انجام می دهید.

بنابراین، چگونه می توانید مصرف کنندگان را به تعامل با اعلان های ارسالی خود تشویق کنید؟ Air Tailor از ایموجی ها در پیام های خوش آمدگویی خود استفاده می کند. این یک عامل است که به آنها کمک می کند تا هر ساله بیش از ۱۰۰٪ کسب و کار خود را توسعه دهند.

اگر شما یک برنامه تلفن همراه دارید یا بر روی بازاریابی تلفن همراه تمرکز کرده اید، استفاده از ایموجی ها در اعلان های ارسال شده شما می تواند نرخ های کلیک و زمان استفاده از برنامه را به شدت افزایش دهد.

به عنوان مثال، شرکت MobilityWare از آزمون A / B در ارسال اعلان های خود استفاده می کند. یک اعلان شامل یک ایموجی بوده و دیگری بدون آن استفاده شده است. نتیجه؟ اعلان ارسال شده با یک ایموجی میزان نرخ کلیک را به مقدار ۹٪ افزایش داده است.

NotifyVisitors آزمونی با معیارهای مشابه را اجرا کرد. آنها نتیجه گرفتند که اعلان های ارسالی با ایموجی دارای CTR بالاتر بوده و عملکرد بهتری نسبت به اعلان هایی که فقط از تصاویر تشکیل شده اند، دارند.

بیشترین چیزی که من را تحت تاثیر قرار می دهد این واقعیت است که در همه این استراتژی ها – بازاریابی ایمیلی، رسانه های اجتماعی، و در حال حاضر اعلان های ارسالی – ایموجی ها تاثیر قابل توجهی بر روی CTR های اطلاع رسانی داشته اند.

مطالعه دیگری که توسط CleverTap انجام شد، نشان داد که “به طور متوسط ​​افزایش ۱۲۴ درصدی در CTR برای اطلاعیه هایی که از ایموجی ها استفاده می کنند” وجود دارد. این یک درصد کوچک نیست. این یک پیشرفت وسیع در کمپین های تبلیغاتی است.

نحوه استفاده از ایموجی ها در اعلان های ارسالی

اگر هنوز روشی برای ارسال اعلان ها انتخاب نکرده اید، من Urban Airship را توصیه می کنم. ابتدا به صفحه اصلی آنها بروید و یک حساب کاربری ایجاد کنید. روی «شروع» در گوشه سمت راست بالا کلیک کنید و آدرس ایمیل خود را وارد کنید. سپس روی «شروع رایگان» کلیک کنید و حساب خود را تأیید کنید.

بعد، “ماجراجویی خود را انتخاب کنید.” اگر قبلا برنامه خود را ساخته اید، “ادغام Urban Airship با برنامه خود” را انتخاب کنید.

بعد، نام پروژه خود و سیستم عامل آن و فضای کاری آن را انتخاب کنید. در نهایت، بر روی “ایجاد پروژه” کلیک کنید.

اکنون شما باید رمز عبور برنامه خود را وارد کنید و گواهی مربوط به آن را آپلود کنید. روی “ذخیره گواهی” کلیک کنید. از آنجا، روش مورد نظر خود را برای نصب SDK Urban Airship انتخاب کرده و سپس به نمای کلی برنامه وارد شوید.

پس از اتصال، شما به داشبورد خود دسترسی خواهید داشت. “همه دستگاه ها” را انتخاب کنید و سپس بر روی “محتوا” کلیک کنید.

از آنجا، شما می توانید “ارسال اطلاع رسانی” را انتخاب کرده و بر روی دکمه “بعدی” کلیک کنید.

پس از انتخاب «بعدی»، یک کادر «ارسال اعلان ها» ظاهر خواهد شد. متن خود را اضافه کنید و یک ایموجی را فراموش نکنید!

سپس به سمت بخش «تحویل» بروید.

شما می توانید یک برنامه زمان بندی برای ارسال اعلان های خود استفاده کنید، یا می توانید بلافاصله آن را ارسال کنید. پس از انتخاب یکی از این گزینه ها، روی گزینه «بررسی» کلیک کنید.

در نهایت، شما می توانید تمام اطلاعات قبلی را مرور کرده و سپس می توانید روی «ارسال پیام» کلیک کنید.

اکنون این پیام برای کسانی که در گوشی های خود گزینه دریافت اعلان های ارسالی را فعال کرده اند، ظاهر می شود.

در اینجا چند نمونه از استراتژی های اطلاع رسانی واقعی که برندهای مختلف قبلا استفاده کرده اند، آورده شده است. در ابتدا، QuizUp از یک اطلاعیه برای فروش پیتزا استفاده کرد. اعلان ها با یک ایموجی پیتزا همراه بود.

ایموجی ها هیچ اطلاعات منحصر به فردی را انتقال نمی دهند. این صرفا برای تقویت کلمه “پیتزا” است که در متن نوشته شده است. اما این به منزله یک تاکید می باشد و می تواند توجه خواننده را جلب کند.

CBS Sports از ایموجی ها برای کمک به طبقه بندی محتوای آنها استفاده می کند. از آنجا که CBS Sports بسیاری از ورزش های مختلف را پوشش می دهد، آنها یک ایموجی بیس بال برای شروع یک اعلان خود برای شناسایی سریع موضوع را اضافه کردند.

این می تواند به خصوص اگر کسب و کار شما دارای بخش های مختلف است، بسیار مفید باشد. همچنین نگاهی به چگونگی استفاده از ایموجی توسط Buttery بیندازید که از آنها برای جای کلمات برای ساده سازی انتقال مفهوم استفاده می کنند.

شما گزیه های مختلفی را در چنین صفحات نمایش کوچکی در اختیار دارید، بنابراین استفاده از ایموجی به جای کلمات می تواند مقرون به صرفه و ارزشمند باشد. مبادله اطلاعات توسط آنها می توانند بسیار کارآمدتر و موثرتر از تایپ کلمات باشد.

نتیجه

چگونه می توانید پیام های بازاریابی خود را در میان سایر رقبای خود برجسته کنید؟

به عنوان یک مزیت، از ایموجی ها استفاده کنید. با استفاده از ایموجی ها، شما می توانید توجه سایرین را به پیام خود جلب کنید و نام تجاری خود را “انعطاف پذیر” نشان دهید، در نتیجه مخاطبان هدف بیشتری جذب کرده و همچنین نرخ کلیک خود را افزایش دهید.

اما فقط از آنها بی هدف استفاده نکنید. اطمینان حاصل کنید که موارد مناسبی که تائید شده اند را برای افزایش میزان نرخ کلیک استفاده کنید و همچنین استراتژیک باشید.

از ایموجی ها در بخش سربرگ خود استفادده کنید تا ایمیل های خود را برجسته جلوه دهید. آنها را به کمپین های رسانه ای اجتماعی خود اضافه کنید تا ارتباطات عجیب و غریب نام تجاری خود را در رسانه های اجتماعی به نمایش بگذارید. آنها را در بین اعلان های ارسالی خود قرار دهید که فضای محدودی نیاز دارند. سعی کنید از این روش ساده برای افزایش نرخ کلیک خود استفاده کنید.

این مطلب چگونه می توانید با استفاده از ایموجی ها نرخ کلیک خود را افزایش دهید برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.