۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز 

مقدمه: اگر شما می خواهید به فروش یا تولید محصولات به صورت آنلاین بپردازید، استفاده از یک وبسایت بهینه سازی شده که سازگار با نیازهای کاربر باشد، ضروری است. اما اگر هیچ کس از وب سایت شما دیدن نکند، مهم نیست که شما چند تست A / B بر روی آن انجام داده اید و برای آن چقدر خرج کرده اید. به همین دلیل، طراحی آگهی‌های استثنایی مهم‌ترین نکته است که می‌توانید وقت خود را بر روی آن صرف کنید. حتی می تواند از نقطه نظر ایده پردازی مقوله هزینه پرداختی به ازای هر کلیک را بررسی کنید .

با تبلیغات PPC، تبلیغات متنی شما در بالای نتایج موتور جستجو ظاهر می‌شود و برای هر کسی که در هر جای دنیا درخواستی را ثبت می‌کند که حاوی کلمات کلیدی به کار رفته در صفحه شما است، نمایش داده می‌شود. این یک ابزار بسیار موثر برای جذب ترافیک بسیار زیاد به سوی سایت شما است. کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بیشتر از هزینه ای که برای آن می کنید برای شما درآمد خواهد داشت.

اما اگر شما از بهترین شیوه ها استفاده نکنید، افراد واجد شرایط بی شماری که انتظار می‌رود مشتری بعدی شما باشند، بر روی تبلیغات شما کلیک نخواهند کرد – آنها یکی از رقیب های شما را انتخاب خواهند کرد و صفحات اصلی زرق و برق دار شما فقط میزبان ربات ها و اسپم ها خواهد بود.

“اما آیا تولید آگهی های فوق العاده و قابل کلیک در نهایت هزینه زیادی برای من خواهد داشت؟”

اگرچه هر بار که یکی از تبلیغات شما کلیک می خورد باید هزینه ای بپردازید، داشتن یک نرخ کلیک (CTR) بالا بسیار مهم است. CTR – نسبت کلیک ها به میزان تاثیرگذاری ها – نشان دهنده درصد افرادی است که آگهی شما را می بینند و سپس بر روی وب سایت شما کلیک می کنند. میزان تاثیرگذاری بالا بدون دریافت کلیک نشانه آن است که آگهی شما به درستی بازتاب داده نمی شود. این ممکن است به این دلیل باشد که شما از کلمات کلیدی اشتباه استفاده می کنید. اما تقریبا در هر سناریو قابل تصور، شما می توانید CTR (… و حجم تبدیل … و ROI) خود را به سادگی با نوشتن یک آگهی قوی افزایش دهید.

در حال حاضر، دریافت کلیک های بیشتر بر روی تبلیغات خود در مقایسه با رقبایتان می تواند یک اقدام نسبتا ساده است. شما فقط باید دو کار را انجام دهید: از بهترین شیوه هایی که می خوانید استفاده کنید و به جزئیات دقیقی که هر شخص دیگری در صنعت شما ممکن است نادیده بگیرید، دقت کنید.

در این راهنمای ما ۱۰ ترفند برای ساختن تبلیغات متقاعد کننده و قابل کلیک را به اشتراک می گذاریم. شما یاد خواهید گرفت که چگونه موارد زیر را بنویسید:

– نوشتن تیترها و توصیفات مرتبط که نشان دهد “من متناسب با نیازهای شما هستم!”

– الزامات خاصی که اقدامات درخواست ها را تقویت می کنند و آنها را فوری جلوه می دهد

–  ایجاد یک ساختار خوب که قادر به کسب نمرات بالا باشد بدون اینکه احساس اسپم بودن به مشتریان دست بدهد

هنگامی که ما برخی از نکات اصلی مربوط به copywriting را پوشش دادیم، ما به برخی از استراتژی های پیشرفته (و غیر معمول) که احتمالا هرگز در مورد استفاده از آنها در جستجوی تبلیغات نشنیده اید خواهیم پرداخت (به شما قول می دهیم که واقعا کارساز خواهند بود)!

اما قبل از اینکه شروع کنیم، بیایید نگاهی به تبلیغات گسترده متنی بیندازیم.

چه چیزی تبلیغات متنی گسترده را از تبلیغات متنی استاندارد متمایز می کند؟

منتشر شده در اواسط سال ۲۰۱۶ (و استاندارد صنعتی آن در تاریخ ۳۱ ژانویه ۲۰۱۷)، تبلیغات متنی گسترده به شما امکان استفاده از کاراکترهای بیشتری را می دهد تا پیام خود را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید. وبلاگ WordStream پر از منابعی است که تفاوت استراتژیک بین نوشتن نسخه کپی برای تبلیغات متنی قدیمی و نوشتن کپی برای تبلیغات گسترده متنی را توضیح می دهد.

در حال حاضر، اگر شما به اندازه کافی با آنها آشنا نیستید، در اینجا یک بخش بصری آورده شده است که نشان می دهد یک تبلیغات متنی گسترده چگونه به نظر می رسد:

در حین اینکه ۱۰ ترفند برای دریافت کلیک بیشتر را ارائه می کنیم، درباره چگونگی استفاده بهتر از فضای اضافی در دسترس شما نیز به صحبت می‌پردازیم، اما همه چیز Google در این باره تغییر کرده است:

افزایش تعداد کاراکترهای قابل استفاده در عناوین و افزایش قابل توجه در تعداد کاراکترهای عنوان دوم، عمده ترین تغییراتی است که رخ داده اند: به عنوان یک نتیجه، اکثر انرژی شما برای نوشتن تبلیغات باید صرف موارد زیر در بخش عناوین شما شود:

  • بیان درخواست جستجو
  • پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما (USP)
  • استفاده از آدرس مستقیم

ساده لوحانه است که فرض کنید هر جستجوگر هر آگهی را به صورت کامل می خواند. اما شما هستید که سرفصل ها و تیترها را با فونت بزرگ و برجسته مقابل دیدگان آنها قرار می دهید. این باعث می شود آنها به شدت ارزشمند شوند. اگر می خواهید از این مقاله تنها یک نکته بیاموزید، آن نکته این باشد: قرار دادن CTA در تیتر شما به جای اینکه آن را در بخش توصیفات مدفون کنید برای بهبود CTR، نرخ تبدیل، و شادی شما بسیار مهم است.

اگر دکمه CTA را نمی شناسید حتما مقاله نوین مارکتینگ با عنوان  “CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید” را بخوانید شما را برای به دست آورد کلیک بیشتر در گوگل ادوردز بسیار کمک می کند.

حالا شروع کنید

  1. اساس هر تبلیغ: ویژگی ها، مزایا و یک CTA کشنده

هر تبلیغ موثر متنی دارای سه جزء اصلی است. آنها عبارتند از:

  1. انتقال ویژگی ها
  2. ترویج مزایا
  3. قابلیت فراخوانی به عمل (CTA)

هیچ تعداد کلمه کلیدی برای پر کردن متن (اضافه کردن عبارت جستجو شده شما به صفحه تبلیغ و صفحه وبسایت برای چندین بار متوالی) و یا دیگر اقدامات مشابه نمی‌تواند جایگزین، یک آگهی که مزایای قانع کننده و یک CTA قوی دارد را جایگزین کند.

با این حال، ایجاد یک آگهی که چنین قابلیتی داشته باشد آسان نیست و فقط با نشستن در پشت کامپیوتر و باز کردن یک صفحه نمی توانید منتظر وقوع اقدامات الهام بخش باشید. این نیازمند درک عمیق از کسب و کار، چشم انداز مشتریان شما که به دنبال آن هستند و گزاره فروش منحصر به فرد شما  است.

یک راه عالی برای کشف USP شما و قوی‌ترین قابلیت‌ها برای انتقال توسط یک آگهی، استفاده از ماتریس قابلیت-مزایا است.

ماتریس قابلیت-مزایا به شکل زیر است:

کلیک بیشتر

برای تکمیل آن، به سادگی لیستی از ویژگی های کلیدی خود را در سمت چپ ایجاد کنید و سپس یکی یکی آنها را به سمت راست منتقل کنید. هنگامی که این روش برای خود ایجاد کردید، در نظر بگیرید که کدام‌ یک از اعلان‌ها برای انجام این کار قانع کننده تر است. آنچه را که از مشتریان خود می‌خواهید انجام دهند و آنچه را که به ویژگی ها و مزایایی که ذکر کرده اید مرتبط هستند را در نظر بگیرید، اما هنوز نیازی نیست به تعداد کاراکترها توجه کنید.

با استفاده از ETA، شما ۴۷٪ فضای بیشتر برای قانع کردن مشتریان خود دارید چرا که پیشنهاد شما بسیار منطقی تر از آنچه که رقبای شما به نمایش می گذارند است. از آن استفاده کنید.

ماتریس قابلیت-مزایا اگرچه روش کاملا جدیدی برای توصیف ویژگی ها، مزایا و CTA شما نیست اما می تواند جالب توجه باشد. پس از تکمیل، ۲-۳ ترکیب قوی خود را شناسایی کرده و از تبلیغات متنی کار خود را شروع کنید.

۲٫ از آدرس های اینترنتی خود به طور کامل استفاده کنید

یکی از جنبه های مهمی که با تبلیغات گسترده متنی تغییر کرد، URL بود که در کنار متن آگهی شما نشان داده می شد. در گذشته، ما توصیه می کردیم که یک URL نمایش داده شده با کلمات کلیدی فراوان ایجاد کنید.

این یک روش عالی برای استفاده از فضای اضافی در یک آگهی PPC برای افزایش ارتباط آن بود، مانند:

domain.com/search-term

با این حال، با استفاده از تبلیغات متنی گسترده، شما دو مسیر ساده ۱۵ کاراکتری را در اختیار دارید!

روش واضح برای نفوذ در فضای اضافی این است که کلمات کلیدی را به آن اضافه کنید، درست همانند کاری که با تبلیغات متنی استاندارد انجام داده‌اید. این یک استراتژی کاملا زنده و مهم است. اما زمانی که کلید واژه مربوطه به یک مسیر واحد می‌رسد چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا شما بقیه آنها را خالی رها می‌کنید؟

به هیچ وجه. فضای خالی باعث هدر رفتن فرصت‌ها می شود!

در عوض، ما پیشنهاد می‌کنیم از هر مسیر URL اضافی برای انتقال استفاده کنید و کلیک بیشتر به دست آوردی :

– مرتبط بودن، از طریق کلمات کلیدی مرتبط با مضمون

– نام تجاری شما، با اضافه کردن کلمات اضافی مارک دار

– استفاده از CTA ثانویه

USP- شما

به این موضوع فکر کنید که کدامیک در زمینه کمپین ها و گروه های تبلیغاتی مهم تر است.

به این آگهی برای کدگذاری آنلاین bootcamp نگاهی بیندازید:

کلیک بیشتر

همان‌طور که می بینید، آنها دوبرابر کمتر از کلمات کلیدی برای تبلیغات نمایش داده شده استفاده کرده اند (“یادگیری کدنویسی”) در اولین مسیر URL و کلمه عبور را در USP خود (تضمین شغلی) و در مسیر URL دوم چک کنید. این تغییرات ظریف، هر چند کوچک، می تواند باعث بهبود کارکرد سیستم شما، امتیاز کیفیت ، کاهش میانگین هزینه به ازای هر کلیک جذب کلیک بیشتر شوند.

۳٫ سخنرانی با شنوندگان بر روی همه دستگاه ها

بر هیچ کس پوشیده نیست که کاربران تلفن همراه متفاوت از دستگاه خود به طور متفاوتی نسبت به کامپیوترها استفاده می کنند. کاربران کامپیوتر از دستگاه خود در دفترکار استفاده می کنند و کاربران تلفن همراه به طور ایستاده در خط مترو یا در حال انتظار برای اتوبوس و تاکسی به جستجو می‌پردازند. مایه تاسف است که جستجوگرهای تلفن همراه ذاتا برای تبلیغ کنندگان B2B ارزش کمتری دارند، درست است؟ نه الزاما!

گفته می شود برخی از تبلیغ کنندگان تصمیم می‌گیرند که به طور کلی از تبلیغات متنی برای موبایل استفاده نکنند. برخی دیگر از بازاریابی مجدد استفاده می‌کنند تا بعدا برای بازدیدکنندگان تلفن همراه تبلیغ کنند که به دنبال آن هنگامی که به محیط کاری خود و استفاده از کامپیوتر دسکتاپ بازگشتند یا تبلیغات Gmail را به طور مستقیم در  اینباکس خود دیدند تبلیغات شما را ببینید. همچنین تعداد زیادی از فرمت های تبلیغاتی مربوط به موبایل در سیستم عامل های دیگر مانند فیس بوک در دسترس است.

در حال حاضر راه‌هایی برای تبلیغ موثر در موبایل با استفاده از PPC وجود دارد. آنها فقط نیازمند تغییرات کوچکی در استراتژی هستند. این ممکن است به معنای استفاده از تبلیغات با یک تماس باشد. این دو کانال فروش جداگانه را بررسی کنید که تنها تاثیرآگهی های تبلیغاتی را می توانند نشان دهند:

کلیک بیشتر

در حالی که تبلیغات فقط با یک تماس ممکن است ارزش بالایی داشته باشند، برای برخی از کسب و کار ها گزینه مناسبی نیستند. این جایی است که تبلیغات متنی مربوط به موبایل وارد عمل می شوند. متأسفانه، از آنجایی که گوگل گزینه تعیین آگهی‌های متنی به صورت تلفن همراه را در رابط کاربری ایجاد آگهی خود حذف کرده است، چگونگی ایجاد و استفاده از ETA های تلفن همراه می تواند پیچیده باشد. اما این کار غیرممکن نیست.

برای ایجاد آگهی های متنی خاص، به بخش “اطلاعات کسب و کار” در کتابخانه به اشتراک گذاشته شده بروید. از آنجا می توانید یک بازخورد را آپلود کنید.

برای ایجاد یک بازخورد، می خواهید یک صفحه گسترده ایجاد کنید که به فیلدهای لازم اشاره دارد. برای ساده سازی امور، فرض کنید می خواهیم یک عنوان را در یک کمپین تغییر دهیم تا در SERPS موبایل تغییر کند. برای انجام این کار، شما باید یک ستون را “Headline1” نامگذاری کنید، سپس به ترتیب کمپین های بازاریابی و گروه های تبلیغاتی را به ترتیب با توجه به ترجیح دستگاه خود دنبال کنید.

کلیک بیشتر

در مثال بالا، ما نخستین عنوان (Headline1) را برای تبلیغات ارائه شده در دستگاه های تلفن همراه تغییر می دهیم، به طوری که به این واقعیت اشاره دارد که یک مشتری بالقوه می تواند یک نقل قول رایگان را فراخوانی کند.

برای انتشار این تبلیغات سفارشی به صورت زنده، به سادگی یک براکت باز کنید – مشابه زمانیکه شما از DKI استفاده می کردید یک علامت “=” را تایپ کنید، سپس نام بازخورد خود را تایپ کنید (در این مورد “MobileETAs”) و به این ترتیب فیلد (“Headline1”) تغییر می کند که با گذشت یک دوره هر دوی آنها را جدا می کند.

سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر

از نظر کپی این تبلیغات، تکنیک های مورد بحث در ترفند اول را در نظر بگیرید. سعی کنید کلمات کلیدی هدف، CTA و جاذبه و ارزش عاطفی متن خود را در تیتر خود تقویت کنید تا مشتریان بالقوه شما بتوانند با دیدن آن به سرعت تشخیص دهند که آیا با نیازهای آنها سازگار است یا خیر.

از تبلیغات در تلفن همراه هراس نداشته باشید و به جای نادیده گرفتن این فرصت، به فکر بهینه سازی آن باشید! راز سوم ما برای جذب کلیک بیشتر این است.

۴٫ از تست های خود نتیجه گیری کنید تا کلیک بیشتر به دست آورید

تست تبلیغات همیشه با بهترین تصورات شروع می‌شود. شما می دانید که یک افزایش در CTR یا نرخ تبدیل خود خواهید داشت، بنابراین نگاهی به تبلیغات فعلی خود می کنید، یک سری ایده منحصر به فرد جمع آوری می کنید و  یکی دو آگهی جدید را برای هر گروه تبلیغاتی خود می نویسید. وارد حساب کاربری خود شوید، کم کارترین تبلیغات خود را متوقف کنید، تبلیغات جدید را آپلود کنید و سپس منتظر نتایج جدید و بهبود یافته خود باشید.

در عرض چند هفته یا حتی چند ماه، مجددا آن را بررسی کنید، گاهی اوقات یک تبلیغات که عملکرد ضعیفی دارد را متوقف کنید‌ اما هرگز از تست خود نتیجه نگیرید. با گذشت زمان، متوجه خواهید شد که چند گروه تبلیغاتی دارید که ۶ ماه “تست تبلیغاتی” بر روی آنها انجام شده است. گاهی اوقات این زمان طولانی تر می شود.

این آزمایش نیست، این به معنای هدر دادن فرصت است.

یکی از همکاران من یک بار به من گفت که اولین کاری که او برای افزایش عملکرد حساب کاربری خود انجام داد این بود که تمام آگهی های با عملکرد ضعیف را در تمام گروه های تبلیغاتی خود متوقف کرد، به جز آنهایی که بهترین عملکرد را داشتند. او این کار را انجام داد زیرا نتیجه تست تبلیغاتی اغلب پس از دستیابی به اهمیت آماری فراموش می شود – تبلیغات همچنان به کار خود ادامه می دهند، حداقل بخش هایی از تاثیرات را به اشتراک می گذارند و فروش و رهبری بالقوه خود را از دست می‌دهند.

کلیک بیشتر

این به ویژه زمانی برای به دست آوردن کلیک بیشتر مهم است که آگهی‌های گسترده متنی را در سراسر حساب کاربری خود قرار می‌دهید. بدیهی است، با فرمت جدید، منحنی یادگیری کمی تغییر می‌کند؛ این به معنی تست کردن مداوم بخش های مختلف است. یکی از بهترین راهها برای به خاطر سپردن یک آزمایش کپی رایت بعد از رسیدن به اهمیت آماری، استفاده از برچسب در سطح آگهی است.

تبلیغات متنی گسترده خود را با تاریخ تعیین شده به صورت زنده برچسب گذاری کنید و سپس عملکرد آن را به صورت متوالی بررسی کنید؛ AdWords به شما کمک می‌کند به راحتی بتوانید بر اساس برچسب گذاری تبلیغات خود را مرتب سازی کنید، بنابراین شما می توانید به سرعت عملکرد آن را مقایسه کرده و تعیین کنید که آیا یک آزمون باید ادامه یابد یا از آن نتیجه گیری شود.

فراموش نکنید که در نهایت یک برنده را اعلام کنید تا بتوانید تمام آن کلیک های اضافی را دریافت کنید تا بتوانید آزمایش مورد جدیدی را آغاز کنید. از راه گذر این آزمایش ها هم در می‌یابید چه تبلیغ و گروهی برای شما سود آور است و هم به خودی خود کلیک بیشتر را دریافت می‌کنید.

۵٫ خود را تکرار نکنید

نویسندگان مبتدی تبلیغات نمی‌دانند که چگونه از فضای محدود خود در یک آگهی متنی PPC  بهترینن بهره را ببرند. این در مورد تبلیغات متنی استاندارد نیز اتفاق می‌افتاد اما در فرمت جدیدتر گسترش یافته بیشتر به چشم می خورد. ۱۷۰ کاراکتر یک فضای کاملا مناسب را در اختیار شما قرار می دهد.

در اینجا همه آن چیزی که به عنوان تبلیغ کننده برای شما نیاز است در دسترس  دارید تا کلیک بیشتر به دست آورید:

یک ترفند برای یادگیری نحوه گفتن آنچه که شما باید بگویید بدون اینکه مشتریان خود را فریب دهید،  این است: مانند یک انسان، نه یک ماشین بازاریابی بنویسید. فضای اضافی ارائه شده توسط ETA به این معنی است که شما می‌توانید برخی از مطالب را از صفحات خود کپی کرده و در متن تبلیغاتی خود قرار دهید. شما می‌توانید از کلمات کلیدی برای تاثیرگذاری به افکار عمومی استفاده کنید به جای اینکه آنها را به یک قالب استاندارد (اغلب نامفهوم) منتقل کنید.

به عنوان مثال، نام کسب و کارتان را در تیتر تبلیغات خود قرار ندهید.

در عوض، از فضای ارزشمند خود برای ایجاد ارتباط با کلیدواژه پیشنهادی خود استفاده کنید. اگر این کلمه کلیدی “طراحی وب” باشد، عنوان تیتر شما ممکن است “کارشناس طراحی وب ” باشد. این مهم است که کاربران به سرعت کلمات کلیدی را ببینند تا بتوانند بر روی آن کلیک کنند. علاوه بر این، نشان دادن ارتباط تیتر با موضوع صفحه به دریافت  امتیاز کیفیت بالاتر کمک می‌کند. نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه می دهید اهمیت کمتری دارد. به طور مشابه، به سادگی کلمات کلیدی را سه یا چهار بار تکرار نکنید – اطمینان حاصل کنید که شما اطلاعات اضافی برای کمک به تصمیم گیری کاربر ارائه می کنید.

نام تجاری شما در مقایسه با خدماتی که ارائه میدهید اهمیت کمتری دارد

در اغلب موارد، بازاریابان PPC یک سری اطلاعات تکراری را بارها و بارها در یک آگهی متنی برای بهبود امتیاز کیفیت ارائه می‌دهند. اما چه حدسی می زنید؟ استفاده از کلمات کلیدی در تیترها و مسیرهای URL کافی است.

از بقیه فضای موجود برای ارائه راه حل منحصر به فرد برای مشکل بالقوه استفاده کنید و به این ترتیب شما هیچ مشکلی در SERP نخواهید داشت.

۶٫ از افعال معلوم استفاده کنید

افعال قوی برای بیان داستان مناسب تر اند و همچنین برای ارائه یک کپی بهتر از تبلیغات کارساز ترند.

هنگام نوشتن تبلیغات PPC خود تصور کنید که کاربر موتور جستجو با خود می گوید: “من می خواهم …”، وظیفه شما تکمیل این جمله است.

در حالت ایده آل، می توانید در یکی از دو تیتر تبلیغاتی خودتان به این کار اختصاص دهید. اگر بتوانید یک مشکل را در تیتر اول بیان کنید و در تیتر دوم یک راه حل برای آن ارائه دهید، توضیحات شما کاملا جذاب  می‌شود.

به این مثال از حساب کاربری WordStream نگاه کنید:

کلیک بیشتر

در اولین تیتر، آگهی یک مشکل را بیان می کند (“خطاهای گران قیمت AdWords”) و فرصتی را برای جستجوگر برای  برطرف کردن آن  ارائه می‌کند. تیتر دوم، یک راه حل برای این مشکل ارائه می دهد . هر چند بخش توضیحات، پر از چارچوب‌های ارزشمند (چهار مورد) است که از ادعاهای موجود در تیترها پشتیبانی می‌کند؛ این نیز با یک فعل شروع می‌شود.

با قرار دادن کلمات در کنار ویژگی های دیگر از یک آگهی متنی عالی و قابل کلیک، مشتریان بالقوه می توانند به راحتی اقدام مورد نظر خود را انجام دهند؛ چه راهی بهتر از تشویق مشتریان بالقوه (و نه محصول آنها) برای حضور به عنوان مهم ترین بخش تبلیغات شما وجود دارد.

ما در دپارتمان تبلیغات کلیکی نوین مارکتینگ برای به کار گیری معادل های این توصیه های انگلیسی در فارسی به نتایج جالبی رسیده ایم با ما برای بهرمندی از این نتایج تماس بگیرید.

  1. از یک درخواست غیر منتظره برای اقدام (CTA) استفاده کنید.

اطمینان حاصل کردن درست CTA ها به این معناست که به مشتریان بالقوه خود بگویید، از آنها می خواهید چه کارهایی انجام دهند – یک اقدام مقدماتی را  باید در همه آگهی های خود دنبال کنید. با این حال، اغلب، تبلیغ کنندگان چیزی مانند “همین حالا خرید کنید” را برای ایجاد فوریت  و جذب کلیک بیشتر استفاده می‌کنند که البته این عبارت همچنین به عنوان “درخواست فروش” نیز شناخته می شود.

در موارد و صنایع مختلفی  شاید این ترفند کارساز و موثر باشد، در اکثر موارد “همین حالا خرید کنید” تبلیغات شما را با افراد دیگر ترکیب می‌کند.

برای مبارزه با SERP غیرقابل مشاهده، سعی کنید از یک درخواست اقدام غیرمنتظره استفاده کنید. انجام این کار می تواند نتایج بسیار خوبی داشته باشد، به خصوص اگر هدف شما تولید منافع و نه فروش آنلاین و تجارت الکترونیک مستقیم باشد.

  • به مشتریان بالقوه خود دقیقا بگویید که با استفاده از پیشنهاد شما چقدر می‌توانند در سرمایه خود صرفه جویی کنند. مردم علامت دلار و درصد را بهتر متوجه می شوند؛ اگر تبلیغات شما با استفاده از آگهی ها همچنان مبهم باشد، استفاده از اعداد می‌تواند یک تمایز قدرتمند ایجاد کند. به همین سادگی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند.
  • به مشتریان موفق خود افتخار کنید و نشانه های موفقیت آنها را به طور مداوم مرور و بررسی کنید. در حالی که شما می‌توانید این کار را با پسوند های بررسی انجام دهید، نمایش تعداد قابل توجهی از مصرف کنندگانی که از محصولات شما استفاده می کنند می تواند یک راه عالی باشد. برای تحریک FOMO و یا القای این احساس که محصول شما ثابت شده است.
  • از روش‌های تاثیرگذار فوری استفاده کنید، مانند مصاحبه زنده با متخصص، نسخه نمایشی یا مشاوره مکمل.
  • یک پیشنهاد ویژه ارائه دهید که تاثیرگذاری بیشتری در مقایسه با استفاده از کلمه “رایگان” در جایی از تبلیغات شما دارد.

و به یاد داشته باشید: خودتان باشید!

۸٫ استفاده از ادبیات تحریک آمیز برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

هنگام بررسی تبلیغات PPC که نرخ بالای کلیک را دریافت کرده‌اند، ما اغلب الگوهایی را می بینیم – به عنوان مثال، استفاده از واژه رایگان، برنامه های تبلیغاتی سازمان یافته و مخصوصا سرفصل های قوی، همگی به دستیابی به CTR بالاتر از حد متوسط ​​منجر می شود.

یکی دیگر از ویژگی های رایج تبلیغات متنی با CTR بالا، ادبیات تحریک آمیز است. تحریک آمیز بودن یک راه برای جلب توجه مردم است. بدیهی است که شما نمی‌خواهید تا جایی که کسی را مورد آزار و اذیت قرار دهید، پیش بروید اما یک چالش ظریف می‌تواند توجه مردم را جلب کند.

چند لحظه مشتریان خود را در نظر بگیرید. آنها مردم یا کسب و کارهایی باشند که در جستجوی راه حل های جدید برای یک مشکل خاص هستند زیرا

یا الف) مشکل جدید است؛ ب) آنها به راه حل های خودشان شک دارند؛ ج) راه حل فعلی آنها کارساز نیست.

ماتریس قابلیت- مزایا را که در ترفند اول ذکر شد به یاد دارید؟ دوباره آن را در ذهن خود مرور کنید. در مورد این بیاندیشید که چگونه ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات شما می‌تواند مشکلات خاصی را که مشتریانتان با آن مواجه‌اند را حل کند. هنگامی که شما برخی از ایده ها را دریافت کردید، آنها را با کمپین های مختلف در حساب کاربری خود ترکیب کنید. آزمایش زبان جدید و تحریک آمیز خود  را در مقایسه با نسخه قبلی آغاز کنید.

برای شروع، در اینجا نمونه هایی از زبان مستقیم و تحریک آمیز که می توانید در تبلیغات خود استفاده کنید آورده شده است:

– ایمیل زنده است

– امتیاز اعتباری شما باید بالاتر باشد

– شما به این نرم افزار نیاز دارید!

– روند پشتیبانی از اطلاعات شما اشتباه است

– دکتر شما به اندازه کافی خوب نیست

– اتلاف وقت را متوقف کنید

اکثریت قریب به اتفاق تبلیغات PPC از زبان ساده، عمومی استفاده می‌کنند به طوری که اگر به تبلیغات خود نگرش و شخصیت بدهید می‌توانید یک گام بلند در راستای افزایش CTR بردارید.

۹٫ مشکلات را قبل از وقوع آنها رفع کنید

حتی اگر شما در یک بازار شلوغ کار می‌کنید، اغلب انتخاب بین شما و یک کسب و کار رقابتی به یک یا دو مشکل محدود می‌شود:

  1. چقدر هزینه دارد؟
  2. به چه مقدار زحمت نیاز دارد؟

خوشبختانه، شما می توانید هر دوی این موانع رایج را با کمی پیش بینی و استفاده از متن‌های هوشمند از پیش رو بردارید.

نگاهی به این آگهی‌های معروف برای عبارت جستجوشده “بیمه خانه” بیاندازید:

کلیک بیشتربدیهی است که ده ها شرکت بسیار بزرگ وجود دارند که مسئولیت بیمه خانه شما را بر عهده می‌گیرند و بنابراین ایجاد تمایز در این بازار خاص ممکن است بسیار دشوار باشد. با این حال، Liberty Mutual با توجه به اولین مشکل در این حوزه یک کار بسیار خوب و جامع ارائه داده است.

در حالی که استراتژی‌های صرفه جویی در هزینه در تیتر اول می‌آید و شرح آن ممکن است به عنوان تاییدیه باشد، در نهایت این فضایی است که می‌تواند برای رسیدگی به دومین مشکل عمومی مورد استفاده قرار گیرد. از سوی دیگر Amica، صرفه جویی بالقوه (در عنوان) را در نظر می گیرد و به این واقعیت اشاره می کند که ارائه آن کار آسانی است (پیروزی!) و می‌تواند هر زمان رخ دهد.

در متن Amica  آمده است (“هفت روز هفته و در هر ۲۴ ساعت در دسترس است”).

کدام پیشنهاد قانع کننده تر است؟

شخصا، من فکر می کنم جواب هیچکدام است. اما ترکیبی از این دو آگهی می تواند استثنایی باشد.

با ترکیب ارزش دلارهای موجود که در آگهیMutual  Liberty و قابلیت دسترسی و سهولتی که در آگهی Amica ، احتمالا افزایش قابل توجه در CTR  به همراه خواهد داشت و کلیک های زیادی را جذب می کند.

اجازه ندهید که مشتریان شما قبل از اینکه بدانند شما چه خدماتی ارائه می‌دهید، به شما پاسخ منفی بدهند: از کپی رایت خود برای گفتن چیزی که به طور قانع کننده قابل کلیک است، با رفع مشکلات اولیه استفاده کنید!

کلیک بیشتر

۱۰٫ از محرک های هیجان انگیز در متن آگهی خود استفاده کنید

هیچ چیز مردم را به اندازه یک محرک عاطفی قدرتمند وادار به عمل نمی‌کند. به ویژه اگر آنلاین باشد. این اصل چیزی است که باعث می شود تا clickbait بسیار موثر باشد: مردم یک مطلب را می‌خوانند، یک واکنش عاطفی قوی به آن نشان می دهند و سپس بر روی آن کلیک می‌کنند. اگر آن را با سایر استراتژی هایی که پوشش داده ایم ترکیب کنید، یکی از قدرتمندترین تکنیک‌های تبلیغاتی PPC را در اختیار خواهید داشت.

پاسخ های عاطفی که می‌توانید از طریق آن مشتریان را تحریک کنید، بستگی به آنچه که ارائه می دهید و تاثیری که انتظار دارید بر روی احساسات مشتریان داشته باشد، دارد. احساسات منفی مانند خشم، انزجار و ترس می تواند موجب ایجاد پاسخ باورنکردنی قوی در خواننده شود، اما این می تواند یک چالش برای ایجاد تعادل بین این واکنش ها با سایر پیام های شما باشد – شما نمی‌خواهید واکنش‌های احساسی منفی درک ایجاد شده از محصولات یا برند شما را از بین ببرد.

به طور مشابه، محرک های احساسی مثبت، مانند تأیید و طنز، می تواند بسیار موثر باشد تا مردم را به کلیک روی آگهی های شما تشویق کند – اما به دلیل ماهیت ذهنی این احساسات (به ویژه در مورد طنز)، استفاده از آنها می تواند پیچیده باشد.

اما توانایی احساسات انسانی در کپی آگهی شما تا چه میزان می تواند موثر باشد؟

در یک کلمه: خیلی

در یک تحقیق که توسط یکی از استراتژیستهای PPC ما انجام شد، مشخص شد که تبلیغاتی که به نوعی با تحسین احساسات و عواطف ترکیب شده اند، CTR را به میزان ۲۹ درصد بهبود بخشیده اند. فقط ارتقاء و یا تحسین به تنهایی نمی تواند چنین تاثیر شایانی داشته باشد بلکه ترکیب این دو مورد است که باعث موفقیت می شود!

در نتیجه

تبلیغات گسترده متنی شما فقط یکی از بسیاری از اجزای متحرک در دستگاه پیچیده کمپین PPC شما هستند – اما آنها یک جزء مهم هستند، پس از کپی آگهی خود را مانند یک تصویر پس زمینه نبینید. ترکیبی از بهترین شیوه ها و احساسات خلاقانه می تواند به تبلیغات بسیار موثر منجر شود که منجر به رهبری در حوزه موردنظر و بازده عالی سرمایه گذاری PPC شما می شود.

و به یاد داشته باشید، شما نمی توانید که بهترین آگهی را در اولین تلاش خود ایجاد کنید – آگهی خود را  دائما تست کنید و میزان CTR و نرخ تبدیل خود را بررسی و مقایسه کنید تا به بیشترین مقدار دست یابید!

این مطلب ۱۰ ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز  برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه

شاید هیچ صنعتی در دنیا را نتوان یافت که به اندازه تبلیغات متغییر و در عین حال پویا باشد. هزینه های تبلیغات در انواع و اقسام بخش‌های مختلف گویای این موضوع است که شاید در یک سال سوگیری و هزینه‌ های تبلیغات آنچنان تغییر کند که با سال قبل تفاوت‌های بسیار مشهودی را مشاهده کنیم. این موضوع در ایران چندان قابل روئیت نیست. زیرا ایران رشدی بسیار کندتر در تمام صنایع نسبت به دیگر کشورهای روبه توسعه دارد و همین هم سبب می‌شود که صنعت پویایی مانند تبلیغات در ایران رشد کمتری داشته باشد.

قبلا از هرچیز بهتر است مقاله “اصول دیجیتال مارکتینگ چیست نوین مارکتینگ” را بخوانید این مقاله شاید بسیاری از سوأل های شما را پاسخ بگوید

این موضوع را می توان به صورت یک فرصت نیز دید زیرا روند‌های شروع شده در صنایع گوناگون دیر یا زود به ایران هم می‌رسد و مدیران هوشمند صنایع ایرانی می‌توانند از قبل خود را برای این روندها آماده کنند. البته ما نیز چون شما به این موضوع معتقدیم که هوشمندی اگر از اساس وجود داشته باشد روندهای جهانی با سرعت بیشتری در ایران روی می‌دهند و چندان فاصله‌ای میان ایران جهان پدید نمی‌آید.

هزینه های تبلیغاتدر صنعت تبلیغات به ویژه آن بخش که با دنیای آنلاین سر و کار دارد روند‌های هزینه تبلیغات بسیار معنی داری در سال ۲۰۱۸ در حال شکل گیری است و ما در این مقاله با استفاده از منابع معتبر جهانی سعی می کنیم اندکی درباره این روند‌های هزینه تبلیغات ، در صنعت تبلیغات آنلاین توضیحی دهیم. پس لطفا تا آخر مقاله همراه ما باشید.

در ۲۰۱۸ چه چیز مهم است

به نمودار زیر توجه کنید پارامترهای بسیار عجیبی در صدر هزینه های تبلیغاتی ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه در سال ۲۰۱۸ جای گرفته اند. چهار ستون اول به تنهایی ۵۸%  کل هزینه های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده اند، حال آنکه در انتهای نمودار، پدیده‌ای که  بیشترین درآمد را برای شرکتی مانند گوگل در بر داشته است، یعنی PPC تنها ۲% کل هزینه های تبلیغاتی را در این ۱۰۰ شرکت آسیا و اقیانوسیه  بخه خود اختصاص داه است.

هزینه های تبلیغات

اما قبل از آن که به جزئیات این آمار بپردازیم باید به محلی که آین آمار از آن به دست آمده است نیز نگاهی انجام بیندازیم.

هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه چه اهمیتی دارد؟

آسیا و اقیانوسیه ترکیبی از کشورهای صنعتی مانند ژاپن و استرالیا و کشورهای رو به توسعه مانند ترکیه و هند و ایران، قدرت‌های نوظهور اقتصادی مانند مالزی، چین و کره جنوبی؛ کشورهای ثروتمند مانند سنگاپور عربستان و امارت عربی متحده و کشورهای فقیر مانند مغولستان، تاجیکستان و نپال است. پس وقتی از آسیا و اقیانوسیه صحبت به میان می‌آوریم طیف وسیعی از شرایط جغرافیای اقتصادی را می توانیم دربربگیریم . از سوی دیگر دو سوم جمعیت جهان در این گستره جغرافیایی زندگی می‌کند و هزینه های تبلیغاتی انجام شده در این کشورها عملا خوراک دهنده فکری بیشتر افراد روی زمین‌اند.

تفاوت‌های فرهنگی و اجتماعی موجود در این جغرافیای آماری هم یکی دیگر از دلایل اهمیت یافتن آمار هزینه های تبلیغات در آسیا و اقیانوسیه است.

روندهای رو به رشد تبلیغات در فضای آنلاین را بیشتر بشناسیم

حالا به ستون‌های نمودار مهم مان بپردازیم. چهار ستون اول یک نکته بسیار مهم دارد  و آن هم نقش بسیار مهم استفاده از کلان داده‌ها و فرایند‌های یادگیری ماشین و هوش مصنوعی است. این حیرت آور است که برای شناختن رفتار کاربر و همین طور تبلیغاتی که از سوی ماشین‌ها و برنامه‌های هوشمند ساخته و یا ارسال می‌شود تا این حد در دنیا هزینه می‌شود.

کلان داده یا big data داده‌هایی است که از طریق انواع نظرسنجی به ویژه نظرسنجی‌های غیر سنتی به دست می‌آید. برای به دست آوردن کلان داده‌ها راه‌های بسیار زیادی وجود دارد و همین هم سبب می‌شود راه‌های بسیار زیادی برای جمع آوری این  داده‌ها پیش روی شما قرار می گیرد. مقاله ” ۹ شیوه برای استفاده از داده‌های روانشناختی در بازاریابی دیجیتال شما” را برای معرفی یک روش فوق‌العاده در جمع آوری کلان داده‌ها، در نوین مارکتینگ بخوانید. در این مقاله روش به دست آوردن کلان داده‌هایی بسیار کار آمد از طریق بررسی شبکه‌های اجتماعی کاربران، برای شما، توضیح داده شده است.

دیگر چیزی که تقریبا برای ما مجهول باقی می‌ماند نقش خاص هوش مصنوعی در تبلیغات است. این مسلم است که به دست آوردن عادت و الگو های رفتاری مخاطبان تبلیغات می تواند هدفگیری این تبلیغات را بهینه کند و عملا استفاده از یک برنامه با پایه یادگیری ماشین می‌تواند مناسب ترین تبلیغات را به دست بهترین مخاطبان برساند. بله این دنیای نوین تبلیغات است که شما تبلیغاتی را مشاهده خواهید کرد که عملا برای شما ساخته شده است. همین توانایی مناسب سازی تبلیغات است که سبب شده هزینه تبلیغات نه تنها از رسانه‌های غیر دیجیتال به سمت رسانه‌های دیجیتال سوق داده شده، بلکه سهم عظیمی از این مبلغ نیز به ساخت نرم‌افزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای تبلیغات، اختصاص  یافته است. اما هوش مصنوع چه آینده‌ای در تبلیغات آنلاین دارد،  نقش آن تا چه حد پررنگ تر می‌شود. این موضوعی است که باید در سال‌های بعد دید و آن را سنجید.

سئو می میرد

هزینه‌های خاص تبلیغاتی دیگری که به شدت سهم کمی را به خود اختصاص داده است هزینه های مربوط به سئو است. ما می دانیم که در همه جای دنیا بیشترین ورودی یک رسانه دیجیتال را می توان از طریق جستجوهای گوگل داشت. پس چرا سئو سهمی چهار درصدی از هزینه های تبلیغات را به خود اختصاص داده. این موضوع را حتما در صدر جدول جستجو کنید، یعنی در ستون تولید محتوا. بله تولید محتوا به شخصیتی کاملا مستقل از سئو بدل شده است. در بسیاری از آژانس های دیجیتال مارکتینگ  محتوا بخشی از سئو است و بسیاری از کمپانی ها تولید محتوا را صرفا برای سئو آن می خواهند و بس. این موضوعی است که به سرعت حتی در ایران در حال دگرگونی است.

گوگل و موتورهای جستجوی دیگر بارها اعلام کرده‌اند که محتوا را برای مخاطب تولید کنید نه برای موتورهای جستجو و این یعنی آن که اگر محتوایی اورجینال و بسیار مفید تولید کنید، قدر مسلم سئوی خوبی را نیز به دست می آورید. محتوا هم همه می دانیم که فقط متن‌های سایت را در بر نمی‌گیرد، بلکه طیف وسیع عکس، ویدئو موشن گرافیک و محصولات صوتی مانند پادکست های شما، همه و همه بخش های جدانشدنی پدیده محتوا هستند.

حال دیگر اجزاء سئو مانند لینک سازی سئو on page و سئو off page  تنها ۴% هزینه های تبلیغات را خرج کرده‌اند این حیرت انگیزترین فرق ایران با مابقی دنیا است.

هزینه های تبلیغات

هزینه‌ های تبلیغات در ایران به چه سمت و سویی می رود

شاید در نگاه اول وقتی پای مقاله روند هزینه‌های تبلیغات در ایران و جهان به میان می‌آید احتمالا باید تمام ستون‌های این نمودار را برعکس کنیم و این موضوعی غم انگیز است. صنایع ایرانی دیر یا زود به بازار جهانی می‌پیوندند و این به آن معنی است که با بازشدن دنیای تبلیغات بین المللی به ایران زلزله‌ای عظیم در تبلیغات صنایع ایرانی رخ می دهد.

روند هزینه های تبلیغات در سال ۲۰۱۸ عملا ما را در این فکر فرو می‌برد که ما از روند طبیعی یک صنعت دور شده ایم . نمونه این غیر ارگانیک بودن فضای تبلیغات آنلاین در ایران هزینه های بسیار کلانی است که شرکت ها برای خرید بنرهای تبلیغاتی، فعالیت های سئویی غیر محتوایی و تهاتر های بین سازمانی انجام می‌دهند و شاید به جرئت بتوان گفت کمتر کسب و کار آنلاینی را در ایران می توان یافت که هزینه‌های کلانی را برای به دست آوردن و استفاده از کلان داده ها و هوش مصنوعی در تبلیغات و تولید محتوای حرفه‌ای انجام داده باشد.

البته نمونه‌های موفق کسب و کار آنلاین در ایران دقیقا راه درست را پیموده‌اند اما مابقی تا توانسته‌اند از این روش هزینه‌ های تبلیغات دیجیتال کاسته و به وضوح روز به روز در باتلاق  شکست فرو رفته‌اند.

هزینه های تبلیغات

راه نوین مارکتینگ

این مقاله به این دلیل در نوین مارکتینگ نشر یافته است تا شما مخاطب عزیز نوین مارکتینگ  با راه و رسم و روش نوینِ مارکتینگ در جهان تبلیغات آشنا شوید. ما هر یک از مشتریان خود را به عنوان شرکایی تجاری برای بلند مدت در کنار خود می‌پنداریم و همین هم سبب می‌شود که به فکر نفع بلند مدت مشتریان خود باشیم از این رو واجب است که مشتریان نوین مارکتینگ از روند صنعت تبلیغات در سال های آینده مطلع باشند و برنامه ریزی‌های بلند مدت خود را بر این موضوع استوار کنند. نوین مارکتینگ هم در این راه یار هم راه شماست حتما ما را با نظرات خود راهنمایی کنید.

این مطلب روند هزینه های تبلیغات در ۱۰۰ کشور آسیا و اقیانوسیه برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.

چگونگی بازاریابی به روش رهبری اندیشه: راهکار لَری کیم (Larry Kim)    

ما در وبلاگمان به اندازه‌ی کافی درباره‌ی بازاریابی اثرگذار و رهبری اندیشه صحبت کرده‌ایم. بسیاری از فعالان بازار از تأثیر رهبری اندیشه بر رشد شرکت آگاه هستند، اما پیاده سازی راهبرد رهبری اندیشه مناسب بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌آید. چیزهای بسیاری برای دانستن وجود دارد: مفهموم واقعی رهبری اندیشه چیست؟ چگونه رهبری اندیشه و بازاریابی محتوایی را ادغام کنیم؟ چگونه کمپین بازاریابی رهبری اندیشه را به طور تمام و کمال اجرا کنیم؟

این مقاله ارتباط مستقیمی با مقاله”  اصول دیجیتال مارکتینگ چیست ” نوین مارکتینگ دارد اگر دوست داشتید این مقاله را هم بخوانید

برای مواردی که کمی پیچیده هستند، همواره به کمی شانس هم نیاز هست، موضوعی که امکان دستیابی به عنوان رهبر اندیشه‌ای مشهور را بسیار سخت‌تر می‌کند.

به عنوان مثال لری کیم، مدیر فنی و بنیان‌گذار ورد استریم را در نظر بگیرید. لری به عنوان یکی از انگیزشی‌ترین و آگاه‌ترین متخصصین در جهان تبلیغات کلیکی و بازاریابی جستجوگری شناخته می‌شود، اما او چگونه به اینجا رسیده است؟

ما در مصاحبه‌ای که اخیراً با لری داشتیم درباره‌ی بازاریابی رهبری اندیشه صحبت کردیم، و امروز راهکارهای خاص و راهبردهایی که لری برای دستیابی به شهرت، احترام و اعتبار در این میدان شدیداً رقابتی به کار برده است را آزمایش می‌کنیم.

در پایان این مقاله، شما کمی بیشتر لری را شناخته و چندین راهبرد قابل استفاده که می‌توانید برای تثبیت مکان خود به عنوان یک رهبر اندیشه در شغل و صنعت خود استفاده کنید را خواهید آموخت.

لری کیم: سالهای ابتدایی (یا «چگونه بنیانهای رهبری اندیشه را راه اندازی کنیم»)

اگر این مقاله یکی از قسمت‌های سریال Intervention بود، سکانس آغازینی با صدایی خاص داشتیم که نمایی از کالج را نشان می‌داد و در پس زمینه‌ی آن گفته می‌شد: «اولین تجربه‌ی تبلیغات کلیکی لری مربوط به زمانی بود که او دانشجوی مهندسی برق در کالج واترلوی کانادا بود»، اما این مقاله قسمتی از سریال Intervention نیست.

رهبری اندیشه

هرچند لری واقعاً هم همین کار را کرد و در دوران تحصیلش برای اولین بار از تبلیغات کلیکی استفاده کرد. لری ابزار نرم افزاری تبلیغاتی خودش را بدون استفاده از ابزارهایی که ادوردز فراهم می‌کرد (به طور دقیق در سال ۲۰۰۰، زمانی که لری یکی از ۳۵۰ تبلیغ کننده‌ی اولی بود که در هنگام آغاز کار ادوردز از آن استفاده کرد)، طراحی و راه اندازی کرد. این ابزارها بعدها به بنیان‌های اصلی ورد استریم تبدیل شدند و در سال ۲۰۰۷ لری شرکت خودش را راه اندازی کرد. سایر موارد، به قول نویسندگان، تاریخچه‌ی کار است.

اما این موارد چه ارتباطی با بازاریابی رهبری اندیشه دارد؟

رهبری اندیشه به زمان و راهبرد (استراتژی) نیازمند است

لری بنیان‌های رهبری اندیشه‌ی خود را حدود ۲۰ سال پیش بر پا کرد. نیاز به گفتن ندارد که بدل شدن به فردی تأثیر گذار در مسیر کاری خود در این مدت برای همه تضمین شده نیست، البته همواره اینطور نیست! اما در غیر این صورت و برعکس اگر لری عمرش را در زمان بسیار طولانی صرف رشد نمایه‌ی خود نکرده بو، به جایی نمی‌رسید. این موضوع با انتشار چیزهایی که برای جامعه ارزشمند باشد آغاز شده بود، ابزارهای رایگانی که او توسعه داده بود و محصولاتی نظیر ورد استریم که در نهایت توسعه داده شدند برخی از این موارد هستند.

آغاز کار به عنوان عضوی فعال در جوامع مجازی کافی نیست، شما نیاز به راهبردی با برنامه‌ریزی مناسب دارید که اهداف بازاریابی رهبری اندیشه را درک کند.

رهبری اندیشه

نکات رهبری اندیشهی لری، ۱: بر یک موضوع خاص مسلط باشید

در کنار تمرین صبر، اولین نکته‌ی رهبری اندیشه‌ی معرفی شده توسط لری، ساخت و تعریف دقیق راهبردی شفاف از اولین مراحل کار است. به طور خاص، یکی از زمینه‌های ویژه و مهم در حوزه‌ی کاری خود را که هنوز تحت بررسی و پوشش قرار نگرفته است را تحت سلطه‌ی خود در آورید.

به گفته‌ی لری: «اولین سخرانی چالشی من در SMX West در مارس ۲۰۱۳ بود و این سخنرانی در یک پنل کنفرانسی بود. این سخرانی کمی چالشی بود، زیرا در آن زمان حدود ۱۵ سال از آغاز کار جستجوگرها گذشته بود. با حضور بازیگران بزرگ در این فضا، تلاش و اثرگذرای برای فعالان قدیمی کمی سخت بود. آن‌ها هواداران خاص خود را داشتند، دنبال کنندگانی در شبکه‌های اجتماعی داشتند، کانال‌های انتشار مطلب خود را داشتند، از این رو من از نگاه بیرونی درباره‌ی راهبردهای خود بین‌المللی به نظر می‌رسیدم. این سخنرانی درباره‌ی توییت کردن یا انتشار مقاله‌ای در وبلاگ نبود، بلکه درباره‌ی راهبرد بود.»

هرچند شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ نویسی فرصتی استثنایی برای دستیابی به مخاطبان جدید را محیا می‌کند، اما همواره باید راهبردی مناسب برای اطلاع رسانی تصمیمات شما موجود باشد. لری بسیار زود این موضوع را درک کرد که برای اینکه حرف‌هایش در این فضای رقابتی شنیده شود، حتی به عنوان متخصص این حوزه، باید یک گستره‌ی موضوعی مهم در زمینه‌ی کاریش را هدف قرار داده و بر آن مسلط شود.

لری کیم: «راهی که من به آن نگاه کردم؛ اگر بخواهم این کار را انجام دهم، باید در دنیای اینترنت فراموش شده باشد و به آن توجهی نشده باشد. من زمان زیادی را صرف خواندن مطالب دیگران کردم، و سپس روش‌های مختلف برنامه ریزی بازار را مشابه یک تجزیه و تحلیل رقابتی، برای کسانی که رهبری را بازار را بر عهده داشتند، بررسی کردم. چیزی که من یافتم این بود که مقالات زیادی درباره‌ی بازاریابی جستجو وجود دارد که بر اساس نظرات شخصی افراد است. این افراد چندان داده‌های قابل استنادی برای حمایت از ادعاهای خود نداشتند. بنابراین برای من، ایده‌ی شماره‌ی یک این بود که بازاریابی جستجو را متحول کنم.»

کمی بعد، او راهش را پیدا کرد: شاخص‌های امتیاز کیفی ادوردز

بازاریابی محتوای رهبری اندیشه: تصاحب تخصص

اگر می‌خواهید در فضای کاری خود به رهبر اندیشه تبدیل شوید، بازاریابی محتوایی شدیداً اساسی است. به هر حال، اگر اقدام به انتشار محتوا برای بیان دانش و تخصص خود نکنید، تثبیت جایگاه خود به عنوان یک متخصص در زمینه‌ی کاری بسیار سخت است.

لری تصمیم گرفت که این دانش را با به صفر رساندن امتیاز کیفی در زمینه‌ی کاری خود انجام دهد.

به گفته‌ی لری: «من ۱۸ ماه را کاملاً به نوشتن امتیاز کیفی در ادوردز پرداختم، اینکه چگونه محاسبه می‌شود، چگونه بر رسیدن تبلیغات به دست مخاطب اثر می‌گذارد، اثر آن بر تبلیغات کلیکی، و هر چیزی که به این موضوع مربوط است را بررسی کردم. موضوع انجام درست کار بود، بنابراین همه‌ی کار را درست انجام دادم. این کار مثل وضعیت سی‌ان‌ان بعد از یک فاجعه است. تا دو ماه فقط سرخط‌های خاصی وجود دارد، تصویر کنید که من این کار را ۱۸ ماه انجام دادم. حتی گوگل در این باره یک صفحه‌ی سفید (White paper) منتشر کرد. اولین صفحه‌ی سفید پنج سال پیش برای برخی از این ایده‌ها منتشر شده و نظریه‌های من را تآیید کرد. وقتی که می‌بینید آن‌ها مجبور شده‌اند به برخی از همین ایده‌ها واکنش نشان دهند می‌فهمید که کار خود را درست انجام داده‌اید. آن‌ها به نام کسی اشاره نکردند اما با توجه به زبان و شیوه‌ی بیان آن‌ها متوجه می‌شوید که آن‌ها مطالب ما را خوانده‌اند.»

بازاریابی محتوایی زمان بر است

احتمالاً این عنوان موضوعی نیست که دلتان بخواهد بشنوید، خصوصاً با توجه به عنوان قبلی. لری وبلاگ نویسی را از سال ۲۰۰۷، درست زمانی که ورد استریم را به عنوان شرکتش راه اندازی کرد. دنیای وب حدود یک دهه‌ی پیش بسیار متفاوت با الان بود، اما لری، الیسا و وبلاگ نویسان قدیمی درست مثل همین حالا، آن سال‌ها فعالیت می‌کردند.

حدود چهار سال طول کشید تا نتایج کارشان را مشاهده کنند.

رهبری اندیشه

نمودار زیرین، از داده‌‌های گوگل آنالیتیکس ورد استریم برای دوره‌ی زمانی ژانویه ۲۰۰۹ تا ژانویه ۲۰۱۵ تهیه شده است و مدت زمان به ثمر نشستن بازاریابی محتوایی ورد استریم را نشان می‌دهد:

رهبری اندیشه

به علاوه برای لری و بازاریابی محتوایی ورد استریم چندین سال طول کشید تا ترافیک مهمی به دست بیاورد، حالا اما محتوای ورد استریم یکی از بزرگترین راهبران کل سازمان است. امروز، وبلاگ ورد استریم بیش از ۱ میلیون بازدید کننده‌ی یکتا در ماه دارد، و به لطف تجربه و دیدگاه او، ستون‌های لری در برخی از ناشران مشهور بازاریابی جهان نظیر Inc. magazine منتشر می‌شود.

برخی از محتوای ورد استریم، مثل این داستان خبری درباره‌ی گوگل پلاس، به خاطر انتخاب خبری مناسب ترافیک بازگشتی مناسبی را به دست آورده است. همین موضوع لری و ورد استریم را به یکی از صداهای پیشرو در فضای بازاریابی دیجیتال تبدیل کرده است.

نکات رهبری اندیشهی لری، ۲: نظری مطمئن داشته باشید و شخصیتی منحصر بفرد را توسعه دهید

حالا که می‌دانیم مشکلات موجود برای بازاریابی محتوایی چه مواردی می‌تواند باشد، چگونه می‌توانید سرآمد کار خود شوید، خصوصاً در این روزهای سخت و بحرانی؟ با انتخاب جایگاهی مطمئن در یک موضوع و توسعه‌ی شخصیت فردی خاص.

به گفته‌ی لری: «اکثر مقالاتی که می‌خواندم دیدگاهی ناقص را ارئه می‌دادند. من احساس می‌کردم که اگر درباره‌ی قسمتی از یک موضوع تحقیق می‌کردم، نتیجه‌ی آن به عباراتی نظیر «بستگی دارد که» ختم می‌شد. من نمی‌خواستم چنین مطلبی را بنویسم. مطلبی که من می‌خواستم بنویسم باید شامل دیدگاهی قدرتمند باشد. من نمی‌خواستم فقط چند فهرست را تهیه کنم؛ باید این مطلب دقیق باشد، شامل توصیه‌های غیر بدیهی باشد که در مقابل دید سطحی قرار بگیرد و سپس آن‌ها را با داده‌های معتبر پشتیبانی کنم.»

همچنین، یک نقطه نظر مطمئن می‌تواند مصل یک شمشیر دو لبه عمل کند. یک جایگاه قدرتمند توجهات بسیاری را به خود جلب می‌کند و بعضی از اوقات می‌تواند به همان اندازه که کمک کننده است، مضر باشد.

لری: «مشکل این رویکرد این است که کمی برای شما تناقض ایجاد می‌کند. این مورد کمی طنز گونه است. اگر کسی را ناراحت نکنید پس به اندازه‌ی کافی تلاش نکرده‌اید. اگر اعتماد به نفس شما زیاد نباشد، در خاطرات نخواهید ماند و با بازگو کردن موارد قدیمی نمی‌توانید به رهبری اندیشه دست پیدا کنید. شما باید نقطه نطری مختص خود داشته باشید.»

رهبری اندیشهبررسی سریع یک مورد محتوایی مخالف

ما پیش از این درباره‌ی محتوای مخالف صحبت کرده‌ایم. به هر حال، گاهی اوقات مخالفت با موضوع یا نظری نامحبوب به سادگی باعث شنیده شدن صدای شما نخواهد شد. گاهی اوقات، باید آستین‌های خود را بالا بزنید و نظرات مخالف خوبی بدهید که مورد توجه قرار بگیرد.

مثالی عالی برای این مورد، کارزاری است که توسط آژانس بازاریابی محتوایی Fravt.tl اجرا شد (اخطار: زبان مخالف و موارد آن به گونه‌ای است که برای برخی خوانندگان تهاجمی به نظر می‌رسد)، در این مورد روی کارزاری برای وبسایت فهرست بندی آپارتمان Abodo کار شده است.

کارکنان Fract.tl ایده‌هایی عجیب را برای موکلان خود در نظر گرفته بودند، آن‌ها نقشه‌ای از مکان‌های مشهور در امریکا را با استفاده از تجزیه و تحلیل توییت‌های توییتر شامل پیام‌های نژاد پرستانه، نظرات نژادی، و سایر موارد رادیکال را تهیه می‌کنند. ایده‌ی اصلی، آشنایی خوانندگان با گوشه‌هایی از جو اجتماعی و سیاسی بخش‌های مختلف کشور است. نکته‌ی اصلی در نظر گرفتن قراردادی عالی است که چیزی بیش از ظاهر آپارتمان و فضای ظاهری را در انتخاب خانه تأثیر می‌دهد.

رهبری اندیشه

این کارزار توجه رسانه‌های بسیاری را به خود جلب کرده و توفانی از بحث‌های آتشین را در رسانه‌های اجتماعی ایجاد کرده است که به خودی خود یک پروزی است. مشتریان راضی بودند و بدون در نظر گرفتن مضرات بالقوه نظیر تجارب مخالفان و محتوا گرایانه باعث بهبود وضعیت مشتری و نیز شهرت نام تجاری آژانس می‌شود که به خودی خود پیروزی مهمی در زوایای مختلف است:

  • بیش از ۶۲۰ مکان (۲۴۰ لینک دنبال کننده، ۲۸۰ لینک ارجاعی)
  • بیش از ۶۷ هزار اشتراک در شبکه‌های اجتماعی
  • پوشش خبری توسط ناشران مهمی نظیر Adweek، Business Insider، CNET و The Daily Beast

شما می‌توانید مقاله‌ای کامل بررسی این کارزار را در پست مهمان موجود در وبلاگ Moz مشاهده کنید.

توسعه‌ی شخصیتی منحصر بفرد

با وجود حجم زیادی از محتوا که تولید می‌شود، فقط صداهای خیلی خاص شنیده می‌شوند، بنابراین لری توصیه می‌کند که شخصیت خاص خود را از ابتدا توسعه دهید.

رهبری اندیشه

به گفته‌ی او: «سومین نکته‌ای که در مطالعه‌ی مطالب سایرین دیدم این بود که آن‌ها به طور شدیدی کسل کننده بودند. من چند آنالیز روی مخاطبانی انجام دادم که اکثر آن‌ها Millennials بودند. شما می‌توانید دیدگاه مخاطبان را از فیسبوک و گوگل آنالیتیکس و بر اساس سن کاربرانی که محتوا را خوانده‌اند مشاهده کنید. بیشترین گستره‌ سنی که من دسته بندی کردم از ۲۵ تا ۳۴ سال بوده است.»

این داده‌ها برای لری فرصتی بی نظیر را ایجاد کرده بود که عاملی برای تأثیر گذاری خوبی بود.

او در ادامه گفت: «من فکر کردم که چه می‌شود اگر گونه‌ای از محتوا را تولید کنم که رگه‌هایی از طنز داشته باشد؟  من برای مدت زیادی، مثلاً یک سال با Millennialsها در ارتباط نبودم اما با Millennials بیشتر از Generation X ها در ارتباط بودم، بنابراین یک خط داستانی فنی را در محتوای خودم طراحی کردم. مطالب من شامل لطیفه، مطالب طنز و محرک‌های احساسی بود. چرا محتوا باید اینقدر خسته کننده باشد؟»

یافتن دوست، تأثیر گذاری بر مردم: رهبری اندیشه و حدود کنفرانسی

وقتی که شما شخص مشهوری هستید، مردم به حرف‌های شما گوش می‌کنند. حتی افراد مختلف حاضرند که مبالغی هنگفتی پول هم بدهند که بتوانند به سخنان شما گوش دهند.

البته کنفرانس‌ها و سخرانی‌های عمومی بیشتری در مقابل موارد پیشین وجود دارد.

حضور در کنفرانس‌ها و تغییر حدود آن می‌تواند تأثیر خارق العاده بر وضعیت شغلی و جایگاه شما به عنوان یک فرد اثرگذار در صنعت دارد. اما به گفته‌ی لری، اکثر بازاریان از مسیر درستی به کنفرانس‌ها و سخنرانی عمومی نمی‌آیند، به قولی کارت را در پشت اسب می‌گذراند!

لری تشریح می‌کند که: «کنفرانس‌ها اساساً فرصتی برای ارائه‌ی بهترین چیزهای شماست. وقتی موضوع وبلاگ نویسی باشد، من حدود ۸ تا ۱۰ بخش را در ما انجام می‌دهم، و اکثر آن‌ها، حدود ۸۰ درصد، به جایی نمی‌رسد اما یک یا دو مورد از آن واقعاً خیلی خیلی خوب عمل می‌کنند. حالا چگونه این موارد «شاخص» را تقویت و معرفی کنم،  من به یک وبینار و یک کنفرانس می‌روم و مقاله‌های مشتقی نظیر داستان‌های ادامه دار را ارائه می‌دهم. و می‌دانم که این موضوعی پرطرفدار است زیرا پیش از این مخاطبان بسیاری داشته است. بنابراین نه فقط من این ایده را دوست داشته‌ام، بلکه چندین تأییدیه را هم از شاخص‌های اجتماعی، شاخص‌های سئو یا شاخص‌های تبدیلی کسب کرده‌ام که بر این اعتقاد بوده‌اند که مقاله‌ای خوب نوشته‌ام.»

محتوای جاذب مخاطب برای کنفرانس‌ها

من مفهوم محتوای جاذب مخاطب لری را خیلی دوست دارم. با استفاده از رویکرد استخراج داده برای ساخت ایده و ایده پردازی برای محتوا، لری هیچ شانسی برای حضور در کنفرانس ندارد. سخنرانی‌های لری در هر فصل، به دقت با استفاده از شاخص‌های تأیید اجتماعی و شاخص‌های محتوایی در جهت اثبات برقراری ارتباط میان محتوا و مخاطبان، بررسی می‌شود. این کار محتوایی عالی را ارائه در کنفرانس یا سخنرانی تولید می‌کند.

مشاهده‌ی صفحات راهی ارزشمند برای بررسی جلب توجه به محتواست اما لری متوجه شد که استفاده از داده‌های توییتر (شامل داده‌های کارایی تبلیغاتی توییتر) راهی بسیار اثرگذارتر برای آگاهی از توانایی قسمتی از محتوا برای توسعه‌، ارائه یا بازنشر بیشتر است.

 نکات رهبری اندیشهی لری، ۳: دربارهی محتوایتان با خودتان صادق باشید

حالا که می‌دانیم باید بهترین محتوای خود را در کنفرانس‌ها ارائه دهید، نوبت آن می‌رسد که بدانید باید درباره‌ی کیفیت محتوایتان با خود صادق باشید. موردی که لری معتقد است که بسیاری از بازاریان آن را دستِ‌کم می‌گیرند.

لری کیم: «یکی از بزرگترین اشتباهات افراد این است که فکر می‌کنند محتوایشان بهتر از آن چیزی است که واقعاً است. کنفرانس‌ها برای بهبود بهترین مطالب شما هستند. درست مثل اینکه یک دست عالی در پوکر داشته باشید، مثل چهار آس. چرا سعی نمی‌کنید که ارزش دست خود را بیشتر کنید، چون این دست کمیاب است؟ موضوع اصلی درباره‌ی این تکنیک این است که یاد بگیرید با دست‌های زیادی بازی کنید. در واقع کمیت محتوای جاذب مخاطب است و پس از آن باید به دنبال راهی باشید که آن را به یک پادکست، ویدئو و یا سخنرانی کنفرانسی ارتقاء دهید.

رهبری اندیشه

 نکات رهبری اندیشهی لری، ۴: بر محتوا متمرکز شوید، نه کنفرانسها

این مورد شاید کمی متناقض به نظر برسد اما با اینکه یک سخنرانی چالشی می‌تواند به انقلابی در نمایه‌ی شما در صنعتان کمک کند، شما نباید همواره بر امنیت این موارد تمرکز کنید. بلکه شما باید بر بهبود پیوسته‌ی کیفیت محتوای خود تمرکز کنید.

سخنرانی عمومی چالشی می‌تواند عاملی بدر ثابت کردن شما به عنوان رهبر اندیشه‌ای مهم در فضای کاریتان باشد. اما به گفته‌ی لری، بسیاری از بازاریان فرصت‌هایی حیاتی را با تمرکز بر چیزهای اشتباه مثل نگرانی برای پرستیژشان در هنگام حضور در یک کنفرانس و چگونگی بهبود ظاهرشان در صنعت به جای تلاش برای افزایش کیفیت محتوا از دست می‌دهند.

لری می‌گوید: «مردم سعی می‌کنند راه برگشت را بروند. آن‌ها سعی می‌کنند از کنفرانس دوری کنند در حالی که کنفرانس‌ها ما را به خود می‌خوانند. من هر ماهه بین ۷ تا ۱۰ دعوتنامه‌ی کنفرانس دریافت می‌کنم و فقط یکی یا دو مورد از آن را قبول می‌کنم. اساساً چیزی که روی می‌دهد این است که حضور در کنفرانس‌ها نتیجه‌ی دستیابی به رهبری اندیشه است، نه استفاده از کنفرانس‌ها برای ساخت رهبری اندیشه.

این موضوع به راهبردی باز می‌گردد که لری پیش‌تر به آن اشاره کرده بود. با تمرکز بر تولید بهترین محتوای ممکن، حالا کنفرانس‌ها هستند که از لری می‌خواهند برایشان سخنرانی چالشی انجام دهد، نه برعکس. به علاوه، با انتشار بهترین محتوای ممکن از ظریق وبلاگ نویسی و شبکه‌های اجتماعی، لری لری تمام تلاشش را انجام می‌دهد که ارائه‌ای جامع، کاربردی و از همه مهم‌تر به یاد ماندنی در کنفرانس‌ها داشته باشد.

به گفته‌ی لری: «دنبال کردن در شبکه‌های اجتماعی و حضور در کنفرانس‌ها فاکتور‌های پشتیبان هم هستند، اما نباید فراموش کنیم که کدامیک تقدم دارد. آیا هدف این است که در توییتر مشهور شوید؟ نه. آیا هدف این است که هزاران سخنرانی عمومی داشته باشید؟ نه! شما در ابتدا به ایده‌های اختصاصی و چند روش برای انتشار آن‌ها نیاز دارید. معمولاً افراد برعکس عمل می‌کنند.»

چگونه یک ارائه‌ی عالی داشته باشیم

اگر یکی از سازمان‌دهندگان کنفرانسی مهم در زمینه‌ی کاریتان، با شما تماس گرفت که دوست دارید در کنفرانسشان شرکت کنید یا نه، شما باید کمی بیشتر فعال باشید، به این معنی که نامه‌‌ای در پاسخ به درخواست آن‌ها بنویسید که توجه کمیته‌ی فنی کنفرانس را به خود جلب کند.

نوشتن یک نامه‌ی عالی آسان‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. خوشبختانه، ما در سالیان گذشته نامه‌های زیادی برای کنفرانس ها نوشته‌ایم، از این رو، در ادامه روش‌هایی را به شما معرفی می‌کنیم که نظر داوران کنفرانس‌ها را به کار شما جلب کرده و باعث انگیزش آن‌ها می‌شود.

  • با یک واقعیت جذاب شروع کنید: آیا می‌دانستید که بازیگر مشهور ساموئل ال جکسون در کودکی از مشکل در تکلم رنج می‌برده است، و فقط با همکاری گفتار درمانگرش بهبود یافته است؟ من هم تا پیش از پژوهش برای نوشتن این مقاله نمی‌دانستم. آغاز نامه‌ی شرکت در کنفرانس با یک واقعیت جذاب و پایدار راهی عالی برای جلب توجه خوانندگان از همان ابتدا است. هر چه قدرتمندتر توجه آن‌ها را جلب کنید، احتمال خوانده شدن نامه‌ی شما بیشتر است. اگر می‌توانید این واقعیت‌ها را به عنوان پس‌زمینه‌ای برای یک مشکل عمده که با صنعت شما رودررو است بررسی کنید بسیار بهتر است، به عنوان مثال، مقاله‌ی «برخی از کسب و کارها ورودی فیسبوک کمتر از ۲ درصد دارند» را ببینید. در این مقاله پس‌زمینه‌ی مشکل مورد نظر شما، به صورتی تشریح می‌شود که به شما راهکاری قابل انجام برای رفع مشکلتان را پیشنهاد می‌دهد و این چیزی است که همه‌ی سازمان‌دهندگان کنفرانس به شدت خواهانش هستند.
  • زاویه‌ای جامع و منحصربفرد داشته باشید: «شما باید در فیسبوک تبلیغ کنید» زاویه‌ای متقاعد کننده برای یک ارائه نیست. این جمله شدیداً کسل کننده است و اطلاعات کاربردی بسیار کمی را بیان می‌کند و با هیچ نکته‌ی ویژه‌ای که مخاطبان انتار دارند همراه نیست.
  • «هک الگوریتم خوراک خبری فیسبوک: ۵ راه برای بازیابی ورودی مستقیم از فیسبوک»، از سویی دیگر، شدیداً جامع است. فقط با توجه به عنوان متن، خواهیم فهمید که ارائه در چه باره‌ای خواهد بود (الگوریتم خوراک خبری فیسبوک)، تعداد دقیق راهبردها یا تکنیک‌های تشریح شده (۵ روش «هک» برای دستیابی به ورودی مستقیم از فیسبوک)، در کنار اینکه اهمیت این کار در چیست (بازیابی سریع ورودی مستقیم از فیسبوک با استفاده از راهکارهایی که ناشرین تجربه‌اش را دارند). هر یک از این عناصر می‌توانند و باید در نامه‌ی پذیرش شما کاملاً بررسی و تشریح شود.
  • ارائه‌ی خود را تا حد ممکن کاربردی کنید: بسیاری از شرکت کنندگان در کنفرانس‌ها علاقه‌ای به شنیدن اطلاعات ساده‌ای که همه درباره‌ی صنعت کاریشان می‌دانند ندارند. آن‌ها می‌خواهند وقتی از کنفرانس خارج می‌شوند راهبردهایی کاربردی آموخته باشند که زمان و پولی که صرف کرده‌اند را به راهکاری قابل انجام تبدیل کند که وقتی به دفترشان بازگشتند انجام دهند.
  • نامه‌ی پذیرش شما باید به جزییات چگونگی سود بردن شرکت کنندگان کنفرانس از سخنرانی شما بپردازد. این نامه باید حاوی اطلاعات کافی برای سازمان‌دهندگان باشد که به آن‌ها ایده‌ای محکم درباره‌ی محتوای ارائه‌ی شما باشد. همچنین به آن‌ها اطمینان دهید که چیزهای بیشتری نیز برای گفتن دارید. این موضوع توزان دشواری است که باید به آن دستیابید، اما اگر می‌توانید انجامش دهید، باید نوآوری زیادی در سخنرانی خود داشته باشید.

«زمین و توسعه»: اهمیت رشد در زمینه‌ی تخصصی شما

کمی قبل‌تر، درباره‌ی اهمیت تعریف و تصاحب محتوایی خاص در زمینه‌ی تخصصی شما به عنوان بخشی از طرح بازاریابی رهبری اندیشه دارید. برای این نکته، می‌خواهیم نگاهی عمیق‌تر به آینده داشته باشیم تا چیزی را که برای رشد در زمینه‌ی تخصصی خود به آن نیازمند هستید را بیابیم و آن را حوزه‌های جدید و مهم مرتبط با محتوای شما توسعه دهیم.

پس از سال‌ها تگارش مقالات مربوط به امتیاز کیفی و همه چیز درباره‌ی ادوردز (و سئو و محتوا و شبکه‌های اجتماعی و …)، بری می‌داند که چیزهای زیادی برای گفتن درباره‌ی زمینه‌ی تخصصی شخصِ شما وجود دارد که حالا باید گفته شود.

لری کیم: «یکی از چالش برانگیزترین موارد در بازاریابی زمینه‌ی تخصصی است. حتی به عنوان کسب و کاری جامع، بازاریابی به طور نسبی زمینه‌ی کاری شما را محدود می‌کند. زمانی که شما یک زمینه‌ی کاری تخصصی را انتخاب کنید، مثل تبلیغات کلیکی، آنجا متوقف نشوید. شما باید از روش «زمین و توسعه» برای سایر زمینه‌های کاری استفاده کنید.»

لری می‌دانست که باید کارش را در زمینه‌های دیگر نیز توسعه دهد تا به گستره‌ای بزرگتر از مخاطبان برای مطالب مرتبط دست یابد، بنابراین او برای یافتن پاسخ‌ها به بررسی داده‌ها بازگشت.

به گفته‌ی او: «من از دیدگاه‌های مخاطبان در فیسبوک و گوگل آنالیتیکس برای درک علایق افرادی که محتوا را می‌خوانند استفاده کردم. علاوه بر این برای بازاریابی، مواردی که مورد توجه اکثر افراد است استارتاپ‌ها، همکاری و شراکت و رشد کسب و کار بوده است. حدود دو سال پیش، من نوشتن یک ستون در Inc. Magazine را آغاز کردم. در آنجا، هدف سخن گفتن درباره‌ی عناوینی بود که حتی به بازاریابی هم مرتبط نبودند، اما همچنین به مواردی که افراد هنگان خرید محصول ما به آن اهمیت می‌دادند مربوط بود. پس من می‌توانم آن‌ها را حتی اگر مشتریان به آن محصول یا خدمات خاصی که ما پیشنهاد می‌کنیم نیاز هم نداشتند، مرتبط کنم. اگر نفوذ نام تجاری وجود داشته باشد، نرخ کلیک و تبدیل سه برابر خواهد شد.»

یک بار دیگر به راهبردهای اولیه‌ی بازاریابی رهبری اندیشه‌ی لری باز می‌گردیم. با تعریف دقیق اهداف، بررسی روند پیشرفت دستیابی به اهداف تسریع می‌شود و به شما کمک می‌کند که فرصت‌های بیشتری نظیر تولید محتوایی که مرتبط به کار شماست و برای مخاطبان جذاب است، برای دستیابی به آن داشته باشید.

نکات رهبری اندیشهی لری، ۵: بهترینها محتواهای خود را جمعآوری کنید

یکی از دیگر از تکنیک‌های ثابت شده‌ی بازاریابی رهبری اندیشه‌ی لری، جمع‌آوری و متحد کردن محتوا در پلتفرم‌های مختلف است. این روشی عالی برای افزایش شهرت نوشته‌های شما و دستیابی به مخاطبان بالقوه‌ی بیشتر برای پیام شماست.

علاوه بر جمع آوری محتوای شخصی‌اش در لینکدین پلاس، سامانه‌ی مشاهده‌ی محتوای عالی شبکه‌ی اجتماعی حرفه‌ای، لری محتوای تولیدیش را در پلتفرم وبلاگی هم منتشر کرد. آزمایشی که نتایج فوق العاده‌ای داشت و موقعیتی عالی برای لری به عنوان رهبر اندیشه‌ای مشهور در فضای جستجوگرها و اینترنت به دست آورد.

بهترین نکات بازاریابی رهبری اندیشهی ما: خلاصه

ما موضوعات مختلفی را در مقاله پوشش داده‌ایم، بنابراین نگاهی خواهیم داشت به خلاصه‌ای از توصیه‌های لری برای تبدیل شدن به رهبر اندیشه:

  • با نگاه از بیرون راهبردهای رهبری اندیشه‌ی شفافی تعریف کنید
  • به عضوی فعال و ارزشمند در جامعه‌ی حرفه‌ای خود تبدیل شوید و دلایل ارزشمندی خود را برای سایر اعضا نشر کنید
  • بازاریابی محتوای برای موفقیت در آغاز بازاریابی رهبری اندیشه به شدت حیاتی است
  • یک زمینه‌ی تخصصی بسیار خاص در صنعت خود را با استفاده از محتوا تعریف کرده و بر آن مسلط شوید
  • جایگاهی برای تعریف مشکلات جاری در محتوای خود داشته باشید
  • شخصیتی منحصر بفرد، صدا، لحن بیانی که به گفتار شما در سخنرانی درباره‌ی داده‌های و پژوهش‌های اختصاصی شما کمک می‌کند برای حمایت از آن و یا عمل به عنوان منبعی برای جامعه‌ی حرفه‌ای داشته باشید
  • فقط بهترین محتوای شما بایستی اساس ارائه‌ی شما در کنفرانس‌ها باشد
  • درباره‌ی کیفیت و ارزش محتوای خود واقع بین باشید
  • هرچند سخنرانی چالشی فرصتی عالی است، حضور در کنفرانس‌ها نتیجه‌ی دستیابی به رهبری اندیشه است نه شانسی برای ساخت آن
  • از فرصت‌های «زمین و توسعه» در زمینه‌های مرتبط به کار خود برای تثبیت تسلط خود بر کارتان استفاده کنید
  • محتوای تولیدی خود را در پلتفرم‌های مختلف نظیر لینکدین و مدیم جمع آوری کنید تا شهرت بیشتری به دست آورید

امیدواریم این مقاله چند دیدگاه عالی از سفر لری به شما داده باشیم و چند ایده برای چگونگی بازاریابی رهبری اندیشه داشته باشید.

هر فردی می‌تواند برای تبدیل شدن شما به رهبر اندیشه در فضای کاری شما کمک کننده باشد، لری توضیح داد که یک راهبرد محکم و تعریف آن می‌تواند شما را به جایگاهی از احترام و اعتبار در صنعتی که در آن مشغول به کار هستید برساند.

این مطلب چگونگی بازاریابی به روش رهبری اندیشه: راهکار لَری کیم (Larry Kim)     برای اولین بار در نوین مارکتینگ منتشر شده است.